定制综艺或为带量新方式,租房成社区、旅游产品标配?

2020年01月19日 | 独家分析 | 阅读(8335) 收藏

“没在北上广租过房,不足以谈人生”——段子来源于生活,作为在异乡漂泊打拼的群体,租房是绕不过去的话题。七麦数据显示,关键词“租房”近一年的搜索指数均在 7000 以上,其中上半年从 1 月 28 日开始呈现明显的上升趋势,到 2 月 20 日达到峰值,此时正值过完春节外出打拼的高峰期;下半年从 8 月 1 日开始上升,直到 8 月 9 日,此时正是毕业季后,应届毕业生们走出象牙塔的节点。



贝壳找房赋能,单月下载量破 66w


从近一个月租房类 App 下载量 Top10 数据来看,贝壳找房下载量居首,累计破 66w,与第二、第三差距悬殊,作为主打房屋交易的产品来说,表现可以说是相当亮眼。



一站式看房,技术赋能提升用户体验


2018 年 5 月,贝壳找房推出“如视”系统,使其产品拥有“VR 看房、VR 讲房、VR 带看”三大功能。“VR 看房”即用户可以在 App 中查看 VR 房源,获得房屋朝向、尺寸、结构等真实信息。“VR 讲房”即在“VR 看房”基础上,用户可以同时收听到房屋经纪人对该房屋的讲解。“VR 带看”即用户可以与经纪人约定带看时间,线上连线进行实时沟通。



用户在贝壳找房 App 中可以完成整个看房流程,VR 技术真实还原房屋情况,使得看房不再受到时间、天气、业主、交通等因素影响,节省用户看房时间,极大提高了看房效率,使用现代科技提升用户体验。七麦数据监测到,贝壳找房自 18 年 5 月上线如视系统后,下载量呈现明显的上升趋势。



明星塑造“职业反差”,定制综艺效果显著


2019 年 7 月,贝壳找房自制综艺《好房帮帮忙》和《你好新家》分别在东方卫视和北京卫视播出,《你好新家》邀请沈凌、陈铭、庞博、栗坤作为“见习经纪人”,分别在北京、天津、南京等城市帮助委托人找到适合的新家。《好房帮帮忙》采用团队 pk 找房模式,由“房先生”林依轮和“帮女郎”胡可分别率领各自队伍,实地走访了解每期委托人诉求,为委托人出谋划策、寻找到满意的房源。



《你好新家》播出期间,节目话题迅速登陆微博综艺热门话题榜 Top5,#实力锦鲤陈铭#、#换个职业讨生活#等相关微博话题阅读量超千万。《好房帮帮忙》连续六周收视第一,微博视频播放量达 3000 万。



综艺对于用户来说属于娱乐类节目,更乐于接受,用户在轻松愉快的氛围下通过自制综艺的内容了解贝壳找房的专业性、服务质量并且感受到产品科技感,从而提升对品牌以及产品的认知;同时买房、租房是与民生密切相关的话题,不只可以在节目中学习房屋知识,同时毕业找房、北漂租房等节目情节很容易引起用户共鸣,从而提升用户对品牌的好感度。


社区、旅游产品纷纷加入租房属性


租房作为身在异乡群体的刚需,使得不少产品中加入了租房属性,如社区+租房、旅游+租房等。



租房话题提升社区产品用户活跃


其实用户不仅会选择贝壳找房、自如这类专门进行房屋交易的垂直类平台,还会选择微博、豆瓣这类的社区。微博中搜索关键词“租房”,相关话题多达几十个,阅读量普遍偏高,#杭州租房#、#北京租房#等阅读量近 10 亿。豆瓣搜索“租房”,话题数量同样不少,并且都有单独的小组,比如北京租房、上海租房、北京无中介租房等。



传统的租房平台,比如 58同城、赶集网,被大量中介占据,而且面临严重的信任问题。其次对于租房一族来说,最理想的是房东直租的一手房源,从而避免二房东和中介费用的问题。而微博和豆瓣用户普遍年轻,豆瓣更是文艺青年聚集地,用户信任感更高;并且租房话题本身讨论性较高, 又是部分用户刚需,因此比较适合在社区类产品中发布。


七麦数据监测到二手交易社区闲鱼在 2016 年 8 月末上线了租房业务后,排名出现明显上升趋势,占据 iOS 应用榜(免费)Top2,购物榜(免费)Top1。



用户使用短租 App 多为旅游度假


旅游产品中加入租房属性的多为爱彼迎、小猪短租等短租类 App。据艾媒网发布的 2018 上半年中国在线短租行业监测报告来看,旅游度假是在线短租用户的主要使用需求,其次为办公出差。



随着用户收入的增加和生活质量的提高,个人游、家庭出行等正成为高频次消费,用户的个性化住宿需求、消费观的变化均为旅游+租房模式提供了机会。与传统的酒店住宿相比,短租平台性价比高、房间类型丰富,能够让用户体验不同的地域风情,并且让出差的人、游玩的人都能在异地他乡体验家的感觉,同时还可以整租一间房住在一起,提升用户的体验感。


本文由七麦研究院专栏作者【孙冠男】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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