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星座算命、性格测试引年轻用户,网易云音乐单日下载量破 16w+

2019年08月28日 | 独家分析 | 阅读(19049)

随着电视剧《亲爱的,热爱的》、《小欢喜》的热播,朋友圈又出现了一波一波刷屏测试,比如“他是你的韩商言吗?”、“测一测你是小欢喜里的谁?”,类似的算命游戏已经屡见不鲜,性格测试、星座运势一直备受用户喜爱。七麦数据显示,关键词“算命”和“星座”一年内平均搜索指数近 7000,整体呈上升趋势,可见用户对这类产品有较高的关注度。



基于用户群体选择跨界合作


提到星座,不难想到知名星座 IP ——同道大叔,在近 6 年的积累中,同道大叔积累了数千万的年轻用户。


2017 年,滴滴出行开始展下沉市,为了能够赢得二三线城市年轻用户,同时也基于道大叔本身是星座超级 IP ,粉丝群体更可以成为滴滴拓展用户助力之一,滴滴和同道大叔开启了跨界合作之路


双方合作后,不仅推出星座主题快车(每个快车车身贴上星座 IP 及星座标签),比如“金牛座,勤俭持家不费油”、“白羊座,热情爆表油门猛”等,而且还准备了星座快车券,提供用户优惠体验。正因为这次趣味性和展示性的活动,用户纷纷主动晒照,并在新浪微博上形成#滴滴同道星座车#话题,带来 1000 多万的曝光量。



星座 IP 是一般具有着不错的年轻用户群体,这也促使着具有相同用户群体的产品可与之进行合作,这种新潮、猎奇的跨界合作,也更容易吸引到年轻的用户。


洞察用户心理,测试加持用户增长


测试类内容或海报刷屏是常见公众号涨粉方式之一,但其实这种方式对于产品本身也同样受用。第五人格曾在 2018 年 8 月 21 日和网易云音乐结合自己的产品属性推出了一款测试类 H5,用户完成测试后会生成专属的人格标签。


图片来源:网络


利用用户炫耀分享、差异化的心理,这次测试给网易云音乐和第五人格均带来了不少品牌曝光,同时两款产品在活动一周内的下载量都有明显上升。


网易云音乐和第五人格 8 月 21 日-8 月 27 日的下载量


测试类活动不但可以帮助产品增加新用户的关注度,同时可以利用老用户炫耀心理,增加宣发力度,同时促进产品曝光,进而提升产品下载量。


产品功能可促进垂直用户活跃


据公开数据显示,星座文化关注人群 80% 为女性,年龄在 16 岁- 28 岁之内,23 岁为用户峰值,星座文化如今已在年轻人中成为一种流行文化、时尚文化。目前,新浪微博、qq 空间、大姨妈等 App 可以查看运势、日签。在新浪微博的超话社区中,星座话题的热度在细分品类中排名第一。在小红书中搜索“星座”可以查到众多细分的类别,比如配对、运程、星座表等,除此之外还设置了星座幸运照的话题,当前已有 151 人参与,14.9 万次浏览。


小红书活动界面


面相测试在医美、相机类 App 中也被广泛应用,用户可以在医美 App 中上传自己的面部照片,随后由后台生成一份面相报告和面部分析,进而给出针对性的合理化建议,帮助用户面相变得更饱满,2017 年 4 月推出面部分析功能后,更美 App 下载量明显提升。



相机 App 中更常见的是一些年龄测试、微笑指数测试等,之前抖音发起的“嘴角向上笑一个吧”挑战,加上杨幂等流量明星加持,已经达到 19.2 亿次的曝光量。


面部测试在医美和相机 App 中的应用


越来越多的产品利用测试、算命、星座等内容吸引用户关注,利用产品自身功能或增设新栏目/圈子,搭建垂直用户群体,从而提高其活跃度。尤其针对女性用户的产品,星座、算命、测试相关功能更能突出这一效果


结语


跨界合作。可利用同类型用户群体的大 IP 流量,提升自身产品影响力促进产品关注度。


分析产品用户心理。分析自身产品用户人群特点,策划符合产品用户心理活动,激发用户主动传播行为,从而提升新用户关注甚至下载。


结合自身产品属性优化/提升功能。在自身的产品中,可考虑增加针对垂直用户的相关功能或增设相关圈子,扩大产品人群,促进垂直用户的活跃。


本文由七麦研究院专栏作者【孙冠男】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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