阿里顶流助力,自我调侃式出场,淘宝特价版下载量破28w

2020年04月01日 | 独家分析 | 阅读(10054) 收藏

3 月 25 日凌晨,淘宝特价版冲上 App Store 购物免费榜 Top1,淘宝位居第四。这并不是淘宝特价版第一次冲上 Top1。七麦研究院发现,在过去一年时间里,淘宝特价版累积冲上 App Store  免费榜榜首共 11 天,购物免费榜榜首 21 天。


不过这次却被某网友直接艾特阿里旗下众 App 官方说他抄袭,吐槽这款 App 形象又丑又山寨。出人意料的是,淘宝、支付宝、天猫、盒马等 App 纷纷官方盖章辟谣,淘宝特价版官方自我调侃式的回复,也获得了不少用户的好感。此时,距离淘宝特价版要正式发布不到 24 小时。



定位 C2M,工厂货、定制化


3 月 26日,阿里 2020 年第一场“战略发布会”上,正式宣布淘宝特价版 App 于今日正式发布,表示其核心定位为 C2M。


C2M 的特点之一是工厂货。工厂货意味着没有中间商,工厂直供的价钱定位是多少,用户购买的价钱就是多少,无差价。不仅如此,在淘宝特价版的产品界面上,还专门增设了工厂直供的抢购活动,抢购排名靠前的用户,还能在工厂价上减免获得活动价,极大程度上减轻了用户的购买门槛。



另外一个特点是定制化。普通的工厂都是按照常规化的尺寸、规模生产,但依靠技术支撑后,淘宝特价版能收集到用户反馈的信息和数据,将其给到工厂后,厂商根据用户意见进行修改、调试,这在很大程度上也减小了因货不对人,工厂滞货等情况,并且也增大了源头商品成为爆款的几率。


此外,淘宝特价版中还提供首单立减,用户首次下单即可享受减免服务。并且用户还可在活动期间赚特币,也能通过签到、玩游戏等赚特币。1000 特币可抵扣 1 元,用户可用特币抵扣现金。


(淘宝特价版界面)


活动吸引新用户,矩阵加持流量曝光


在淘宝特价版正式发布后,也启动了首个“工厂直购节”,用户购买的产品全都是按照最实惠的批发价结算。3 月 24 日至 28 日为预热期,用户下载登陆账号,即可解锁任务抢特币,完成指定任务后特币还将翻倍,并且还有红包领取。29 日正式开启活动后,下单即返红包,赚取的特币也能用了兑换商品等等。


此外,淘宝官方账号也专门发起抽奖活动,赠送辣条、面膜、小火锅、口红等近 1w 个产品给用户。目前,该微博转发量达到了 9.3w。拥有阿里顶流官方产品助力,也极大程度上增大了淘宝特价版的曝光度。



当新产品上线时,用活动吸引新用户的注意力,借助矩阵内产品官号扩大产品覆盖人群,也能产品在短时间内获得较大的曝光度。

七麦研究院发现,从 3 月 21 日起,淘宝特价版下载量呈上升趋势,iOS 单日预估下载量达到了 28w+。



同时,从当日起,其便一直霸占 App Store 购物免费榜 Top1,并且在之后的时间里,也曾有多个时间段,冲下应用总榜 Top1。成绩喜人。



上线两年才发布,阿里大力发展下沉市场


七麦研究院发现,淘宝特价版最早上架 App Store 的时间为 2018 年 3 月 15 日。主打的也是让用户以成本价就能获得超值好货。


2018 年是各大电商平台将目标聚集在在下沉市场的一年。但当时的淘宝特价版,并没有受到淘宝的流量倾斜和扶持,独自打拼着。直到 2019 年开始崭露头角,下载量从前年的 364w 上升到 1701w,同比增长 367.3%。并且冲进《2019 年度最具实力应用榜 Top300》,位居第 107 名。



直到近日,这个默默打拼的“儿子”才被阿里正式介绍给大家。淘宝特价版正式发布的同时,阿里还推出了“超级工厂”和“百亿产区”两大计划,将在 3 年时间里,将为制造业创造 100 亿笔新订单,帮助 1000 个工厂过 1 亿产值,并在全国范围内重点打造 10 个过百亿的数字化产业带集群。


而在此次发布淘宝特价版之前,淘宝还上线了拼团功能,聚划算活动重新启动并升级,支付宝首页优质位置中,也上线了“每日必抢”小程序,其同样打着工厂直购、买就返现等噱头。


(支付宝界面)


这一系列的举动,其实都在表明从阿里正在大力发展下沉市场,之前的举动可能是在下沉市场的试水、探路、布局。但在这次“C2M 战略”发布后,下沉市场就成了阿里搬到台面上,发展的重心。阿里 2019 财年数据显示,阿里核心电商用户增长近 1 亿,其中 77% 来自低线市场。


写在最后


不仅仅是电商平台,短视频、直播、健身等平台现入局下沉市场的手法,大多是砸钱补贴、网赚等模式。虽然从短期来看,这种方式还是很有效果的,但终究不是长久之计。就像购物平台,如果一昧的追求低价却无法保障商品质量,那用户的回购率自然就会低,也容易造成用户流失。物流、售后等方面也会影响到用户的体验。平台核心的竞争力,其实还是回归本质,基础越牢才能走得越远。


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

收藏

相关推荐