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【香肠派对】单日下载量 30W+!它是如何“以小博大”,力压腾讯“吃鸡”?

2018年09月03日 | 独家分析 | 阅读(14774)

在多数人的印象中,“吃鸡”类手游的头部效应已经形成,以腾讯为首的游戏大厂,牢牢地占据吃鸡手游的“高地”,小众的游戏厂商很难再从这个领域获得流量。

但是,一款名为【香肠派对】的“吃鸡”手游,打破了人们的固有认知。


近日,【香肠派对】在 App Store 上排名一路飙升,排名最高攀升到 App Store 总榜(免费)第三,游戏榜(免费)第一。


【香肠派对】在 App Store 上的关键词覆盖并不出色,仅覆盖了不到 1000 个关键词,但是从 8 月 29 日开始,【香肠派对】在 App Store 上的搜索指数一路高涨,目前已经突破 9000 大关。


那么,【香肠派对】到底是如何火的呢?

品质出色,不随大流

虽然【香肠派对】的研发团队并非超级大厂,但它的发行商“心动网络”来头可不小。


【去月球】【艾希】等享誉盛名的手游,均出自“心动网络”的代理发行。虽然无法与腾讯、网易等超级游戏大厂相提并论,但是另辟蹊径的它们,一直以代理“小而美”、“搞怪幽默”类型的游戏立足于手游行业。


【香肠派对】就是这样一款手游,虽然画风搞怪幽默,但是游戏品质却不低:游戏简化了大部分的人物模型、地形模型,但是枪械系统、射击系统均体现出非常高的制作水准。

用一句话来评价:这是一款披着“搞怪”外衣的“硬核”吃鸡手游。

一直以来,吃鸡手游都是走的“复刻”路线,也就是说,无论是模型还是玩法,PC 上的“绝地求生”、“堡垒之夜”出什么,手游就借鉴过来。“最大程度的保证原汁原味”,这是许多吃鸡手游开发团队的固有思维。

【香肠派对】却打破了这样的固有思维,只保留其玩法核心,但是其余全部推倒重做,这也让【香肠派对】有了独有的特色,让玩腻了千篇一律吃鸡手游的玩家,体会到了别样的乐趣。

另一方面,因为简化了模型,所以【香肠派对】对手机的配置要求不高,这也使得手机配置无法畅玩【刺激战场】【荒野求生】的玩家,转投向【香肠派对】的怀抱,算是间接收获了众多被腾讯、网易“抛弃”的玩家。

切入精准,避其锋芒

据悉,手游版【香肠派对】其实早在去年年底就已经制作完毕,但是只在安卓端进行了小规模的推广测试,直到今年 4 月,才在 App Store 正式上线,而大规模的推广更是等到了 7、8 月份。

这段期间,吃鸡手游市场经历去年年底的“混战期”;又经历春节前后腾讯的“霸榜期”,当整个市场趋近于稳定时,【香肠派对】才突然杀出,以其清奇的画风,优秀的品质,迅速收割了众多用户流量。

如果【香肠派对】选择在市场最热的时候盲目的投身战场,那么最有可能的结果是淹没在一众同类产品中,亦或是倒在手游大厂强大的宣发推广下,其游戏本身的特色与优秀品质也就无从展现。

IP 联动,成就辉煌

在“爱奇艺”上,一部由“变月文化”出品的同名动画正在热播当中,动画版【香肠派对】上线不到半年就已经斩获了 2.8 亿的播放量,许多用户更是因为这一部搞笑的动画,而去下载了同名手游。



而这部动画的制作团队“变月文化”,它们的天使投资人正是【香肠派对】的代理商“心动网络”,这不是它们第一次以“手游 + 动画”的形式进行推广变现。


曾经风靡 B 站的动画“口水三国”就是出自它们的制作,据悉,因为动画的火爆,手游版【口水三国】上线三月就斩获了 2500 万的月流水,可谓是成绩斐然。

有了成功的经验在先,这次【香肠派对】的推广就显得驾轻就熟,不仅通过动画引流,而且在抖音等自媒体开设帐号,进行游戏内容的宣传推广,也为手游带来了不少用户。

近期【香肠派对】App Store 每天都保持着 10W+ 下载量,综上所述,可以说【香肠派对】完成了一次“以小博大”式的胜利。



结语

不是每一个产品背后都站着“腾讯”、“网易”,看清自身产品的优劣,在适当的时候避其锋芒,不盲目的跟风入局,不随波逐流的“进”,才可以优雅从容的“出”。

“ip 联动”已经成为了手游领域的潮流,对于大多数的用户来说,影音内容接受起来更快捷,更为直观,也能为游戏本体增加内涵和底蕴,起到不错的推广引流效果。

最后,无论是多么强大的推广手段,产品本身的品质才是一切的根基,只有打好了根基,优秀的推广和运营才能发挥它们最大的作用。

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本文由七麦研究院专栏作者【黑桃明】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。



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