七麦数据

上周五（10 月 12 日），在被“轻颜相机”霸占免费榜多日风光无限后，一款关于铃声制作的 App “铃声多多”名次突然上升 135 名，出现在榜首。

与此同时，当日好几款关于铃声制作的 App 名次出现大幅上升，如 “手机铃声制作”上涨了 207 名，上升*榜单 12 名，“库乐队”名次上涨了 277 名。

位列榜首的“铃声多多”绿色 icon 与头条鲜艳的红色对比，反差极大，让人影响深刻。以*于在 12 日，下载量涨幅近 9 倍，由 5000 多的下载量飙升* 36 万+。

（“铃声多多”近七日下载量）

（“手机铃声制作”近七日下载量）

而出现在榜单的其他产品下载量也有明显上涨。由此可见，在 App Store 榜单上带来的下载量转化率效果十分显著。

*于此次榜单变动的原因，有猜想可能是与苹果提高了分类权重有关。

铃声类 App 虽是 App  Store 里十分小众的类型，但是数量并不少，在七麦数据搜索关键词“铃声”、“铃声制作”出来的结果高达千余款，在分类榜中表现亮眼的也有十余款。

1. 最原始的需求，不容忽视

在非智能机时代，手机功能单一、娱乐产品匮乏，自定义铃声和壁纸是用户彰显个性最重要的方式。

由此催生的付费铃声下载业务繁荣多时，在那个手机彩铃风靡的年代，一首火爆的歌曲，就能带来千万次的下载量，2007 年凤凰传奇的《月亮之上》7900 万次的下载量就成为了“彩铃神话”。

铃声也不仅仅是来电提醒的功能，成为更多人彰显个性的一种途径。因此，一直以来苹果手机只能用自带的系统铃声就为人们所诟病。

在不安装任何第三方软件的情况下，更换铃声只能通过电脑来操作，而这对于许多用户来讲，步骤繁琐且效率低下，不能想换就换。

因此，一些人便将目光放在了铃声及制作这类空白且存在很大需求的市场。

2.大厂并不突出，格局尚未形成

由上图榜单中可以看到，在分类榜中，取得过好成绩，进入 Top 10 的产品分别是“铃声多多”、“手机铃声制作” 、“酷狗铃声”。

但是统计的这些产品中，知名的产品除了酷狗铃声就是沃音乐了，前者开发商“酷狗科技”本来就是音乐行业的老大哥，而沃音乐，是*三大通信运营商“联通”旗下的音乐业务品牌，成立时间早，自然占得先机。

其余近 8 成的开发商都是个人开发者，可见，在这块领域还没有形成头部阵营，没有谁分得更大蛋糕，谁都还有机会。

此次冲*榜首的“铃声多多”根据 App Store 版本记录，是于 2014 年 4 月在苹果商店上线。后一个月于安卓系统腾讯应用宝*，当年“五一”假期期间单在腾讯应用宝的下载量突破了 70 万。

相比数字音乐平台，铃声多多的页面更简洁，底部菜单栏只有首页、分类、我的和视频四个板块。铃声多多首页以歌曲列表为主，分有最热、彩铃、*、DJ多多、欧美馆等不同类别。在最热列表里，多首歌曲名字上前标有“抖音爆火”、“抖音最火”等形容词，借助抖音神曲的热度带量。

同时，这些歌曲也都以片段为主，每首歌都标注有时长、播放量、评论等内容。方便用户根据自己的需要来下载，十分人性化。而且，“铃声多多”还借助网易云的评论区模式，用户可以在歌曲下进行评论，参与其中产生共情效应。

点击歌曲之后可以收听完整歌曲，并会有上传作者头像、分享、下载、设置、相册等选项。其中，在设置板块有专门教程来教用户如何将歌曲设置成手机或电脑铃声。

在铃声多多上，歌曲与歌曲之间穿插有广告，解决了盈利难题。增加视频模块，争取用户碎片化时间，抢夺流量高地。

1.优化图标增加 App 辨识度

再对整理的铃声及制作 App 进行分析发现，大多 App 图标采用了音符的标志并且颜色上选取蓝、绿为主，让人容易联想到音乐相关的产品。

但是，大多 App 直接就是采取一个音符，没有进行创意加工，同质化严重，虽能联想到音乐相关的产品，但是过目即忘，建议，开发商可以参考“铃声多多”直接使用汉字，一目了然，或是像上图中的“手机铃声制作”，在音符的基础上稍加改动变形，增加与制作相关的元素，更有记忆点。

2.标题突出重点

在这些 App 中，主标题都有极高的重复度，主要以“铃声大全”、“手机铃声”、“铃声制作”、“一键铃声”为主，虽重复较高，但是名次表现还不错。作为一款工具类的产品，歌曲齐全、制作简洁方便是刚需，突出产品重点功能及特点才能更加吸引人的注意，解决用户的痛点。

3.应用截图全面展示

在这些铃声制作的 App 截图中，一个共性就是在标题的基础上再次突出产品的重点功能，全面展示，如上图的"无需电脑，即速设置"，"*最火"、"百万铃声"等等，将产品自身*的亮点展现在用户面前。

但是，这种形式的展示较为老旧，也不够吸引力，建议开发商可以采取更新颖的方式，让截图看起来更美观，并且也能突出重点功能。

条件允许的话，可以加入视频预览，方便用户更直观的了解，而苹果对此也会更愿意推荐。

4.借助时下大火的歌单带量

从这些铃声 App 里提供的歌曲来看，大多都有借助抖音的热度，抖音带火的神曲，反哺到这类铃声 App 里。当然，对于歌曲的版权购买问题，开发商们需得谨慎，毕竟苹果最讨厌侵权盗版这类丑恶行为了。