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最有潜力的 iOS 获客渠道,你一定要了解~

2019年05月30日 | 技术干货 | 阅读(23311)

19 年 3 月末,苹果搜索广告(Apple Search Ads)开放了包括港澳台、东南亚、中东、非洲等共 56 个国家与地区,再加上之前开放的北美、日韩、欧洲、澳洲等 13 个国家,苹果竞价广告的版图已基本上覆盖了大部分主流市场。

 

苹果搜索广告已经逐渐成为海外市场买量的重要渠道。并且可以预见的是,当它在中国区 App Store 开放,一定也会是中国 iOS 市场最有潜力的获客渠道。

 

所以,提前去了解这个渠道(无论是它的数据情况,还是如何投放)都是很必要的。这也是我们准备做的一件事——为了帮助大家快速了解苹果搜索广告,包括后台的结构、功能介绍、投放技巧、常见问题等,ASM 智库会整理我们此前的积累的经验,并持续完成一个《ASM投放:零基础到精通全攻略》系列文章。

 

本文会是这个系列的第一篇,我们会先带大家初步认识什么是苹果搜索广告(ASM)

 

一、什么是 ASM

 

ASM 是 App Store Marketing 的简称,即(苹果)应用市场营销,特指购买苹果App Store的搜索广告流量。iOS 开发者可以为关键词创建广告并出价竞争其展示量,竞价成功后 App 就会在用户搜索该关键词时,展示在搜索结果顶部的广告位。

 

ASM 与 ASO 的关系与传统搜索引擎 SEM 与 SEO 相似,ASO 与 SEO 分别是优化应用商店与传统搜索引擎的自然结果,ASM 与 SEM 则是通过付费的手段购买广告位。

 

ASM 是中国的移动推广者对苹果搜索广告的简称,在海外,从业者直接使用 Apple Search Ads 的首字母“ASA”。

 

二、ASM 的发展历程


16 年 4 月,彭博社就透露苹果会在 App Store 开展搜索竞价广告业务,取代传统陈旧的 iAd 广告;


16 年 6 月,苹果在 WWDC 大会上宣布,App Store 搜索广告(Search Ads)在美国区率先测试;


16 年 9 月,苹果在美国区正式推出 Apple Search Ads;


17 年,苹果分别在 4 月和 10 月开放了英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥和瑞士共 6 个国家;


18 年 8 月,这项业务终于扩张到了亚洲国家——日本、韩国,同期还有德国、法国、意大利、西班牙也一同上线;


19 年 3 月,搜索广告迎来最大一次扩张——开放了包括港澳台、东南亚、中东、非洲等共 56 个国家与地区。


目前 ASM 共支持 59 个国家与地区。

 


ASM 的展示样式

 

ASM 广告位在 App Store 搜索结果页的顶部,并且有蓝色背景与广告标识自然结果进行区分。


 

广告位中会固定展示 App 的 icon、标题、副标题、评分与评分数量、“获取”按钮,在固定内容下方则会展示 3 种不同的素材:文案、截图、视频。

 

文案素材

 

截图素材

 

视频素材

 

关于素材,有几点需要注意:


  • 其中广告中的文案素材会优先展示 App 的“宣传文本”的前几行,当该 App 没有提交宣传文本时,则会展示“描述”;


  • 如果 App 的截图与视频素材是竖版的,广告会默认展示前 3 张,如果是横板的,默认展示第一张;


  • 开发者也可以在广告后台进行设置,自定义截图的后几张进行展示,但默认素材不能取消;


  • 无论是默认图片素材还是自定义图片素材,以及文案素材,各组素材的流量分配不受开发者控制,是由苹果算法进行分配的。

  

好的,写到这里我们《ASM 投放:零基础到精通全攻略》系列的第一篇到这里就结束了,我们下一篇会向大家讲一讲“为什么要做 ASM?”也就是 ASM 这个渠道有哪些优势。

 

欢迎关注我们,下期再见~


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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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