麦报第51期—本期聚焦:在iTC后台如何为App生成营销活动链接?ASM投放流程详解

2019年10月23日 | 技术干货 | 阅读(8553) 收藏

麦报第51期(2019.10.14——2019.10.20)

更多关注:①在iTC后台如何为App生成营销活动链接?②ASM投放流程详解 ③投放ASM时只能使用美元结算吗?④已上架苹果应用商店的App(非游戏类)可以强制更新吗?⑤在与苹果进行内购结算时,苹果给开发者打款的最低门槛是多少?


Part1-【七麦社群干货秘笈回顾】

Q1:在iTC后台如何为App生成营销活动链接?

A1: ①在 App Store Connect 首页上,点按“App 分析”并且从列表中选择需要为其生成营销链接的App。

②点按“来源”,然后点按“营销活动”。

③在右上角,点按“生成营销活动链接”。

④在下拉菜单中选择需要生营销活动链接的 App,输入营销活动名称。

⑤复制该营销活动链接,在广告、促销及其他营销材料中使用即可。

示例:https://apps.apple.com/app/apple-store/id123456789?pt=123456&ct=test12342&mt=8


Q2:通过iTC后台为App上传截屏时,都需要上传哪些尺寸的截屏呢?

A2:如果是上传iPhone截屏,必须提供用于 6.5 英寸 iPhone Xs Max 和 5.5 英寸设备(iPhone 6s Plus、iPhone 7 Plus、iPhone 8 Plus)的截屏。

如果是上传iPad截屏,必须提供用于 12.9 英寸 iPad Pro(第 2 代)和 12.9 英寸 iPad Pro(第 3 代)的截屏。

更多截屏尺寸及要求,可参考下图:

Q3:已上架苹果应用商店的App(非游戏类)可以强制更新吗?

A3: 一般苹果是不允许的,如果App采取强更的话,提交审核后会有被拒的风险。


Q4:在iTC后台可以为App创建免费订阅吗?

A4:不可以的,目前无法创建免费订阅。


Q5:在与苹果进行内购结算时,苹果给开发者打款的最低门槛是多少?

A5:收款银行所在地区(收款银行账户货币)不同,最低打款门槛也不同,例如:收款银行所在地区(收款银行账户货币)为:英国(EUR)、西班牙(EUR),苹果给开发者打款的最低门槛为10美元。

如果收款银行所在地区为中国,银行账户货币为人民币,苹果给开发者打款的最低门槛为 150 美元。


Q6:投放ASM时只能使用美元结算吗?

A6:不是的,也可以使用其他货币来结算,例如欧元、英镑等,不过目前不能使用人民币结算,一般情况下都是使用美元来结算的。


Q7:在OPPO应用商店为App更新版本时,发现其已抓取其他应用商店的APK包,且正在审核中,导致App的新版本无法上传,怎么办?

A7:OPPO的审核周期为1-3个工作日,可以等审核结束后再上传,若超过3个工作日还未结束审核可以联系在线客服咨询。不过建议在为App更新版本时,可优先更新OPPO应用商店的APK包,避免此类情况发生。


Q8:华为应用市场能隐藏开发者名称吗?

A8:目前无法隐藏开发者名称。


Part2-【行业动态】

1、苹果公布iOS 13安装量:55%的设备已更新

据外媒报道,10月17日苹果公司首次发布了iOS 13的安装量,根据苹果公司的数据,最近四年推出的iPhone中有55%在运行iOS 13,38%在运行iOS 12。另外还有7%的设备在运行iOS的早期版本。

如果将数据扩展为包括所有苹果设备,则有50%的设备运行iOS 13,41%的设备运行iOS 12,9%的设备运行iOS的早期版本。


2、苹果宣布推出Transporter应用,可方便开发者提交内容

有报道称,苹果公司宣布,面向开发人员的Transporter应用已上架Mac App Store。Transporter是将内容提交给苹果的简单方法,开发者们可以用它来轻松发送应用程序、音乐、电影、电视节目或书籍,由苹果来完成App Store、Apple Music、Apple TV、Apple Books或iTunes Store中的分发。


3、[App Store动态]

上周App Store新上线应用:8803款,下架应用:13982款,清榜应用:28款,更多详情猛戳链接:http://u.qimai.cn/2Nb


Part3-【每周小课堂】

最详细的ASM投放流程

本周小课堂将为大家讲一讲 ASM 广告投放的实际操作,从投放者角度出发,梳理出了一些操作步骤,并且总结了一些投放中的小技巧或是需要注意的地方。因为大多数投放者都是选择 Advanced 模式,且 Advanced 模式操作比较复杂,所以本文中的投放步骤都是针对的 Advanced 模式。


