抖音火山合并升级,字节跳动再发力直播领域,“直播+”成平台布局常态?

2020年01月13日 | 独家分析 | 阅读(23412) 收藏

1 月 10 日,七麦数据监测到,字节跳动旗下直播平台火山小视频已正式更名为“抖音火山版”,其产品 icon 换成象征抖音标志的“音符”为主,原火山小视频的“火焰”则是放在 icon 底部靠下的位置,颇有一种“抖音直播版”的感觉。



2019 年直播风口变更,电商卖货获量不断


从七麦数据在 App Store 中,根据关键词“直播”筛选出的 250 款产品来看,直播行业整体呈上升趋势,而随着行业的发展,其重心是在不断变化的过程当中。2011 年 YY 的语音直播让用户对直播有大概了解,随后虎牙直播、斗鱼直播的上线带动了游戏直播,进而引发全名直播的狂潮,吃东西、卖衣服、逛街等都能直播,2016 年成为了“网络直播元年”。由娱乐直播衍生出来的“直播答题”,也将直播行业推向另外一个顶峰。而在刚刚过去的 2019 年,直播行业的风口又变成了“电商卖货”。



“电商卖货”是 2019 年的一大风口,单单只是“双十一”当天,淘宝直播就带动了美妆、服装、母婴、汽车销售等行业近 200 亿元的成交额,达到 2018 年淘宝直播总成交额的五分之一。淘宝直播 App 是在 2019 年 2 月才被推,因有淘宝前期的流量铺垫和后续的流量加持,带动了不少如李佳琦、薇娅、张大奕等带货达人的入驻,也使得淘宝直播在 2019 年的产品表现十分优秀,全年 iOS 预估下载量也达到了 891w+,成功冲上《2019 年度最具实力应用榜 Top300》。



同时,经过不断的探索后,“电商卖货”也变成了“万物皆可直播卖货”。去年 11 月,薇娅直播间中开启了全网首次直播卖电影票的模式,在短短的几分钟内就销售了电影《受益人》 11 万张。随后引发不少电影纷纷效仿,其中在李佳琦直播间直播卖票的《南方车站的聚会》,电影票也是瞬间告罄,曝光量达 1500w+。


“直播+”布局是常态,陪练交友花样多


直播行业的兴起,也带动不少产品纷纷涌现,或者在自身平台当中增加相关的直播功能,想要借助直播赋能。数据显示,目前在 App Store 中,“社交+直播”的产品数据最多,占比 30.40%,其次是“视频+直播”、“游戏+直播”,以及“购物+直播”和“教育+直播”。



1、社交+直播产品数量最多,婚恋直播成新花样


社交直播其实是现在较为常见的一种产品形态,除开以往的好友直播交流外,婚恋直播交友也成为了当下的一种趋势。如伊对、趣约会外,珍婚等婚恋交友平台,借助直播具有时效性、真实性的特点,来加强平台用户信息的真实可信度。


而为了避免用户双方单独直播交流出现尴尬或者被骗等情况,婚恋社交平台伊对在直播当中还加入了中间人“红娘”,让用户能更方便的进行交流。伊对也因此获得了婚恋社交用户的喜爱。



2、游戏直播平台日趋同质化,陪练产品趁势崛起


作为最早在游戏直播行业发力的虎牙直播和斗鱼直播,凭借先入局先圈地的优势成功在该领域占据了一片天地。不过两人产品在发展的过程当中,不约而同的都开始朝着泛娱乐领域发展,二次元、舞蹈、美食等领域都有涉及,而且让人意外的是,两款产品的主界面也越来越相似。如果只看界面,你能分清楚哪个是虎牙直播?哪个是斗鱼直播吗?




不过在日趋同质化的游戏直播行业当中,另辟蹊径的陪练产品也是顺势崛起。与早期让用户观看游戏直播不同的是,这类陪练产品主要是陪伴用户一起玩游戏、一起唱歌,主播关系从“偶像与用户”,变成了伙伴关系。如以游戏陪练、技能分享为主的陪玩 App 比心,利用用户在与陪伴师聊天、玩游戏等过程当中建立依赖感,来增强用户和平台的关系。毕竟这种亦师亦友对手的状态,也是很吸引人的。而比心在 2019 年也获得了 1293w+ 的下载量(iOS)。



直播答题再次来袭,拉新促活是重点


上个月月中,字节跳动再次启动直播答题活动《头号英雄》,以西瓜视频为主体,今日头条、抖音、今日头条极速版、抖音火山版等产品联动。其实在 2018 年年初,经由王思聪在冲顶大会上疯狂“撒币”后,今日头条也曾上线过此类答题活动,当时还有花椒直播的“百万赢家”、优酷视频 “答题赢钱”等等,撒钱活动拉新效果很不错。



这次字节跳动再度开启直播答题活动,这种撒钱的模式除开能带动产品拉新,吸引用户纷纷下载系列产品外,其实更多的是字节跳动在转化 2019 年吸收的下沉用户,想要通过撒钱的模式提高这类用户的活跃度。


2019 年,字节跳动旗下产品今日头条极速版、抖音极速版都在下沉市场收割了不少用户,其中今日头条极速版一年之内 iOS 预估下载量达到了 5586w+,强势登上《2019 年度最具实力应用榜 Top300》第三名。但想要让这些“迎钱而来”的用户进一步转化日活,最简单的当然是用同样的“赢钱方式”了。



结语


在“万物皆可直播”的当下,在用户拉新方面,开发者不仅可以借助直播答题或者撒钱等活动拉新,其实也是能培养平台自己的主播,借助主播的影响力来带动平台的流量;而直播带来的变现机会也不再局限于某一个领域,教育行业的线上课、体育领域的潮鞋篮球、婚恋平台的交友机制等等,都能有利可图。


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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