七麦数据

12 月 12 日，由七麦数据主办的“NextWorld2018 新原力增长大会”在北京四季酒店成功举办。NextWorld 峰会是捕捉领域新风向，聚焦行业新观点，旨在为移动互联网人打造*内容价值的交流平台。在 NextWorld 峰会上，OneSight 创始人、CEO 李蕾分享了自己的创业经验，提出流量爆发时代结束后的应对之策，倡导营销要以技术为主导。【七麦研究院】后台回复关词：OneSight，领取演讲 PPT，查看更多产品出海营销经验。

以下是 OneSight 创始人、CEO 李蕾的演讲实录（经七麦研究院提炼与整理）：

我是 OneSight 创始人兼 CEO 李蕾，首先我想简单分享一下这几年创业期间的想法。我曾经做过两款产品，一款是金山电池医生，一款是猎豹清理大师。前两天我们进行了一个关于流量的去伪存真的讨论，发现其实靠一款 App 打天下的时代，已经过去了。

我从 2011 年进到这个行业，在这几年的时间里，我看到了很多靠流量或者靠一款 App、靠一个简单的工具就上市的公司。既然已经催生了这么多的上市公司，为什么大家还不满意呢？就像大家一直在说要向内容转型，但真的向内容转型的公司没几家，这可能也是大公司的困惑。

当流量爆发时代结束以后，迎来的是整个行业的规范化。广告交易、流量交易一定是在公开透明的情况下进行。甚*是大的技术节点的处理上，某些技术手段是要公开的，这是未来的趋势。而在做流量这件事情上，可能就得用新的、其他的办法解决。比如成长速度非常快的头条、快手。

几年前，我从猎豹离开之后，创建了一家公司，当时抓住了流量爆炸时候的市场红利，从组建团队到实现盈利，只用了 5 个月。但只做代理商是没有太大的竞争优势，拼账期是拼不过人家的，再度创业，带动营销进化，是我们*处理流量的方式。

再次创业，一定要基于内容，或者是基于一个拥有用户黏性的东西，做一些事情。因此我们推出了 OneSight 营销云平台，这个平台更多的是监测你在海外社交媒体上所有内容动态、粉丝动态、舆情，还有语义分析等。未来这个平台将可以预测什么会火，什么是爆款等等，当然预测的事情是否会实现，还需要时间来验证。

实际上整个社交媒体的大数据流量还是处于集中的状态。去年我统计了一下：Facebook、Twitter、Google 三家公司，从*拿走的预算人民币超过 300 个亿，再加上其他的网红流量，实际上能达到 500 个亿。所以这是一个具有非常有潜力的市场。

当数据线处在一直下滑的状态时，想完成业绩就需要冲 KPI。如果粉丝增加了，那么 KPI 就很容易完成，但如果正好赶上清理粉丝的政策，那么你的业绩瞬间就就无法完成了。这是在做内容营销、内容增长时的弊端。

目前我们平台覆盖了 239 个*，监测 45 个行业，有 3 万多个品牌，而这些都在我们的监控范围之内。实际上，把社交媒体的数据聚拢起来也算是大数据，而要处理这样的大数据，就得将技术慢慢挖掘出来。

2011 年，我们就提出过营销要以技术为主导，现在提出以技术为主导的公司已经达到七千多家。

如果你想把技术落到实处，给更多的用户提供更优质的服务，让大家看到更便捷的营销数据，还是得 SaaS 化，就是在平台上注册的用户，能解决所有问题。所以我们推出了 OneSight 营销云，还能很好得提高工作效率，节省人力成本。

我们也为大客户定制了一些功能。比如你有一个什么公关事件，或者粉丝、产品遇到什么样的问题，我们都会在*时间发送消息，预警给你，正面负面的东西都可以。这都是可以通过语义分析来预测。

整个行业发展到今天，光靠流量很难创造更多的新机会，弄出流量爆炸的可能性也很小。那该怎么办？后来我们把之前的创业经验复盘了一下。

跟用户的黏性是如何建立的？怎样才能把用户的数据沉淀在平台上？怎样提高用户活跃度？如何让数据产生更多的价值？···，这些都是我们要考虑的。

根据这些因素，我们做出了一个产品。今年 3、4 月份开始运营，5 月底、6 月初*个版本上线，11 月份入驻的企业已达两千，大家的平均使用时长在 10 分钟左右。

实际上大家完全不必害怕不了解外面的政策、文化等等，觉得会吃亏。因为*企业到海外去还是有一个很大的差异，比如类似甲骨文这样的平台，一个用户要付上几万美金，才能用它的产品。而我们这个平台推出来是完全免费的，我们到现在为止，没有设置说怎么样去收费，怎么样去拿到客户的预算。

对于 To B 来讲，以前我们先想的是从用户当中赚多少钱，拿到什么东西。而以后首先是想要为用户提供什么样的服务，有什么样的价值，然后才能说它的变现模式是怎么样来设计的。

OK，我今天就分享到这里，谢谢！

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