七麦数据专栏

团购第一网走向倒闭,拼多多却上市了,拼购还能怎么玩?

2018年08月28日 | 独家分析 | 阅读(10027)


团购第一大网站走向悲情落幕

 

不知道有多少人还记得“拉手网”。

 

这个曾经叱咤风云的团购网站如今已经岌岌可危,正在濒临倒闭。

 

说起团购模式,最早是开始于美国,2008 年以网友团购为经营卖点的“Groupon”成立了。随后两年,受这种模式的启发,中国紧跟上了国外的步伐,出现了国内第一个团购网站—满座网。

 

 

“满座网”占得先机,成为了国内第一个团购网站,开通了北京、上海、青岛等三大城市分站,这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站正式拉开了中国团购元年的序幕,但是却没有成为中国最牛X的团购网站。

 

相比之下,同年诞生的“拉手网”,上线之初就创新不断。



这一系列的创新让拉手网位列美团、大众点评等之前,一度跻身团购网站之首。

 

但是,却因一场上市风波的导火索如今正走向濒临倒闭的境地。

 

其实这个结果,也并不震惊。从 2008 年团购模式在美国诞生到 2013 年底,短短五年时间内,全国共诞生团购网站 6246 家。而到了 2014 年 1 月,全国团购网站数量仅为 213 家,倒闭率超过九成。

 

七麦数据网站上仅能找到的拉手团购 App,近一年来,排名一直处于持续下降的状态,并且名次也十分不乐观。近 30 日,“拉手团购”最高排名仅位于购物(免费榜)第 486 名。

 

 

不得不说,这批早期的团购网站已是无力回天了。当初的“百团大战”到“千团大战”,残留下来的也只有“美团”、“百度糯米”了。

 

微信助力手机端拼团崛起

 

最开始拼团只是属于电商营销的一种策略,“拼团”最先兴起时,是基于它强烈的社交属性,众所周知,拼团行为大多发生在熟人之间,强化了朋友之间的社交关系。

 

其次,操作简单,用户无需过多思考需要买什么,只需针对商家提供活动的商品进行挑选即可。

 

低价的诱惑加之众多的拼团人数已让用户降低了对商品质量的担忧,就像“9 块 9,买不了吃亏买不了上当 ”的口号总能让人心动。

 

对于消费者来说,利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念;对于商家来说,消费者自发转发链接大大节省了推广费用,既是营销手段,也是销售渠道,成本降低。


坐拥 10 亿流量入口的微信无疑是助长了电商拼团的发展。正所谓“流量在哪里,生意就在哪里”,通过微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的,这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。


 

微信这个最充沛的流量入口,为小程序电商培育了良好的土壤。低价+社交双管齐下,拼多多依靠小程序尝到了甜头,拼多多如今的成功,很大程度上需得感谢张小龙。


 

近一年来,拼多多在总榜上虽有起起落落,但是在购物(免费榜)上稳居前三甲。2017 年小程序电商爆发就是微信流量入口带动电商发展的很好见证。


主流电商平台的反击

 

据相关数据显示,拼多多以 22.4% 的渗透率超过京东(22.3%)成为第二大综合电商平台,作为电商对头的阿里巴巴、京东等没有丝毫畏惧那是不可能的。

 

早在 2017 年,网易就推出“网易一起拼”,“严选一起拼”平台,包含数码、服装、鞋包、居家等商品品类。移动互联网时代,平台的流量远不及手机端,丁磊虽更有先见,但是却输在了选择流量入口这个坎上。

 


一直希望摆脱廉价标签的淘宝,2018 年 3 月上线了淘宝低价版。



近日,又联合支付宝开展“5 折拼团”的活动,商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格更低,很多甚至都是再打 5 折的降价幅度。

 


2014 年,苏宁以接近 1000 万美元的价格将团购鼻祖“满座网”纳为己有。2018 年 5 月,苏宁上线“苏宁拼购”,喊着响亮的口号“1 元好物,9 块 9 包邮,主打正品拼购”。


2018 年 6 月,京东上线“京东拼购”小程序,主打“低价不低质”的概念,矛头直指拼多多。

 

 

目前主流电商 App 皆有拼团功能,而一些早期的团购网站剩下来的仅有“拉手网”、“百度糯米”等,后起的“拼购商城”于 2018 年 7 月上线,在众多主流电商以及拼多多的挤压下能够占有一席,列为购物(免费榜)844 名,实属不易。

 

虽然,这些主流电商平台都采取了各自的防御措施,但是效果似乎并没有达到。


(“淘宝特价版”上线至今下载量趋势图)


阿里费尽心思,放出大招上线的“淘宝低价版”,也只在 3 月15 日后推出的那几日里,下载量达到高峰,最高一日的下载量达 7 万+。随后的这几个月里,下载量一直处于持续走低,日新增不到 5 千。


(“苏宁拼购”上线至今下载量趋势图)


而 5 月份上线的“苏宁拼购”同样有此窘境,近两个月下载量一直处于低迷的状态,日新增不过几百,若不是前阵子苏宁做了一场“818 发烧购物节”,以大额优惠活动带动了一波增长,“苏宁拼购”应该还是鲜有人知。


但是,拼多多却依旧如火如荼,三年时间就赴美上市。当然,这背后与腾讯的扶持也不无关系,这就不多说了,今天的重点也不在此。

 

写在最后    

 

同样是受海外模式的影响,第一个成立的团购网站“满座网”却没能成为行业老大,输给了同期的“拉手网”,缺的是创新。


同样是低价拼团,早期的团购网站正在走向落幕,而拼多多因此走向上市,缺的是没有顺应新时代下流量入口已改变这个趋势。


同样拥有较为庞大的流量入口,各大主流电商却不能再续拼多多的辉煌,缺的是转变思维吧。


1.借鉴拼团模式。 “拉手网”不只是照搬国外网站的做法,还加入团购+签到的模式,留住网站的用户浏览量。如今,很多游戏产品都会借鉴签到领福利等方式留住用户。


前文也提过,拼团只是营销的一种手段,所以不单单只是适用于电商等平台。凡是涉及营销、销售活动的是否都可借鉴这个方法呢?各位开发者是否可以利用第三方平台,采取拼购的形式,再回归 App 内实现商品的营销活动呢?


2. 转变产品思维。不曾想,阿里巴巴旗下的淘宝也是被认为不可超越的。但是,拼多多另辟蹊径,主打低价+社交成为拼团电商的巨头。


小红书的转型之路,微信内容电商的崛起,利用内容卖货,这些都是从转变产品思维开始。市场竞争激烈,各个行业一定是会出现相应的行业巨头,当我们无法超越时,是否不采取正面碰撞的方法,而是迂回前进呢?做不了全行业的,是否能从垂直领域入手呢?


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