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夺宝类App行业报告——如何从乱象丛生中,杀出一条血路

2016年07月15日 | 行业报告 | 阅读(37563)

近日,夺宝平台可谓喜忧参半——虽然个别平台搭乘“欧洲杯”小火了一把,但是“网易一元夺宝”事件再次将整个行业推上了舆论的风口浪尖!据悉,“夺宝”是继“9块9包邮”风靡网络之后,让全民再次陷入疯狂的又一商业模式!夺宝平台出现以来,不仅迅速受到了网民的欢迎,也让不少商家抢得了商机。且遍地开花、左右逢源的状态也吸引了众多行业巨头、创业者涉足。

一、夺宝6年,已然全民时代 

夺宝产品的历史可以追溯到2011年,当时很多购物网站推出的“1元中价值10万元汽车”等信息便是它的雏形。之后,该类平台便进入了蓄积力量的发展期。2015年前后,夺宝平台开始走俏,出现了网易一元夺宝等产品,京东、美团等行业巨头也开始涉足这一领域。到2015年下半年,该领域进入了快速发展期,国内也开始逐渐进入了全民夺宝时代。

夺宝平台为何短短半年就进入了快速发展期,其主要原因有以下几点:

1.满足了用户以小博大的侥幸心理

众所周知,彩票、抽奖、众筹等模式之所以自出现以来就受到了欢迎、容易上瘾,其奥秘主要在于它们正好迎合了用户以小博大、通过低价投入获得高额回报的心理诉求。而夺宝平台本质虽然是“电商”,但其玩法却和彩票没太大区别。

特别是2015年3月互联网彩票停售之后,当时很多习惯于在互联网上购买彩票的人失去了这一购买途径,博彩需求无法得到充分释放。而和彩票性质十分类似的夺宝平台的出现,也正好迎合了彩票用户的需求。


2.大公司相继进入,市场迅速升温

网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司,随后京东、美团等也开始纷纷推出自己的夺宝平台,并刺激了这个领域的迅速发展。

3.各彩票平台开始跟进,谋求新的出路

看到网易等彩票平台摸索到了新的出路,各大小彩票平台也开始跟进,并将自有用户的目光吸引到了夺宝这个领域。

4.产品模式简单,门槛较低

相比其他平台,夺宝类产品的商业模式单一,且产品的搭建成本较低,可以快速推进上线。

二.移动端反超,手机夺宝蜂拥入场  


据不完全统计,有80%的PC端夺宝平台已经开发了移动端的产品。且直接研发夺宝类App(PC端只搭建一个简单的页面,用于介绍产品和服务),将重心放到移动端的公司更是不计其数。在这种大背景下,从2015年下半年开始,夺宝类App开始大量涌现。

1.新秀App呈现井喷状态

以iOS平台为例,根据ASO100.com平台的数据统计,2016年上半年,App Store中国区新上线夺宝类应用共计366款,约占新上线应用总数的0.12%(统计期间,中国区新上线应用总数量为296492款)。

其中,前三个月新上线夺宝类应用总数呈现出了递增趋势——一月份、二月份、三月份新上线应用总数分别为18款、27款、41款;从4月份开始,新上线应用的总数呈现出了井喷状态——4月份,新上线夺宝类应用比3月份几乎翻了一倍,总数达到81款;5月份应用总数更是突破了100大关,达到104款;且6月份也保持了良好的势头,应用总数为95款。


2.老牌应用综合实力不可小觑

除了新上线应用之外,我们还从产品优化、媒体宣传、百度指数、ASO等多个维度对近期iOS平台的夺宝类App进行了分析。据统计的数据结果显示,在夺宝类App综合指数排行榜中,老牌应用“全民夺宝”以综合指数75.4分坐上了冠军宝座,而网易旗下“网易1元购”和“一元夺宝”也表现不俗,分别占领了第2和第3的位置。

