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ASM干货集锦 | 如何提高 ASM 广告转化率?善用“创意组”是关键!

2018年09月27日 | 技术干货 | 阅读(8770)


在今年的 WWDC 发布会前夕(5 月底),苹果对 Search Ads 广告平台进行了一次更新,主要开放了开发者可以调整广告展示素材的权限。



本期 ASM 干货集锦,主要针对“Creative Sets”(创意组)的相关内容进行测试,发现了许多值得开发者关注的“重点”。


我们选取了日本区某款产品某个关键词的广告组,下图为此产品的在后台上传的 5 张展示截图,“默认组”选取前三张截图作为展示素材:


(默认组选取前三张图作为展示素材)


新增的一号 Creative Sets 命名为“Test 1”,选取后三张截图作为展示素材,如下图:


(Test 1 选取后三张图片作为展示素材)


新增的二号 Creative Sets 命名为“Test 2”,选取第一、四、五张截图作为展示素材,如图:


(Test 2 选取1、4、5三张图片作为展示素材)


结论一:“Creative Sets”不会增加广告总体展示量


在没有新增“Test 1”和“Test 2”前,“默认组”的展示量在 6670~9300 之间浮动。


在测试中发现,即使新增了“Test 1”与“Test 2”,此广告组的总体展示量(impressions)也基本保持在正常浮动范围内。 (以下为测试过程)


图一为没有新增任何测试组时,“默认组”某天的后台数据,总展示量约为 7500 左右:


(图一)


图二为新增“Test 1”,投放一段时间后的数据,可以看到,总展示量在 7800 左右:


(图二)


图三为新增“Test 2”,投放一段时间后的数据,总展示量为 6322,略有下滑,属于正常波动:


(图三)


图四为暂停“Test 1”的投放,“默认组”和“Test 2”正常投放的数据,总展示量为 8000 左右:


(图四)


综上可以看出, 新增多个“Creative Sets”,并不会增加整体广告组的展示量。


结论二:合适的“创意组”会增加 TTR 与 CR


注:TTR:点击转化率=用户点击次数÷广告展示次数

         CR:下载转化率=下载转化数÷总点击次数


虽然多个“Creative Sets”不会增加总体展示量,但是 Creative Sets 会帮助提升广告的 TTR 与 CR。(以下为测试过程)


下图为新增“Test 1”后的首天数据,新增的“Test 1”展示量逐渐增长,而且 TTR 与 CR 高于默认组。



在投放一段时间过后,新增的“Test 1”的展示量已经逐渐超过“默认组”,虽然 TTR 与 CR 略有降低,但是依旧高于“默认组”。



由此可见,“Creative Sets”虽然不能增加广告组整体展示量,但是可以帮助提升广告的 TTR 与 CR。


结论三:多个“创意组”同时投放,会令流量重新分配,苹果倾向将流量分配给转化数据更高的创意组。(以下为测试过程)


新增“Test 2”后,整体流量开始重新分配,“Test 1”的展示量从 4500+ 骤减到 467,“默认组”流量增加,“Test 2”获得流量较少,而整体流量相对之前基本保持不变。



持续投放一段时间后,“Test 1”的展示量回升到 1900 左右,“Test 2”获得流量依旧很少。



暂停“Test 1”的投放,仅让“默认组”与“Test 2”进行投放,“Test 2”获得的流量有所上涨,但分得的流量相对较少。



结语


以上就是本次对于 Creative Sets 的相关测试,可以看出,关于“Creative Sets”,苹果鼓励开发者尝试利用不同的创意组去测试,从而得出最佳组合。


对于开发者而言,七麦数据有如下建议:


1.因为“Creative Sets”的素材都来自于产品上传到 iTC 后台的展示截图,所以,开发者应当利用好这一点,尽量多上传一些展示图,在令风格统一的同时,增加素材的多样性,这样可以方便在设置“Creative Sets”时,可以有更多更好的组合。


2.利用创建多种不同的 Creative Sets ,来测试不同类型的词组与它们的组合,令展示、TTR 和 CR 均达到最优效果。


3.苹果暂时没有开放自定义 Creative Sets,但苹果官方并不否认之后会开放 Creative Sets 的自定义模式,如果开放,那么“Creative Sets”的可拓展性就会更强,介时对于“Creative Sets”,也就会有更多的玩法,希望开发者对此保持关注。


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本文素材由七麦资深优化师【总钻风】提供,专栏作者【黑桃明】整理,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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