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三天内下载量暴增 100 倍!登顶总榜第一,这只“小妖精”有何神通?

2018年07月24日 | 业内资讯 | 阅读(29901)


每个开发者都希望自家的 App 能够一夜“暴富”,于是乎:更新新功能、做产品营销、买量积分墙、四处打广告…十八般武艺齐上阵,但是现实总是无情的击碎美好的幻想,看着增长缓慢的趋势图,叹一口气默默关上电脑。


上周,世界杯结束了,App Store 也终于恢复了往日的平静,“咪咕视频”、“央视影音”排名滑落,“抖音”、“刺激战场”重回前三,一切都是那么的合理。


但是,正当大家以为一切都回到正轨时,一款名为“小妖精美化”的 App 打破了这样的平静。


暴增的下载量,无解的“小妖精”


三天登顶 App Store,“小妖精美化”的下载量暴增了 100 倍不止!



“小妖精”的排名从 200,到 100 ,再到前十,终于,在 7 月 19 日,“小妖精美化”登上了 App Store 的总榜第一!


要知道,这款久未更新的应用原本只是排在“摄影与录像”分类的 100 名开外,在总榜连排名都没有,怎么会突然杀出,登顶总榜第一呢?


首先完整回顾一下“小妖精”的登顶之旅:


7 月 17 日 下午三点,这款名不见经传的应用突然出现在总榜(免费)的 1000 名左右。


7 月 17 日 晚九点,排名出现了第一次快速上升,攀升到总榜(免费)200 名左右。



7 月 18 日 晚十一点至 19 日零点,排名开始了第二次大幅度攀升,最终止于总榜(免费)100 名左右。


7 月 19 日 下午四点,“小妖精美化”杀入总榜(免费)前十。


7 月 19 日 晚十一点,“小妖精美化”正式登顶。


19 日 - 21 日,“小妖精美化”霸榜两天左右,于 21 日下午排名开始下滑。


对于这样一款名不见经传的应用,能够霸榜两天之久,已经是非常不错的成绩了。


那么,这只“小妖精”到底有何“神通”,能够取得如此成绩呢?


以下我们从产品层面和 ASO 层面分析一下。


唯美“设计”,内含“黑科技”


小妖精这款应用的介绍是这样的:



嗯~看起来是一款针对 QQ 的美化功能的 App ,(浓浓的非主流的风格),这样的 App 放在十年前可能会很火爆,为什么现在也火了呢?


打开 App ,主要就是一些描述中的功能,例如签名美化、精美壁纸等。



其中最有意思的应该要数“倒计时”功能,能够制作一些精美的纪念日,倒计时插件,放置在手机桌面上。



其实相同的功能 “ Days Matter ”等记录型应用也拥有,但是画风比较商务化,这款软件针对的群体是青少年,所以画风更加唯美。


当然了,仅有这些功能可不够,毕竟市面上美化产品太多了,凭什么你能脱颖而出呢?经过不断的挖掘,原来,这款 App 还有这样一个黑科技!


这个黑科技就是——“刷赞”


原来,这款应用带有一款名为“小妖精互赞助手”的插件,这款插件能够给自己 QQ 名片,空间说说等刷赞!经过测试,十分有效!



看着自己 QQ 的名片瞬间多了好几百的赞!连我都忍不住称赞它,原来,这款应用能够广泛的在“学生群体”中流传,靠的就是这个“黑科技”。


毕竟,每个人的学生时代,可能都会追求一些“赞”、“访问量”这类虚无缥缈但是又能满足“虚荣心”的东西,这款 App,就能完美的解决他们的需求。


而在抖音上,也发现了“小妖精美化”的官方号,虽然热度一般,只发了几部美化教程,粉丝量也没有过万,但这样的运营也能起到一定的带量效果。



“下载”引发“热度”,积分墙大显身手


说完了产品本身,现在来谈一谈 App 在 ASO 层面的操作。


首先,这款产品上一次的更新时间还在去年,所以产品本身并没有更新什么大受欢迎的功能,翻看推荐记录,也并没有被苹果推荐过。



在关键词覆盖上,这款应用做的也并不出色。


(关键词覆盖量并不高)


而这款应用在登顶后,一直占据榜首两天之久,之后排名虽然滑落,但也没有出现断崖式下跌,所以基本可以排除“机刷”。


又因为这款应用并未在抖音、快手等自媒体平台引起大范围的关注,所以“被带火”的推测也排除了。


那么,最有可能的就是“积分墙”了。通过“积分墙”,无论是关键词指数,还是搜索排名,下载量等,都会得到显著的提升。


原本“小妖精美化”的搜索指数一直都保持在 4800 左右,但是在 7 月 17 日后,搜索指数一路飙升,最高升至 9000 点附近。




而相应的,这款应用的下载量也以一个“惊人”的速度迅速飙升。它的日下载量原本只有 1000 左右,但是在进行积分墙投放之后,下载量一飞冲天,最高一日下载量超过 40W!增幅超 100 倍都不止!



综上所述,很好的验证了之前对于积分墙”的猜测。这款 App 不是“热度”引起“下载”,而是“下载”引发“热度”。这也是利用积分墙想要达到的一个效果。


结语


回顾“小妖精美化”的登顶历程,我们能总结出这样的经验,产品带有“特有功能”加上“积分墙”等操作,可以给产品带来意想不到的效果,通过“下载”去引发“热度”,然后再通过“特有功能”留住用户。


虽然现在小妖精排名已经滑落至百名左右,但是,对于这样一款小众,且并不突出的应用,能够霸榜 2 天,对于产品曝光已经有了非常好的促进作用。


当然,好的产品永远是成功的基础,只有打磨好了基础,才能在机会来临之时紧紧地抓住。通过对于“小妖精美化”的复盘,得出的经验希望对大家有所帮助。


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本文由七麦研究院专栏作者【黑桃明】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。


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