此外,在TOP10中,老牌应用的数量占到了60%,新应用(2016年上线应用)仅4款,且只有“网易1元购”进入了TOP5。


 3.运营推广力度加大,竞争激烈


此外,我们也对iOS平台各夺宝类App针对App Store所进行的运营推广情况进行了统计与分析。


A.根据ASO100.com平台的数据统计,近一个月以来,在榜单排名方面,“全民夺宝”表现最为优秀,不仅累计27天盘踞总榜TOP200以内,且最高榜位飙到149。



其次是“网易1元购”,不仅在6月22日总榜排名升至168名,分榜(购物类)升至11名,而且近一个月总榜平均排名达到为229。


B. 除了榜单的表现之外,我们还对App的关键词覆盖总数、有效关键词覆盖量等也进行了统计。据统计结果显示,在关键词覆盖方面,“零钱夺宝”拔得头筹。

C.无论在榜单,还是关键词覆盖方面,“网易1元购”的表现都十分不错,但是在评论方面,TOP3被“全民夺宝”、“零钱夺宝”、“一元夺宝”占据,“网易1元购”跌出了TOP5。


 (此处以榜单第1名100分为统计标准)

而在推广力度、产品优化等方面,各App的表现也不尽相同。当总体来说,老牌应用的表现相对较好,整体实力不可小觑。

三.社交开启差异化,新趋势不断涌现 


与2015年相比,2016年各夺宝平台呈现出了新趋势:

1.理财产品、团购模式融入夺宝类平台

随着同类App的增多,难免会出现同质化现象,尤其是夺宝平台的常用商业模式——将商品参照市场价,平均分成相应的“份额”,每份XXX元,每XXX元对应一个抢宝号码。当这件商品的所有“份额”销售完毕后,计算出1个幸运号码,拥有该幸运号码者,即可获得该商品。为了寻求更多的出路、满足用户的多样化需求,很多平台开始进行大胆地探索。

2016年上半年,“一元购”推出了团购形式,这恰好满足了用户想用最少的钱买更好的产品的需求。而“云购全球”等多款App玩得更是大胆,纷纷在应用中设置了“理财”版块,将“理财产品”的火热场面带到了夺宝领域。

2.玩转社交元素

在用户方面,2015年,绝大多数夺宝类App玩得还是好评返现、晒图返利、每日签到等运营模式。而2016年,微信圈分享、朋友圈收徒等和社交产品紧密联系的方式开始被更多的应用用来网罗新用户。

3.商品类别更丰富

除了常见的手机、电脑、充值卡、黄金首饰等外,各夺宝平台出售的商品类别越来越丰富,小到日用百货,大到家电、汽车。有些大平台还盯上了“粉丝经济”,将明星演唱会门票等也作为了出售的商品之一。

四.严峻挑战下,适者生存 


目前,夺宝市场仍没有饱和,市场前景良好。不过,各夺宝平台面临的挑战仍然不少。

1.夺宝平台门槛较低,产品良莠不齐。

2.运行模式单一,同质化严重。

3.一般情况下,“夺宝平台”的中奖号码是按照特定计算公式算出,具有偶然性特征,和抽奖比较相像。所以,其在吸引人的同时,也让用户容易产生不信任感。

4.夺宝平台本质是“电商”,但其运营模式却类似彩票。虽然目前并没有监管机构介入,但其随时面临着政策风险。

而面对如此多的挑战,要想在未来夺宝领域分得一杯羹,解开用户质疑(增加开奖以及获奖的透明度等)、扩大用户量、改变单一运营模式(例如像“一元购”那样推出团购形式,未尝不是一种出路)等才是夺宝产品“适者生存”的关键。


五.结语 


在互联网泡沫式地迅速发展的当下,网购消费模式也日趋多样化,新颖的购物形式层出不穷。夺宝产品的出炉不仅极大地诱惑了用户,也让给电商带来新玩法,涌入这一领域的创业团队越来越多,仅2016上半年iOS平台就上线了366款类似应用!网易、京东、小米等大平台已瓜分大半市场,但乱象丛生、市场规则不明的大背景下,能否玩出新套路,打乱市场重新洗牌,各路黑马的表现值得期待。


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