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产品运营除了对产品进行优化、对用户进行维护外，很多公司的运营还兼顾 App 推广工作，在我之前所在的游戏研发和应用研发公司，渠道的维护工作，有一小部分就是由运营配合完成的。

但是我发现，大部分运营在做渠道维护时，除了上包、更新包之外，就没有做其他工作了。似乎运营的价值就变成了一个简单的执行工作，其实运营所做的事情还有很多，比如免费资源的申请、渠道规则的研究、渠道用户属性的分析等等。

本文我将重点介绍下渠道免费资源这块，把之前在做渠道推广时，汇总的的免费资源整理出来。

让大家知道每家渠道的免费资源有哪些以及如何申请等等，希望大家在看的过程中，有所学习，并应用到实际中去，提升有效产出。

本文提纲如下：

一、渠道的免费资源介绍

二、各渠道的免费资源规则

三、App 渠道推广的注意事项

具体分析如下

一、渠道的免费资源介绍

1.1 渠道也有免费资源？

这是很多同学看到这个标题的*反应。回答是肯定的，不仅有，而且还很多。

我之前做 App 推广时，对以下渠道的资源进行了整理和分析，有应用宝、360、百度、阿里、华为、oppo、vivo、联想、小米、安智、魅族，信息的来源主要是开发者后台，大部分免费资源的都可以通过后台进行申请，规则也可以通过后台的帮助信息查询到。

另外一部分资源，是在各个渠道的开发者交流群去搜集和了解了。

通过分析所有渠道，发现主流的免费的资源形式无外乎两种：*申请和福利活动。

*包含新应用*和新版本*，新产品只有一次申请新应用*的机会，之后申请都是新版本*了。福利活动各家渠道的模式都差不多，本质上是资源置换，我方提供奖品，对方提供资源位。

1.2 免费资源-*申请。

各个平台的申请方式有所差异，一种是后台申请，另外一种是邮件申请，申请的时间提前 3~15 天不等，常见的是提前 3 天申请。

不论是新应用还是新版本，都会有申请*的机会，也有通过的可能。我当时负责的是一些不太知名的产品，在渠道申请*，基本上都能通过。我猜测是*申请的门槛不高，或者申请的人不多。

总之，目前来看，申请*的成本几乎为零。

*申请的要求。对方给到资源，一定会有要求的，惯例要求是在启动页加上渠道的 logo，有的还要加上XX渠道*的字样，运营就要注意，在打包的时候交代清楚，千万别忘记加上或者加错了，就显得不够专业了。

1.3 免费资源-福利活动。

福利活动有两种福利可以提供，虚拟福利：代金券、vip、红包，实物福利：提供相应金额的物品，一般是手机、话费卡、抱枕。各家渠道的福利申请的流程差不多，后台提交活动规则、奖品介绍、活动图片，选择好上线时间，提交申请即可。

各家渠道要求不一样，福利的价值要求也会有差异，有的渠道做一次实物活动，最少要 5000 人 民币起，小开发者不建议采用，因为通过活动带来的用户质量往往不高。对于那些迫切需要大量新增用户的产品倒是可以试下。

我们的 App 在做福利活动时，比较有优势，产品内可以提供虚拟道具-代金券，通过提供代金券去申请资源，一样可以通过。

相比实物成本要小很多，对用户的吸引力虽然会弱些，但是对目标用户的吸引力还是有的，在重质不重量的公司，建议用虚拟道具去抓目标用户。

以上是各家渠道基本上都会有的免费资源，运营只要勤快点，经常在各个平台申请，总是会获得一些免费资源的，虽然大部分量级不大，但增加了曝光、免费获得了一些用户总是好过什么都没有的。

二、各渠道的免费资源规则

下面将我之前了解到的部分主流渠道的规则，列出来，这些信息在开发者后都是可以查询到的，此处相当于汇总。

2.1 360（*申请+福利活动）

*时间：*需提前 3 个工作日申请；为了调配更优质的资源位，*合作宣传需*少提前 7 个工作日申请。*审核时间为 1-3 个工作日；

*申请流程：例一：

*要求：*版本启动页面和闪屏页面应加入 360 手机助手 logo 和“ 360 **”字样

福利活动：360 福利软件，指为 360 *或联合提供的带有福利内容的软件，福利形式包括限时免费、流量、话费、赠送会员、赠送代金券、优惠券等等多种形式。

福利资源：推荐首页入口、福利专区、首页卡片位，软件 banner 位，软件卡片位，应用列表福利标红，搜索结果福利标红，曝光时展示，产品详情页展示

注：以上资源视情况匹配，且不同时给到。

福利活动示例：

2.2 应用宝（福利活动）

*活动：无！！应用宝的确是没有*活动，*找到类似的功能是“优秀新应用规则”，其中一条要求是：应用上线时间未满 6 个月，这让很多已经上线很久的应用情何以堪。

福利活动：礼包特权活动是应用宝代表性的合作活动，推荐时长为一周，每周四上新，开发者给应用宝提供抽奖奖品，来获得资源位，活动形式通常为下载抽奖，用户直接通过下载该应用即有机会获得由 CP 提供的奖品。

