腾讯手游单日下载破30w,心理大战开启,女性向手游流量洼地初现

2019年10月24日 | 独家分析 | 阅读(29987) 收藏

今年 9 月,腾讯专门为女性用户推出了一款手游《食物语》,该游戏将中华传统美食文化结合在剧情当中,让用户通过完成各种任务来养“食魂”,而这些食魂”大都是风度翩翩、温文尔雅的美少年。七麦数据监测到,《食物语》榜单排名曾一度冲上 App Store 游戏榜 Top2(免费),单日预估最高下载量破 30w。



根据弗若斯沙利文报告显示,2017 年中国女性手游用户已经达到 2.19 亿,2022 年预计增长至 4.03 亿。用户需求的增加,让不少开发者开始注意到这一尚未完全开发的领域,而率先入局试水的产品中,也出现了不少现象级的女性向手游产品,如《熹妃传》、《我的小家》、《闪耀暖暖》。


女性手游市场崛起,RPG 成追捧对象


今年 10 月,靠着开发女性向古风手游的玩友时代也在港交所挂牌,预估市值超 30 亿港元。而在 2018 年,玩友时代通过《熹妃传》、《京门风月》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》四款手游获得 14.56 亿收益。由此,古风手游也成为目前市场上的一种风向。


1、颜值当道,古风手游更受欢迎


与男性用户不同的是,女性用户对手游产品的画风、声效等 UI设计较为注重。如今年上半年网易推出的手游【光遇】(原名:Sky光遇),因其具有清晰治愈系的画风,让用户自由在云海间、花丛中畅游,而获得不少女性用户的青睐。



七麦数据根据关键词“女性游戏”调取的 App Store 中 200 款产品数据显示,有 32% 的女性向手游产品在 UI设计上,都耗费了不少心思。而古风类手游占多数,如《熹妃传》、《剑玲珑》、《大话西游》,这些手游在故事情节的设定,以及人物服装和游戏布景中,都有精细化的设计,能增强用户产品体验和游戏的乐趣。


(熹妃传)


2、休闲游戏位居第一,占比 19%


相比于容易将大量时间消耗在装备升级、刷副本的男性用户和硬核游戏而言,这种轻量型的手游产品也是更容易成为女性用户在碎片化时间中的消遣选择。在这次数据统计中,休闲游戏以 38 款产品的数量,占比 19%,位居第一。



如近年来的爆款休闲游戏《全民漂移》、《球球大作战》、《音跃球球》,这些游戏操作门槛低、界面简单明了、过关速度比较快,用户只需一两分钟,甚至几十秒即可完成一场比赛,不需要消耗大量时间。


(音跃球球)


3、RPG 和模拟养成是女性用户最爱


值得注意的是,在此次数据统计当中,RPG 和模拟养成类手游占比达到 31%。而近年来在各类女性手游 App 中,不仅仅有如《熹妃传》这种,用户扮演其中游戏角色,通过一系列的打怪升级、集卡牌学习,等事情,经历从弱到强的经历。同时也不乏如《恋与制作人》这类模拟养成手游,能让用户以第三人的视角,来培养自己想要养成的角色,完成自己在现实生活中完成不了的愿望。当时《恋与制作人》iOS 单日预估最高下载量曾达到 21w+。



休闲游戏爆款不断,借心理战拉新促活


1、用户时间碎片化,休闲游戏趁势而起


今年是休闲游戏成井喷式发展的一年,同时也出现了不少爆款休闲游戏。其中《全民漂移》、《消灭病毒》上半年分别霸占 App Store 游戏免费榜 Top1 33 天和 25 天。



休闲游戏能在今年获得如此高的热度,不仅仅是因为游戏门槛低、操作简单。其实更重要的是,开发者在借助用户时间逐渐碎片化的趋势下,抢占抢占用户。从单局游戏来看,用户在休闲游戏上所消耗的时间较短,短则几十秒,最长也不过两三分钟。同时,过关的乐趣也能进一步刺激和鼓励用户继续闯关的心态,循环往复,游戏也就占据了大多数用户的碎片化时间。


2、三点把握女性用户需求


①加强产品 UI设计,进一步吸引女性用户。开发者可从产品界面、道具布景、角色人物、声效设置、语言把控等多方面加强产品 UI设计,进一步吸引女性用户。此前,蓝飞互娱旗下产品《旅行串串》就曾将员工平时交谈的话语和穿着融入产品当中,给用户一种类似于彩蛋式的惊喜。


(旅行串串)


②高付费率、低付费额,女性用户易形成冲动消费。据国外 Flurry 机构调查显示,女性应用内产生的购买次数、游戏时长和每周游戏忠诚度要比男性多出 30~40%。而在某些产品中,其实也存在一些价格偏便宜的消费品,有时候开发者会还会通过打折来刺激用户消费。如《开心消消乐》的一块钱可以买 100 个风车币。


③女性用户具有母爱光环,爱养成、爱打扮。随着日渐升高的单身率,不少女性用户虽然心里渴望有一段恋爱关系,但忙碌的工作和复杂的人际关系,导致不少用户选择将自己的情感寄托在宠物和虚拟游戏中。对此,开发者可以借助女性天生具有的母性光辉,以及爱打扮装饰和爱养成的心理,来开发产品,或者推出新功能。如《淘宝》新增的“淘宝人生”模块,就是集“养成+装扮+模拟+社交”为一体。



写在最后


1、产品投放多个地区或国家,建议做好产品本地化。如《旅かえる》(旅行青蛙),虽然掀起国内用户“养蛙儿子”的热潮,但该产品并没有适配中国用户的习惯,语言依旧用的是日语,由此也导致一些用户开始下载其他相似产品,用户流失了。


2、功能优化或新增模块,扩大用户群体。功能优化对于一款想要持续、健康运营的产品而言,是一件必须要做的事情,及时收取用户反馈进行产品优化,能提高用户的产品体验。而新增功能模块,不仅仅是能完善产品的不足,也是能为产品促活、拉新。


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本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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