游道易副总裁孙可：新出海红利，快速崛起的跨境手游
2018年12月18日 | 独家分析 | 阅读（7054）
12 月 12 日，七麦数据在北京顺利举行了“NextWorld2018 新原力增长峰会”，现场汇集 1000+ 企业创始人，以及市场营销高管、运营推广高手，带来最具含金价值的内容分享。游道易副总裁孙可出席本次盛典，并以“0-1000 万美金《疯狂动物园》全球发行记”作为实例，由浅入深地分析了手游出海的市场前景与产品推广秘籍。【七麦研究院】后台回复关键词：游道易，领取演讲 PPT，查看更多海外推广经验。
以下是游道易副总裁孙可的演讲实录（经七麦研究院提炼与整理）：
非常感谢大家，我是孙可，先简单介绍一下游道易这家公司。游道易是一个在中国做全球发行的游戏代理商，有几款代表游戏。比较擅长休闲游戏的全球化发行。今天跟大家分享的是在两年半时间内针对《疯狂动物园》这款游戏做的尝试。
0-1000 万美金的成长记
《疯狂动物园》这款游戏上线两年时间，流水差不多三千万美金，全球的用户量是 1.7 个亿，中国占一半，海外一半（主要集中在欧美国家）。这个游戏 2016 年 6 月 23 日上线，得到苹果和 Google 两平台的十佳游戏称号。根据数据显示，游戏上线后的第二个月，在全球的 27 个国家（主要是集中在欧美，下载榜第一名）日活跃的峰值大概 300 万。全球累计的推荐次数超过了一万次，两年半的时间总下载量大概 1.7 亿。
为什么这个游戏运作两年多时间，数据依旧相对稳定？其实它是一种休闲类游戏，核心玩法并不复杂。游戏展现形式上，通过跑酷的玩法，利用动态地图展现在玩家面前，玩家跑酷的同时，可以抓取不同动物，动物可以在动物园里模拟经营和养成，通过收集动物作为积攒的元素，为玩家提供收集性的玩法。所以这个游戏是集合了 A+B+C 的复合性玩法，有利于提高用户与产品的粘性。
如何挑选一款优质产品
设计出色、有创新
创新其实大家都在讲，但是真正一个游戏里边能够在前人的基础上做出一两个点的微创新已经是很不错的了。如果你这个游戏很有新意，对于你获取苹果和 Google 的青睐也是非常有帮助的。
什么样的产品是有特色的？我们总结了三个方面：第一是画风；第二是题材；在你游戏的设计上如何选取一些全球范围内大家都能接受的题材和背景，比如说做一个西游或者三国题材，可能西方的用户就不太能接受，如果是一个西方魔幻的题材，到中国吸纳能力也不是特别好，所以现在有很多大众化的题材，可以在全球化范围内进行推广或投放。第三个是操作；休闲用户对于操作的要求比较低，操作越复杂，后期用户流失也相对比较大。
持续更新，有延续
我们基本上一到两个月之间会有一次大更新，以此保持产品迭代和持续更新的热度。
全球“内容化”发行营销
我们在全球不同区域做了很多主播的推广，这些主播有一些是自发推广，有一些是我们长期合作的。韩国一个非常著名的主播，大概有 120 多万的粉丝，会为我们进行直播推广，还有来自墨西哥等不同国家的主播帮产品做推广。游戏本身非常有意思，所以主播也就非常愿意和这样的游戏合作，也可以帮他吸粉。
从数据上可以看出，北美区的一个主播直播后，基本上以每 15 分钟的新增进行波动。由于韩国本身是一个人口不是特别多的国家，如果有大型的韩国主播能够青睐你的产品，那么影响是非常大的。而且直播视频对于推广是有极大帮助的，它的影响时效也非常长。
全球 UA
除了内容化营销之外，UA 肯定是一个发行商的硬工夫。从 2017 年开始用户量开始衰减，所以我们开始着手尝试 UA。近期我们在大量尝试谷歌的 UAC 产品，也就是智能化 AI 投放，是非常有意思的投放平台。通过 UA 平台的尝试，《疯狂动物园》在 2017 年下半年在全球范围内一直保持比较稳定的在榜状态。
全球变现优化
刚才讲了推广的几个方面，接下来我们再讲讲休闲游戏怎么变现。两年半的时间里，我们做了比较多的关于变现的尝试。2016 年大概半年多的时间，我们内购收入其实只占到整体收入的 30%，剩下的 70%是激励视频，到了 2017 年我们持续优化 IP，内购收入已经提升到整体收入的 35%，2017 年的收入较 2016 年接近翻倍。 2018 年比 2017 年又增长了 30%-40%，其中广告和内购的收入也是分别在增长的。
如果收入优化好的话，我建议这两个地方可以同步做尝试和优化，这样会让整个大盘都会有一个比较大的提升。
说到 IP 优化，其实在一款游戏里面，特别是像《疯狂动物园》这种比较中度的游戏，怎么在游戏里让用户增加 IP 的购买和内购消费？其实和大家在现实中购买商品的消费心理一样，我们总结了三个点：
1、创造持续的购买欲望。我们把用户喜欢的点变成 IP，会提供 IP 的购买渠道，因为并不是所有人都喜欢看广告，有些人觉得我可以一次性买一个永久使用的功能，也是很划算的。所以我们会根据不同用户的属性和需求在游戏里提供用户所需，是选择用广告使用这个功能，或者选择用 IP 获取。
2、优化价格弹性。
3、优化推广方式。我们尝试了各种类型的礼包，只有把整个的广告收入和内购收入都优化到一个比较好的水平时，才可以更好的做 UA 和全球化推广，这是良性和正向的循环。
广告设计
广告这一块，我们有很多尝试，针对用户在游戏中的使用行为，生产一些转化率比较高的点，其实大家经常玩游戏会发现，有的游戏里面广告特别多，你会觉得很反感，不会去点击，也不会形成转化。
《疯狂动物园》我们当时看到一个用户评价说：我在你们这个游戏里看了这辈子最多的广告，但是我非常不高兴，为什么你没有更多的广告给我看？
所以广告设计的好与不好，用户体验上也是有非常大的区别的。
好，分享就到这里。谢谢大家！
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