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2018 年,这是我见过最快的圣诞节营销活动

2018年12月26日 | 独家分析 | 阅读(3609)

还记得去年这个恶作剧吗?



从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽,到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。

 


朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了,外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。

 

据苹果公司官方公布,应用商店 App Store 在去年新年(圣诞节)第一天的销售额创下新纪录,同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内,消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。

 

随着国内流行程度的加深,人们购买力的加强,各大开发商已经重视起来,开展自己的营销活动。

 

有小红帽才叫过圣诞

 

通过观察,App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素,其中相机 P 图软件占多数,其次是一些社交、购物、儿童教育类 App,令人意外的是,首汽约车一款打车软件也参与了其中。

 


像这样在 App 中加入节日元素的做法,对于开发商来讲已经熟稔于心了。

 

阿里系双十一自家产品 icon 展示

 

在此之前,双十一期间,不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志,不仅更有辨识度也让人印象深刻。

 

版本更新才能被小编推荐?

 

这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外,还会进行版本升级,更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类(下文会提到)为代表,更新圣诞贴纸,添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。

 


与以往不同的是,还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。

 

例如,【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物,吸引用户注册并使用,【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考,如何结合节日进行一些产品曝光和推广。


 

在今年的 App Store 圣诞应用精选里,苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑,总共 15 款产品。

 

这些产品有一个共同的特点,近期都上线了圣诞节主题更新,不仅仅是展现在 icon 上,在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。


 

由国内首家登陆美国证券市场的手游公司--中手游打造的【兔子!jump!】,在半个多月前就进行了版本升级,全新的游戏场景,圣诞冰雪地图,全新的圣诞角色登场,营造一个整体的圣诞气氛。

 


这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前,【兔子!jump!】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新,将被推荐的时间进行对比,发现与每次节日版本更新的时间相吻合。

 

由此可见,苹果小编更易推荐有心意,活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前,有意向的开发商应提前做好准备,更新版本打造出特色的节日主题。

 

只要速度够快,就能跟上热点

 

去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序,从 App Store 和微信【搜一搜】入口,都能看到好几款相关的应用。


(去年超火的一款圣诞帽制作小程序 --圣诞头像)


据悉,这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+,新增用户 502 万+,流量可观。

 

圣诞帽制作小程序用户访问概况 


面对一年一度如此大的访问量,实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难,要实现起来,除了 App、小程序,一个简单的 H5 也能完成。

 

日前,就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接,戳链接就能制作,并且可以分享给好友。



即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量,但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户,靠自家用户分享吸引更多的用户,流量有限。但是有这个想法是好的。

 

除此之外,追热点的本领,微博也是更甚一筹的。昨日,大家还在讨论的红帽子白胡子的老人,今天微博就给做出了一个表情包。

 


可以,很形象了。



半天不到,已经冲上了微博热门话题榜首,浏览量高达 5907 万。


借助节日开展营销活动

 

还记得去年,网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动,为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。



据悉,这场活动线上总曝光超 5000 万,相关微博话题阅读量近 800 万,相关微信阅读量超过 20 万次,直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高,同时网易漫画 App 日活明显提升。


而与以往不同的是,近年来不仅是线下商场与节日活动更配,不少运营者将目光锁向了线上活动,电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时,推出自己的活动。



今年屈臣氏的圣诞节打折活动,王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作,朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道(微信、官网、App 内)开展营销活动。


方式也不再单一,更加多样化,从线下到线上,从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合,等等。对于不太成熟的产品,做好自身产品质量,专注于产品,提高用户体验是必要的,而已经成熟经营良好的,可以尝试更多的营销方式,为产品注入活力。


总结

 

追热点分为两种,一种是出其不意,始料未及的,像明星出轨、苹果下架等,一种就是像节假日这种固定,时间一到就知道的热点。

 

对于开发商来讲,想要 App 在节假日期间得到很好传播的,应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素,精力充沛的可以给 App 来个升级,上线全新主题,更容易被小编推荐。

 

并且节假日的热点,不管是谁追都是讨喜的,不会被骂。虽然是提前就知道的,但是在这个过程中所产生的梗是变化的,需要开发者能够做到随机应变,制造出爆点或话题,很容易达到事半功倍的效果。


节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内,同样可以如上述开展线上活动,办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂,需要注意的事项多,是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。


本文由七麦研究院专栏作者【元小发】原创发表,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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