七麦数据专栏

通知!苹果推出新优惠订阅!拉新 & 留存苹果爸爸都承包了?

2019年02月25日 | 独家分析 | 阅读(12821)

北京时间 2 月 23 日,苹果官方发布一则新闻:



大致翻译如下:


包含自动续订订阅的 App ,将很快能为现有或之前的订阅用户,提供一种特定续约订阅的优惠价格。这些优惠价格能助帮助将已经取消订阅服务的用户重新参与订阅,或者是以优惠价促进订阅的升级率。


一旦此项功能公开可以使用时,请您确保您的报价已经准备好。


请下载 Beta 版 Xcode 10.2 并使用新的 StoreKit API ,使顾客可以享受这些优惠。然后,请使用最新的 Beta 版 iOS 12.2、macOS 10.14.4 和 Apple TVOS 12.2 进行测试。

 

此项服务是苹果继公布预定和推介促销定价后,为 App 营销设定的一项新功能。目前苹果官方将此项服务命名为“推广促销价”,而该服务的试用用户是 App 内现有或之前的订阅用户。也就是说没有在 App 内订阅过的用户,是无法使用此类促销价的。

 

创建推广促销价步骤

 

1、首先,开发者需要登录 App Store Connect 后台,在主页面选择“用户和访问”后,点击左上角的“密钥”按钮,在其中设定 App 的订阅访问密钥。


 

2、返回 App Store Connect 主页面,选择“我的 App”,开发者选择需要创建促销优惠的 App 后,点击左上角的“功能”,进入到“ App 内购买项目”页面。


3、然后选择“希望创建的 App 内购买项目”,便可以在“订阅价格”的下拉菜单中选择“创建促销优惠”。


注意:如果开发者是首次提交 App 内购买项目,不仅需要在 App Store Connect 后台当中创建此项服务,同时需要提交一个新的 App 版本,才可以完成 App 内购买项目申请。但如果 App 早就有了内部购买项目,就只需要在后台设置即可。



促销优惠三种类型

 

这些促销优惠价包括提前支付、随用随付和免费试用三种类型。

 

免费。顾客在指定时限内免费访问您的订阅。例如,标准续期价格为每月 4.99 美元的订阅提供 30 天免费试用。

 

随用随付。顾客为选定时限的每个结算周期支付促销价。例如,订阅的标准续期价格为每月 9.99 美元,促销价为三个月每月 1.99 美元。

 

提前支付。顾客一次性为指定时限支付促销价。例如,订阅的标准续期价格为每年 39.99 美元,促销价为前六个月 9.99 美元。

 

推广促销价 = 推介促销价 ?苹果全都要



推介促销价功能早在 2017 年 12 月的时候,苹果就已经推出。是苹果为让开发者实现 App 拉新的一种手段。而且当开发者使用此项功能时,不仅可以在 App Store 上推广此 App 内购买项目,显示在搜索结果中,而且能够增大获得苹果小编的推荐几率,入选“Today”、“游戏今日亮点”和“App 今日亮点”的精品推荐。


值得注意的是,推广促销价的主要用途是在于留存及赢回订阅用户。是苹果即将推出的,一种帮助开发者更有效的,实现用户留存的 App 营销手段


其实在一定程度上,帮助 App 找回流失的用户群体的成本,要比实现 App 拉新要低很多。而如今苹果不仅推出推介促销价功能,实现用户拉新功能,而且还即将推出推广促销价,助力 App 留存,可以说也是很用心的了。

 

推广促销价+收据验证,留存更有效

 

推广促销价活动准备上线,或者已经上线时,开发者可以使用收据验证功能,选择以在 App 中显示,或者以电子邮件的方式将此项优惠活动,发送给已经关闭自动续订订阅的用户,达到挽留用户继续订阅此项服务,或者是让已经取消订阅的用户重新订阅的目的。



此项推广促销价活动的好处在于,开发者可以根据用户使用 App 的频率和不同用户的需求,针对性的设置提供优惠促销,实现 App 营销的最大化;


同时苹果也为每个订阅设置了最多不超过 10 个的活跃促销价,让开发者根据不同市场效应,来判断哪个促销价对顾客的吸引力更高,更实用。


结语


虽然此项推广促销价活动还未上线,但苹果已经在官网当中公布此项消息,开发者可以提早做好准备,不仅需要在 App Store Connect 后台设置相关步骤;


同时需要借助推介促销价活动为 App 赢得更多用户订阅,毕竟苹果即将推出的推广促销价,只有 App 内现有或之前过的订阅用户才能试用。


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

相关推荐