时隔半年再进榜单Top5,付费内容带来新发展,Z世代都是声控党?

2020年01月15日 | 独家分析 | 阅读(20763) 收藏

今日,七猫小说冲进了 App Store 应用总榜 Top3(免费),排名甚至超过了正在号召全民集五福的支付宝。这也是七猫小说时隔半年多,再次冲进榜单 Top5。



同时近日,七麦在观察 App Store 榜单时,发现了一件有趣的事情,以小说、图书这类文字见长的产品中,居然有三分之二的产品都增加了听书的功能。其中在 2019 年新上线的产品中,也有 64.52% 产品增设了此项功能,就包括七猫小说。



听书模式成趋势,赋能音频行业变现


2019 年是网赚类产品大量爆发的一年,看小说赚钱也是当时的热点产品模式之一,如七猫小说、米读小说、番茄小说在正式上架后,就频繁出现在应用总榜或分类榜靠前的位置。



出人意料的是,这些打着“看广告”免费读小说,消耗时长换取金币进而兑换现金的产品,不仅加入了听书功能而且还将其作为付费内容。如曾经霸占 App Store 图书免费榜长达 49 天的七猫小说,所有小说都能使用“听书模式”,只是需要观看一个 30s 的小视频获得 20 分钟的听书时间,或者是直接购买会员。而同类型的免费阅读产品米读小说、番茄小说、得间小说中也有类似的听书模式。



主打免费阅读的产品中增加付费功能,主要目的有两种,一种是刺激用户更多的观看广告,30s 广告能释放双手 20 分钟做其他事情,很值得;另外一种是想借助知识付费来筛选出一批优质用户,不过基于这些都是免费小说产品,那自然第一种的目的性会更强些。但其实早在 2016 年,知识付费的风就在音频行业中刮起来了。


2016 年正值知识付费元年,在音频行业遥遥领先的喜马拉雅借助“奇葩说”主持人马东及节目知名辩手推出的《好好说话》拉开了喜马拉雅知识付费的序幕,用户可通过 198 喜点或者开通喜马拉雅会员来收听内容,该音频至今已达到 9458.2w 播放量。


此后,喜马拉雅陆续将知识性强、网络爆款小说、当红名人读物等纷纷划分为有声书付费范围中,内容覆盖范围广、体验效果好、性价比高也成为了喜马拉雅在知识付费领域崛起的重要因素。数据显示,在“2019喜马拉雅123狂欢节” 期间,其付费内容超过 200 万条,超去年同期 45%,新增付费用户占比 25%,90后和 Z世代用户消费占比高达 45.6%。



发力 UGC 模式,声音社交增加黏性


同样也是位居音频行业第一梯度的荔枝,在 2016 年知识付费崛起时选择了另外一条道路,转型平台内容上线语音直播功能,并采用 UGC 的模式深耕于声音社交,如其产品中专门设置的声音社区模块,用户上传自己的声音后,优质内容将获得高排名,而这些声音如同一个个动态,其他用户可在下方留言、点赞、转发、关注等等。这也是在进一步提高用户与平台的黏性,增加平台变现机会了。



转型的荔枝恰逢国内直播行业大火,泛娱乐直播平台备受关注,早已入局的荔枝便借着东风走在了前面。据艾瑞数据显示,截止 2019 年 9 月底,荔枝是中国最大的在线 UGC 音频社区。而在发展的过程当中,其公司借助荔枝在声音社交当中探索得到的方向又陆续推出了狼人杀功能和吱呀 App,想在兴起的 Z世代群体中抢占市场。


吱呀是在 2019 年 1 月开始备受用户关注的一款声音社交的垂直类产品,该产品借助萌化的“声鉴卡”划分用户声音属性、精美生动的产品画风,以及匿名声音配对功能,在众多社交产品当中脱颖而出,两次冲上 App Store 社交免费榜 Top4。



其实在吱呀发布之前,字节跳动旗下同样主打声音社交的音遇也因产品出色而获得了大量用户的关注,iOS 单日最高下载量达到了 43w+。毕竟相比于视频、图片而言,声音更神秘,用户想象的空间更大,同时声音带来的“弱社交关系”,也正中 Z世代用户群体爱自由不想被束缚的需求。



发掘用户需求,语音助眠类产品诞生


《2019中国睡眠指数报告》显示,国内存在睡眠困难的用户至少有 3 亿,其中 90后用户是重灾区,“敷最贵的面膜,熬最长的夜”也成了常态。社会压力过大、情绪焦躁、辗转难眠等情况造成失眠现象愈发严重的当下,也引发了一系列助眠类产品诞生。这类产品大都是通过语音模拟或者借助机器制作大自然、脑电波、生活状态,以及心理催眠等方式来抚慰用户情绪,促进用户更快更好的睡眠。


如在 2017 年在微信小程序上线之际,心潮科技就将之前在如何提高用户睡眠等方面研究的成果汇聚在小程序“小睡眠”当中,小程序上线第一天也是获得 70w 用户使用。之后心潮科技便顺势推出 App,意图将小程序中的流量引流到产品当中,培养所属自己平台的忠实用户。



同时在产品的发展过程当中,小睡眠也是不断的在扩大使用范围和用户群体,不仅打造出眠新概,而且从最初的助眠语音,发展到帮助用户提高专注力、平缓情绪、养成作息习惯等方面,并且还引进了社区交流和明星入驻。助眠类产品这个小众领域中不断深耕的小睡眠,也获得了苹果小编的多次推荐。



发掘用户需求的痛点后,并持续向用户输出优质内容,也是能增强用户的依赖感,并且对类似小睡眠这种工具类产品而言,用户的使用忠诚度也较高。


写在最后


其实从“耳朵经济”的发展来看,不论是音频付费内容,还是助眠类产品,主打的用户群体都是年轻用户(如:Z世代),这类用户消费意愿更高,愿意为提高自身技能的内容,或者是有助于自身健康的平台付费,这也就意味着用户的需求才是发展的重点。


而且随着科技的发展,将语音与技术结合也已经成为了当下的一大趋势,如百度的“小度小度”,阿里的“天猫精灵”等等,这些借助技术赋能行业发展的产品,也是值得开发者可以思考或发展的方向了。


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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