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【爱情银行】一夜登顶第一!1000 元“收买”爱情?

2018年09月17日 | 独家分析 | 阅读(17553)

近些年,社交类 App 的发展如火如荼,社交类产品也越来越细分化。近期,一款私密型社交产品“爱情银行”初露锋芒,在 App Store 社交(免费)榜排名一夜之间上升至第一。



“抖音引流 + 噱营销头”单日用户猛增超 29 万


9 月 7 号,抖音一条“爱情银行签到一年提一千”的视频火了,该条视频目前有 45 万点赞、1.8 万评论、3.5 万转发,一时间,人们对这款“签到就可以赚钱的 App”充满了兴趣,由此,爱情银行 App ,自 9 月 8 号起,连续一周上 App Store 实时热搜。


爱情银行自 9 月 8 号起搜索指数猛增


爱情银行是一款情侣专属的聊天 App ,于 2017 年 11 月对外发布,提供互动式视频聊天、2 V 2 游戏、匿名社区等功能。产品上线不满一年,所以“么么哒 365 天,提现 1000 元”只是一个噱头,以吸引用户下载。不过,爱情银行在没有什么知名度的前提下,仅靠营销噱头来吸引用户,断然是远远不够的,这时候,需要一个强大的渠道助力,来提高产品曝光度。


抖音账号 “小阿 K ” 是爱情银行公司运营的一个小号,该号 9 月 7 号发布的关于爱情银行的内容得到抖音推荐,赢得了巨大的曝光量。



爱情银行在抖音的神助攻下,终于迎来了春天。于当日起,用户实现猛增,下载量一路飙升。


爱情银行在 App Store 近一个月的下载量


产品“走心”留住用户


爱情银行围绕 “持续么么哒 365 天领 1000 元现金” 延伸展开,制定的一系列多元化的功能模块,围绕大学生用户群体,展开一波“走心”攻略。


走心攻略 1 :1000 元现金奖励是假,和好借口是真


爱情银行的用户定位十分精准,就是大学生情侣,尤其是异地恋状态的大学情侣。考虑到这类人群往往没有收入来源,而 1000 元的现金奖励对他们来说,具备足够的吸引力。用户只有经过 365 天的不间断打卡,才能获取这一千块,也就是说,情侣双方在这一年时间内,不能因为吵架、矛盾而断了联系。



打卡机制可以作为情侣们 “吵架之后和好” 的借口,能让情侣保持长期互动,强化彼此的关系,增强彼此羁绊。


走心攻略 2 :么么哒是假,维系爱情是真


每天送“么么哒”培养情侣双方形成互动习惯,久而久之成为情侣维系感情的利器,大大降低了分手率,这一点在异地恋情侣身上效果最明显。从开发者角度看,这种方式在一定程度上解决了情侣社交 App 用户粘性不足、留存率低的困局。


95 后热衷的情侣 App


调查显示,当前情侣应用的认知度并不太高(参与调查人群中,使用过的人数 42 %)。同时,参与调研的人表示,在如果有另一半之后有意愿使用情侣应用的比例高达 63% 也显示了后续市场空间的强劲支撑。但是目前市面上大部分情侣 App ,功能均大同小异,每个产品都能够满足情侣沟通的基本核心需求。所以,想要在众多同类型产品中脱颖而出,就需要形成自身的产品优势。


爱情银行能走在情侣社交类产品前列,其优势在于形成自己的产品差异化。瞄准 95 后市场,利用用户恋爱心理,配合私密社交的市场需求,打造出 “ 365 天 1000 元 ” 的新鲜玩法。



95 后是活在线上的一代,并且开始成为互联网营销界的新目标,了解他们的兴趣,研究他们的需求,成为开发者们的关键所在。据了解,爱情银行的核心运营团队成员很多是 95 后,他们对年轻群体有足够了解,打造适合年轻人、满足年轻人需求的 App 是他们的先天优势。


如今,吸引来用户为爱情银行开了个好头,后期是否能留住用户且不断拉新最终实现商业化,才是验证一个 App 是否优质的根本。爱情银行从产品从功能上发力,设计了爱情甜甜圈、一键震 ta 、情侣日程、爱情时刻等新鲜玩法给用户带来更好的体验,成为了 95 后热衷的情侣 App 。


结语


爆款产品突现,有人质疑爱情银行是否会成为一个现象级产品?这要看时间的检验了。但是,爱情银行的逆袭,对开发者来说,存在一定的借鉴意义。


深挖用户心理  


爱情银行推出“ 1000 元奖励金”只是吸引用户的一个噱头,从根本上讲,是抓住了年轻用户的心理,设计的众多维系感情的小方法,满足年轻群体的需求。才引得大学生纷纷下载。由此可见,深挖用户心理对产品来说是不可缺失的重要部分。


打造产品差异化  


整个社交类 App 市场普遍存在功能重复的现象,缺乏精细化的划分。爱情银行能将用户精准至 95 后群体,并且不断探索制定新模式,不断接触用户,真正了解其需求,才能做出用户喜欢的产品。


善用渠道,品牌引流  


跳出社交类 App 层面,每个产品都会经历一个不为人知的阶段,那么在推广层面开发者需要多用心。结合用户特点,选择同类型受众群体的大平台进行品牌引流,靠内容“蹭流量”并不可耻。


本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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