参与要求：提供总价值超过 5000 元人民币的实物奖品等

申请方式：发送邮件或者联系客服 QQ 申请活动。

活动广告图：例一：

2.3 百度（*申请+福利活动）

*合作申请方式：进入管理中心，在推广服务进入“*合作”。

*类型：

**：指只在百度进行*，或只在 91、安卓进行*。

联合*：指同时在百度、91、安卓以及其他渠道进行*，如有其他渠道，请在输入框中标明。

*资源：百度 Web 站推荐位、百度移动站推荐位、百度手机助手客户端推荐位、91 助手客户端推荐位、安卓市场推荐位等。

*申请时间：需要提前 7-15 个工作日提交*申请。

福利活动：发布优惠，只要在平台提交应用的优惠信息（如打折、送礼物、代金券）并审核通过，即可在百度手机助手首页的“抢福利”频道、应用下载详情页展示该优惠内容。

福利活动申请入口：百度开发者平台首页“发布优惠”进入。

案例展示：

2.4 华为（*申请+福利活动）

*申请：与其他平台不同的是，华为需要先添加*服务，后进行申请。添加*服务，填写*服务配置信息。在我的产品服务页面，点击“+”，添加*服务。

*资源：首页精品应用推荐+*标签，*专区展示（推荐页--二叶草；分类--*）

*申请时间：新应用*和版本升级*都需要提前 5 个工作日提交申请，审核周期为 3 天。

*入口：

福利申请：周二前邮件提交《华为游戏中心有奖活动申请表》，活动排期为下一周（活动周期为 7 天）；

福利设置要求：奖品最多设置 4 个奖项，可设置手机、耳机、路由器、电源、京东卡、话费充值卡、手办及游戏周边等；

2.5 小米（*申请+活动福利）

*流程：

*申请要求：*申请周期，同一个应用 1 个自然月内只可申请一次*，无论成功与否。同时隔月的两次申请时间需间隔 10 天以上，对所有申请应用皆无下载量要求。

推荐周期：每周共有两个推荐周期，如申请的为周二*周五其中*的*，将统一在周五*周日（三天）进行上线推荐位。

*资源位：首页 Banner 下方 60 个精品应用的部分推荐位置，*期间推荐位置不变；应用所属分类的分类精品列表中部分推荐位置，相关位置有 30 个，推荐期间位置不变。

福利活动：小米的福利活动叫做周末福利活动，每周周末（周五*周日）上线。

福利资源：应用商店首页 banner 推荐，连续三天；小米全局 PUSH，千万量级（活动期间每天都有推送）；

福利要求：提供的资源*少 1 万份起！

福利申请时间：每月报名一次，提前一个月报名，每个月月初报名下个月活动。

以上对 360、应用宝、百度、华为、小米五个渠道做了简单介绍，详细细节大家可以在各自渠道的开发者后台查询，其他没有介绍的渠道要求大同小异，每家的脾气秉性不同，但是核心玩法都是一样的。

三、渠道推广的注意事项

3.1 优化下载流程

上面提到的*申请和福利活动都是建立在下载转化率正常的情况下，我们提交给渠道的客户端，从前端展示到安装转化都会影响到下载转化。

如果下载转化没有做好，申请再多的资源都是浪费。举个例子，转化率 90% 的应用，1000 个下载可以到 900 的新增，而转化率 50% 的应用，要 1800 个下载才能与上面的持平。

下载的流程有以下几个环节：icon 展示、副标题、产品介绍、产品截图、用户评论、下载次数，以上任何一个环节都可以影响到用户点击下载按钮。

用户点击下载按钮后：网络、手机存储空间、安装成功率、适配、打开率、注册流程，以上任何一个环节都可以影响到用户激活产品。

优化下载流程，就是优化上面提到的每一个环节，其中 icon 和适配最为重要。也从侧面可以看出，运营的工作事无巨细，真正厉害的运营不一定是最聪明的，但一定是做事最细致的。

3.2 *的申请做到少食多餐

有量的渠道*少有十家，每家渠道轮番申请*是一个不错的策略，在产品运营中后期，稳定的导入用户是最为关键的，不像初期，需要爆发。

有些渠道的*十分容易申请，因为门槛低，量级一定不要太乐观。

我之前申请了两家大渠道的*，上午提交申请，下午就审核通过。等上线那*，数据几乎没有太大变化。

一个是资源的确很偏，另外就是和产品属性也有关系，我们运营要做的就是不断申请的同时，优化前端展示，抓住最小的量级，提高*的频次，积攒起来，新增用户量也不容小觑。

3.3 *与福利同时上线效果*

海陆空一体式打击效果远远好过单方面打击，应用到推广也是如此。单独的进行*或者福利活动，远远不及两者同时上线。*加福利，会带来一加一大于二的效果。

这对运营的要求就高了高，因为两个资源的申请时间和审核周期不一样，需要运营统筹好资源，确保两个同一时间上线。

若是能做到几家渠道同时上线，是*的，在加上外部的软性推广，用户数据的增长自然是水到渠成。

总结

以上简单讲解了渠道推广的两个免费资源：*和福利，不同渠道还有一些自己独有的免费资源，申请条件就完全不一样了，比如 360 的专题、华为的周一见、应用宝的应用日历等等。

作为运营，就要深挖渠道，比别人更了解渠道，更熟悉渠道资源，当接手一个产品运营工作时，就可以在不花钱的情况下，拿到一些资源，让老板对你刮目相看，升职加薪指日可待。

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