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OneSight 李蕾:进化出海营销技术,助力移动产品新增长

2018年12月19日 | 独家分析 | 阅读(5644)

12 月 12 日,由七麦数据主办的“NextWorld2018 新原力增长大会”在北京四季酒店成功举办。NextWorld 峰会是捕捉领域新风向,聚焦行业新观点,旨在为移动互联网人打造最具内容价值的交流平台。在 NextWorld 峰会上,OneSight 创始人、CEO 李蕾分享了自己的创业经验,提出流量爆发时代结束后的应对之策,倡导营销要以技术为主导。【七麦研究院】后台回复关词:OneSight,领取演讲 PPT,查看更多产品出海营销经验。



以下是 OneSight 创始人、CEO 李蕾的演讲实录(经七麦研究院提炼与整理)


我是 OneSight 创始人兼 CEO 李蕾,首先我想简单分享一下这几年创业期间的想法。我曾经做过两款产品,一款是金山电池医生,一款是猎豹清理大师。前两天我们进行了一个关于流量的去伪存真的讨论,发现其实靠一款 App 打天下的时代,已经过去了。


我从 2011 年进到这个行业,在这几年的时间里,我看到了很多靠流量或者靠一款 App、靠一个简单的工具就上市的公司。既然已经催生了这么多的上市公司,为什么大家还不满意呢?就像大家一直在说要向内容转型,但真的向内容转型的公司没几家,这可能也是大公司的困惑。


流量的应对经验


当流量爆发时代结束以后,迎来的是整个行业的规范化。广告交易、流量交易一定是在公开透明的情况下进行。甚至是大的技术节点的处理上,某些技术手段是要公开的,这是未来的趋势。而在做流量这件事情上,可能就得用新的、其他的办法解决。比如成长速度非常快的头条、快手。


几年前,我从猎豹离开之后,创建了一家公司,当时抓住了流量爆炸时候的市场红利,从组建团队到实现盈利,只用了 5 个月。但只做代理商是没有太大的竞争优势,拼账期是拼不过人家的,再度创业,带动营销进化,是我们最后处理流量的方式


再创业要基于内容


再次创业,一定要基于内容,或者是基于一个拥有用户黏性的东西,做一些事情。因此我们推出了 OneSight 营销云平台,这个平台更多的是监测你在海外社交媒体上所有内容动态、粉丝动态、舆情,还有语义分析等。未来这个平台将可以预测什么会火,什么是爆款等等,当然预测的事情是否会实现,还需要时间来验证。

实际上整个社交媒体的大数据流量还是处于集中的状态。去年我统计了一下:Facebook、Twitter、Google 三家公司,从中国拿走的预算人民币超过 300 个亿,再加上其他的网红流量,实际上能达到 500 个亿。所以这是一个具有非常有潜力的市场



KPI


当数据线处在一直下滑的状态时,想完成业绩就需要冲 KPI。如果粉丝增加了,那么 KPI 就很容易完成,但如果正好赶上清理粉丝的政策,那么你的业绩瞬间就就无法完成了。这是在做内容营销、内容增长时的弊端。

目前我们平台覆盖了 239 个国家,监测 45 个行业,有 3 万多个品牌,而这些都在我们的监控范围之内。实际上,把社交媒体的数据聚拢起来也算是大数据,而要处理这样的大数据,就得将技术慢慢挖掘出来。



SaaS 化


2011 年,我们就提出过营销要以技术为主导,现在提出以技术为主导的公司已经达到七千多家。


如果你想把技术落到实处,给更多的用户提供更优质的服务,让大家看到更便捷的营销数据,还是得 SaaS 化,就是在平台上注册的用户,能解决所有问题。所以我们推出了 OneSight 营销云,还能很好得提高工作效率,节省人力成本。



定制服务


我们也为大客户定制了一些功能。比如你有一个什么公关事件,或者粉丝、产品遇到什么样的问题,我们都会在第一时间发送消息,预警给你,正面负面的东西都可以。这都是可以通过语义分析来预测。


整个行业发展到今天,光靠流量很难创造更多的新机会,弄出流量爆炸的可能性也很小。那该怎么办?后来我们把之前的创业经验复盘了一下。


跟用户的黏性是如何建立的?怎样才能把用户的数据沉淀在平台上?怎样提高用户活跃度?如何让数据产生更多的价值?···,这些都是我们要考虑的。

根据这些因素,我们做出了一个产品。今年 3、4 月份开始运营,5 月底、6 月初第一个版本上线,11 月份入驻的企业已达两千,大家的平均使用时长在 10 分钟左右。



实际上大家完全不必害怕不了解外面的政策、文化等等,觉得会吃亏。因为中国企业到海外去还是有一个很大的差异,比如类似甲骨文这样的平台,一个用户要付上几万美金,才能用它的产品。而我们这个平台推出来是完全免费的,我们到现在为止,没有设置说怎么样去收费,怎么样去拿到客户的预算。


行业升级


对于 To B 来讲,以前我们先想的是从用户当中赚多少钱,拿到什么东西。而以后首先是想要为用户提供什么样的服务,有什么样的价值,然后才能说它的变现模式是怎么样来设计的。


OK,我今天就分享到这里,谢谢!


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