投放前的准备

1.投放之前我们要确定想要投放的产品及投放国家或地区,并确保产品在该国家或地区已经上线。

其中新上线/更新的产品建议上线一天后再创建竞价计划,因为一般产品在上线/更新 24 小时后,在创建竞价计划时才能被搜索到。

2.确定广告的预计用户成本及总预算


选择投放词

初步选词一般都是围绕这么几大类:行业词、竞品词、扩展词、蹭量词,一般是通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)、搜索引擎、百度指数、微博热搜榜、谷歌趋势、用户调研等方法提取关键词。

创建竞价计划(Campaign)

1.填写投放产品和投放地区

选完关键词后就可以开始创建竞价计划了,竞价计划中首先要填写的是投放产品和投放国家或地区。


其中单个产品投放多个地区的投放者,可以选择创建一个竞价计划同时投放多个国家和地区,也可以选择创建多个竞价计划。这两种方式的优缺点是前者创建流程简单且容易管理,就是数据相对不够精细,各个国家广告数据不是很容易拆分;后者数据展现比较直观,但是创建及后续调整步骤相对也较多。


2.填写预算

接下来要填写的信息为广告总预算(Budget)及日预算(Daily Cap)。 


总预算掌控的是竞价计划从创建开始累计的所有消耗,当竞价计划总消耗达到总预算上限后,竞价计划会暂停(广告暂停后的广告状态为暂停状态),需投放者添加预算并手动开启广告。


Tips:需要注意的是总预算设置之后只能调高,不能降低。


日预算掌控的是竞价计划每天的消耗情况,当某天竞价计划消耗超过日预算时会自动暂停(广告状态仍显示为开启状态),第二天会自动开启。


3.创建关键词组

①将关键词分组

关键词组顾名思义就是关键词分类组成的小组,一般关键词有两种分组方法:


a.按照匹配模式分类:明确要抢量的词放入精准匹配模式的组,同时这部分关键词还可以另外放在模糊匹配的组用来扩量;


b.按照词的性质进行分组:比如可以分为行业词、竞品词、蹭量词,也可以分为针对男性用户的组、针对女性用户的组等。

②出价

出价包括对点击出价(CPT Bid)和目标安装成本(CPA Goal)。


CPT Bid 会影响广告竞价结果,如果出价太低会导致竞价失败。CPT 也有限制成本的作用,广告竞价成功后的实际点击成本不会超过设置的出价。


目标安装成本实际上约束的也是 CPT Bid,苹果会预估广告安装率,通过“点击成本=安装成本*安装率”去控制点击成本,苹果不能直接控制安装成本。


③用户受众

投放者可以根据产品的目标用户去设置广告面向的用户类型,它的优点是一方面广告所展示的用户更加贴合受众群体(例如将备孕类产品的受众用户设置为女性),后续转化率就会更高;另一方面,这样会屏蔽掉开启广告追踪限制(“LAT On”)的用户,获取的安装后用户数据也会更准确。


缺点是会流失部分用户,比如瞎填信息的用户,比如“LAT On”用户(这部分用户只是追踪不到安装后续数据,但也是真实存在的用户)。

④创建创意素材(Creative Sets)

每个关键词组都可以创建20个创意素材,创意素材只能选择已经在 App Store 后台上传了的截图或视频,但是可以重新调整顺序。创意素材是针对关键词组创建的,所以不同关键词分组方法,创建创意素材的方法也不同:


a.按照产品功能创建创意素材。有很多产品功能非常多样化,例如旅行类 App 中包含买票、酒店、景点门票、旅行攻略等多个主要功能,如果这时用户搜索“酒店”、”攻略“的关键词出现的却是买火车票的素材,那转化率就不会太高。这时我们就可以根据产品的功能创建关键词组,并创建相应的创意素材。


b.按照受众类型创建创意素材。针对不同类型的用户,所展示的素材也是有差别的,例如电商类 App 针对男性的素材中包含更多是电脑、手机等科技类产品的元素;针对女性的素材中关于衣服、包包、化妆品的元素更多。


除了创建的创意素材,每个关键词组本身还会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材。它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材,默认素材组不可暂停也不可以删除。

创建完创意素材,前期投放流程就全部完成啦,但竞价广告绝对不是你创建广告后就可以什么都不管了,后续需要根据投放关键词获取量级、成本、产品调整等因素随时优化广告,从而获取更多、性价比更高的优质用户哦,这周的内容就是这些啦,我们下期再见哦!



【历史麦报】


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