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用户利用崽崽可以构建虚拟人物形象，打造属于自己的虚拟世界。在里面可以通过装扮、服装搭配等打造自身虚拟形象的特点，而这个虚拟形象就是进入另一个世界的钥匙。

今年 2 月，崽崽和耐克进行了一次合作，耐克线下开售一批商品，崽崽在 App 中把这一批商品进行 3D 化，这是 2.5 次元的另一个展现。用户不仅可以在线下的耐克店中看到这些商品，在崽崽 App 里也可以穿上同款。而且对于一部分人来说，耐克的商品价格较高，但在崽崽里面却只需要 10 块钱。

崽崽基于一种独特的社交理念。很多产品更多是以兴趣为中心的社交，但崽崽是属于审美社交。一个虚拟团体的结识是因为喜欢彼此虚拟形象的脸、装扮、服装搭配等。就像是在日本，有一个由用户在网上票选出来的虚拟团体叫 ZTT48 ，类似于日本的一个真实少女团体，而这些虚拟偶像均有自己的 Twitter，所以崽崽存在于虚拟与现实中，并产生一定的影响力。除此之外，崽崽还提供地图、场景、婚礼等功能，进行看脸时代的审美社交。

崽崽的出现，是虚拟偶像 2.0 时代的到来。我们给用户提供了一个可以进行 UGC 创作的工具和展示平台。

从产品和市场的角度来看，为什么崽崽能霸榜 10 天呢？

1、美

不管产品设计如何，所有人对美的感觉都是有认知的。崽崽的优势就在于“像自己，但更好看”，在这种情况下，大家会更愿意分享。

2、经典

很多人会说崽崽是一个 3D 版的 QQ秀，这是一件可以提高大家对它认知的好事，会有助于产品进行推广。

3、强分享动机

崽崽能在朋友圈火爆是因为脸熟，当一个用户在朋友圈中分享他自身在崽崽的虚拟形象，他的好友看到的时候就会产生好奇。所以在推广的策略上我们选择了网红，因为粉丝关注一个网红的时候，知道他的长相，当这个网红分享与他长得一样的虚拟形象的时候，会让他的粉丝产生自己也试一试的好奇心。

4、产品裂变点

我们通过上线“合照功能”实现了另外一个产品裂变点，当一个用户想跟另一个用户合照的时候，双方必须拥有各自的崽崽，比如如果想完成宿舍合影，就需要让宿舍的所有人都下载崽崽才能产生合照，我们通过这个裂变点又一次达到了数据上的高峰。

2017 年大家开始重视网红这件事，2018 年 MCN 到了五千家左右，这是一个*爆发式的增长，为什么大家会看重网红，为什么选择 KOL 推广？它与传统媒体的区别是什么？

1、KOL 可传播性质的公域流量

当下我们想查看一个抖音网红的个人播放数据，但我们能看到的只有一部分，因为 KOL 是可以传递的，当这个 KOL 的粉丝进行二次传播之后，粉丝的粉丝还能进行三次传播，这是和传统媒体*的区别。

2、可持续性

KOL 在*次发布内容的时候会有一个爆发，比如一个月之前我们在 B站和小红书做了两个关于 KOL 的爆款，我们发现对于 B站这个平台来说，发布之后在第二周的末期仍然会增长 10% 以上的前台播放数据；而对于小红书来说，会在前 7 天完成 300% 的增长，在这之后则每天增长 5%，如果这不是爆款，每周也会增长 5%，所以 KOL 的流量是持续的，这是传统媒体不具备的。

3、二次流量

过了产品周期之后，对于快手和抖音这类平台来说，某一条视频可能赞、评论、播放量都比较普通，但如果它产生了二次流量的爆发，就一定会有人会再次回来看。

4、个人背书及情感关系

*，网红的个人背书能力以及和粉丝之间的感情关系，是传统媒体不具备的。

每个平台都有不同的特点。比如新浪微博可以粉丝互动，不限制发红包和礼品。那么让网红发广告，呼吁粉丝来合照，合照后可以去崽崽里领红包。但微博目前的问题是有一些账号水分比较大，所以多维度的去水是选人技巧的重点。比如说同样量级的网红看一下他们粉丝头条的数量，粉丝头条高的应该也是质量和黏性*的。B站的粉丝黏性很高，但是 B站在很多时候并不适合短视频和图片呈现，所以我们就找有微博的 B站网红来进行推广。

不同的短视频平台之间有巨大的差异。经常看到很多人用同一条内容去推抖音和快手，其实这是非常大的浪费。从几个点能看出差别，*是定价方式，抖音的每个网红给的持续周期是月，而快手则是 3 天。对于抖音来说，好内容会被推到公域流量池，而在 10 月份快手改版前，它只推私域流量池，所以我们希望通过抖音把产品推给更多人，快手则作为直播工具，让网红利用他们的直播去推广。

KOL 的好友关系利用。我们发起了一个崽崽练习生，希望网红作为发起人，告诉用户怎么玩。这个转化非常高，虽然播放没有多少，但当大篇幅出现自己产品的内容，快手可以，抖音却不可以；特别对于抖音而言，如果视频内容不够优质，播放量起不来，就不会有好的转化，所以在抖音里有没有强口播、强露出不是最重要的。

不同KOL要选择适合的短视频脚本。对于抖音和快手来说，脚本很重要，KOL 的投放是一个巨大工程，可以给每个人相同的案子，但是必须审核每个人的脚本，了解每个人，才可以在推广中有的放矢。

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