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霸榜数天,流量暴增!复盘 | 咪咕视频的世界杯“三板斧”

2018年07月17日 | 独家分析 | 阅读(10556)

从世界杯临近,到世界杯开始,再到世界杯结束,不仅无数的球员投身到球场中拼杀,在 App 的世界里,也有无数场营销大战在同时上演。



昨日我们盘点了世界杯“带火”的 App,他们有的因为功能,有的因为优化宣传,但无一例外的,他们都通过世界杯“火了”一把。


其中的咪咕视频,更是让人觉得意外,在这个世界杯期间,好好的火了一把。



作为中国移动旗下的视频类 App,咪咕视频也有那些为人诟病“老企业 App ”缺点:“优化差、没亮点、边缘化、半死不活…”


但是世界杯期间,咪咕多次登顶 App Store 总榜第一、稳居“生活”榜榜首、获得两次苹果推荐、流量暴增…


有的人说,不就是因为拿到了“世界杯”转播权么?有什么了不起。


但是今天的复盘,会带你看到一个不一样的“咪咕视频”。


咪咕到底做了哪些改变、优化?又是如何利用“热点”进行营销呢?


快人一步,抢得先机


既然是热点,那么快人一步肯定能起到不错的效果。


通过七麦数据的搜索指数趋势图,可以看出,关键词“世界杯”在 App Store 上搜索指数于 4 月 23 日开始快速增长。


并于 6 月初,迎来了新一波的上涨高峰期,指数从 7000 点一路上涨到 9000 点附近,这时候世界杯的热度已经非常高,各类 App 也开始了相关宣传。



在 6 月 8 日,沉寂三个月之久的咪咕视频,迎来了一次重磅更新,从版本记录中可以看到,无论是标题、副标题还是 icon,都针对“世界杯”主题进行了优化。



而优酷稍慢,在 6 月 12 日 才完成全部对应的更新。


咪咕在新版本发布后,已经顺利杀入App Store 总榜前十,这时优酷还在 20 名左右徘徊,直到完成“世界杯”更新,优酷才进入总榜前十。


(从大幅领先到被反超,优酷只因为“慢”一步)


这里有朋友可能会疑问,“世界杯”的热度不是 4 月底就开始了么?为什么咪咕和优酷不更早就开始进行更新宣传呢?原因很简单:



因为“版权处理”结果较晚,虽然没有影响咪咕和优酷的转播权,但是导致了两家宣传的延迟效应,也是可以理解的。


在热点来临之际,快>慢,这是铁的法则,谁能快人一步,谁就能借着热点获得巨大“曝光”和“流量”(保证质量前提下),对于提升榜单排名的效果上,也远比使用其它 ASO 技巧所带来的效果更显著。


分类霸榜,避其锋芒


咪咕和优酷,当两者都有转播权,同时放在你面前时,你的第一选择是?


我相信许多 App 使用经验的朋友都会选择“优酷”—老牌 App、活动丰富、产品优化好…虽然事实也是这样的,根据优酷公布的数据来看,世界杯首战,就有超过 1200 万用户通过优酷 App 观看。咪咕未公布数据,想必是没有优酷高。


但是咪咕视频在上架时选择了“生活”分类,直接避开了厮杀激烈的“娱乐”分类,也避开了强势的优酷。


借靠“世界杯”带来的巨大效应,30 天内,高居“生活”分类榜首总计 26 天,稳压“支付宝、美团、58同城”等大厂 App。



还有重要的一点,不知是无心插柳,还是有意为之,是否还记得世界杯刚开始时,那些铺天盖地的“彩票”App?这些“彩票”App,几乎都在“生活、体育”分类上架。



当一个喜欢玩“足球竞猜”的朋友在寻找各种彩票 App 时,你认为他是更容易看到同一分类下的“咪咕视频”,还是不同分类的“优酷视频”呢?答案不言而喻。


相信所有开发者都对这种做法不陌生,当某些榜单竞争过于激烈,优化成本过高,换一个“相关程度略低”的分类上架,通常都会有不错的效果,尤其是在热点来临时。


同样手握着“世界杯”转播权,但咪咕视频没有盲目的与优酷去一争高下,而是避其锋芒,将自身优势发挥到最大。


当生活类的众多老牌 App 看到这样一个“自带热度流量”的 App 时,纵使它们有天大的本事,也无法和“民意”抗衡。


线下结合,满足流量需求


虽然近两年中国联通、电信来势汹汹,但是中国移动还是拥有中国最多的用户量。中国移动,还是“三大运营商之首”。


根据中国移动在 6 月份发布的数据显示:截止到 5 月底,中国移动用户量首次突破 9 亿大关!也就是说,中国 14 亿人口,每个人拥有“1.5”张移动电话卡。


而联通和电信的用户量,不过是 3 亿与 2.7 亿。


手握这么多用户量,随便给咪咕视频导流一下,效果都是巨大的。在世界杯期间,咪咕多次打出“世界杯免流量”“下载送话费”“充话费,送咪咕会员”等活动。



甚至有朋友反映,咪咕视频的广告已经印在了许多农村的砖瓦墙上。


在中国,这样的广告方式依旧能起到非常好的效果。根据咪咕公布的数据,在世界杯期间,三四线城市的用户量,占到了总用户量的 40%左右,渠道下沉效果明显。


在积极的进行线上优化的同时,咪咕视频并没有忘记,线下才是自己的优势战场,众多的移动营业厅几乎都在为咪咕进行宣传,各种优惠活动层出不穷。为咪咕视频带来了众多的流量。



结语


总的来说,这次世界杯,咪咕已经做到了自己能做到的,ASO 优化、细化分类、线上线下结合、活动宣传……虽然在普通用户眼,这款 App 还有许多待解决的问题。


但是我们要明白,作为一个老牌传统企业的下属 App,咪咕不可能像那些互联网大厂一样,放开手脚的去做很多事,有太多限制它们的东西,“资源限制、人员流动、政策规定”。


在有限的条件下能取得这样的成绩,咪咕视频,让我们看到了它们的努力与闪光点。


希望咪咕视频能够再接再厉,继续完善产品、优化功能,成为流量与口碑双赢的优质 App。


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