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  • 手游上线直冲畅销榜Top2,这个小众领域终于成“宝藏”发掘地

    2020年01月19日 | 独家分析 | 阅读(20122) 收藏

    随着移动互联网的快速发展,动画的受众人群不再局限于儿童,开始拥抱成人用户;而漫画也从纸质搬到了移动端,「快看漫画」、「腾讯动漫」、「看漫画」等 App 涌现,成为用户便携看漫画的主要途径。并且动漫行业与影视剧、短视频、游戏等行业的关系越来越紧密,促进了我国动漫行业的蓬勃发展,2019 年我国动漫行业总产值预计超 2000 亿元。


    网漫 App 用户激增,内容差异构建护城河


    从动漫平台的发展来看,先入局跑马圈地者优势更大。「腾讯动漫」和「快看漫画」两款产品在 2013 年、2014 年上线 App Store,当时国内动漫用户垂直,仅限于二次元用户,且基数少,两款产品凭借覆盖各种热门、经典的优质内容来构建护城河,并且利用运营技巧牢牢的抓住了这批小众用户的心理。


    而随着我国动漫行业的崛起,泛二次元用户在 2018 年达到 2.7 亿人,先入局的平台培养的忠实用户就成了最有效的推广人,她们会自发的去分享优质内容,向新用户传授经验,口口相传下也能使得平台收获更多新用户。


    (「腾讯动漫」产品分类界面)


    因此两款产品在动漫行业也以一直保持着领先的位置。七麦数据监测到,「快看漫画」近一年 iOS 预估下载量 526w+,「腾讯动漫」近一年 iOS 预估下载量 384w+,两款产品在畅销榜中排名也均靠前。拥有腾讯作为强大支持力的「腾讯动漫」月活已经超过 1.5 亿。



    「腾讯动漫」和「快看漫画」均属于综合类动漫平台,涵盖了中、日、韩等多国漫画的同时也在不断的自生产内容。内容平台中,优质内容是让用户留下深刻印象的第一要素,也是用户会坚守在这个平台当中的重要因素。这也就导致拥有小而精,内容的垂直细分漫画平台其实也能获得用户的喜爱。


    1 月 8 日,由网易独家授权开发并运营的「漫威无限」正式上架 App Store。从内容来看,这是一款细分动漫平台,只做漫威的内容;从功能来看,与很多动漫平台观看内容形式不同的是,「漫威无限」没有采用“点击上方往前翻一页,点击下方往后翻一页,放大看细节”的模式,而是推出“智能分屏”阅读模式,将一页漫画划分成不同的片段,用户开启分屏模式后,可以直接按照顺序观看,用户体验较好。


    在网易的精心设计和运营,以及漫威强大的 IP 效应下,「漫威无限」上架后不久就获得了 App Store Today 精品推荐位,单日预估最高下载量也达到了 18w+(iOS)。



    在动漫行业中,虽然能与漫威媲美的这类超级 IP 很罕见,但同样能进行转化的,能衍生出不同形式的却是很多。「漫威无限」上架后的第二天,B站手游「大王不高兴」也上架 App Store。「大王不高兴」是由人气漫画家使徒子的漫画《阎王不高兴》改编而成,在 2017 年产品立项之初,其概念片中就获得 1500w 点击量。手游上架后,iOS 单日预估下载量也突破了 35w,冲上了游戏总榜 Top2(免费),以及卡牌游戏畅销榜 Top2。



    游戏内容与小说相差不大,也采用了漫画 App 中会使用的剧情模式,如可以发弹幕,这对从漫画平台跟随而来的游戏新用户很友好。此外,「大王不高兴」也增加了一个独家产品特色,剧情中的人物配音不再是使用全中文配音,而是会根据角色的所属国家以及状态配音。因此在玩游戏时,用户能不仅能听到中文,还能听到英语、希腊语、埃及语等等,新颖又充满乐趣。


    (「大王不高兴」剧情页面)


     IP 效应助力流量,动漫行业触角延伸


    好的内容自带聚流效果!而动漫行业的优质内容相比其他行业,能发散出更多的东西触及更多的行业,不仅仅是动画片、连载剧,还有小说、手游、虚拟偶像等等。


    如人气漫画家使徒子的漫画《阎王不高兴》,其漫画是在「快看漫画」当中独家连载。由漫画产生的 IP,不仅被「B站」推出「大王不高兴」手游上架 App Store,也在 「B站」中推出同名动画连载剧,播放量达到 914.4w。同时还改编成短视频连载剧在「快手」中播出,账号运营不到一个月就收获了 31w+ 粉丝。「淘宝」当中也有其主角阎小罗的周边售卖。



    而从动画上来看,在 2019 年大放光彩的《哪吒之魔童降世》,其制作团队也开始打造相关 IP,同时与网络视频平台、配音陪练平台、短视频平台等合作,并且朝着泰国、新西兰、澳大利亚、北美等海外地区进行文化输出。



    从最初的漫画、动画片,到现在的手游、短视频、连载剧、虚拟偶像,动漫行业已经从最初的小众领域变成了“宝藏”发掘地,不论是内容产出形式,还是变现途径都是多样的,而且途径之间也是能相互流通的,一个路径被打通后,其他几个方面也是能随之兴起。


    而且在动漫行业建立起的 IP,要更加具有影响力和吸引力,受流量冲击较小,IP 立住的人设会更稳,收获的用户会更忠诚。同时随着资本相继入局和科技的发展,动漫行业之前遇到的一些难题也将迎刃而解。但在这个过程当中,平台之间的竞争也会加剧,想要在其中保持平台的竞争力,与其他平台形成差异化,靠的还是优质内容。


    优质内容的形成,一个是保证平台内的作品优质。这个可以借助平台自身的资源,来不断的吸引优秀的创作者入驻,平台给予流量倾斜或内容指导,来帮助创作者创作更加优质的内容。同样也可以通过与外部平台合作,如双方资源共享,来充实平台的作品。


    另一个就是要保证平台内的社区文化良好。不仅仅是在动漫平台当中,现在大多数平台当中都增加了社交或社交功能,在这个过程当中就需要平台树立标准规范、良性引导用户评论,以及成立专门的执法人员来维护社区文化。如 B站当中就成立了专门的风控小组,当有用户发出不良弹幕时,该用户在 24 小时内就会收到警告,甚至会被封号。


    本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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