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7 篇文章搞定 ASM|大家都想要追红利,但你弄懂竞价体系了吗?

2017年10月24日 | 技术干货 | 阅读(5276)


关于 Search Ads 后台的操作,我们在之前的#7 篇文章搞定 ASM#系列都讲完了,今天这篇文章是这个系列的倒数第二篇,和大家说一下 ASM 的竞价体系。

 

在广告投放中,大家最关心的都是量级和成本。所以我们把竞价体系拆分成两个内容来给大家讲解——展示量和单

 

一、展示量

 

展示量就是这个 App 在 App Store 中某个关键词下展现了多少次广告。在很多竞价广告体系中,有这样一个公式——“展现量=相关度 x 出价”。展现量越高,越优先展示。展示量受到下面这 5 个因素的影响

 

关键词和 App 之间的相关性(后文简称“相关性”)

出价

关键词热度

竞争者

投放设置

 

1、相关性

苹果判断 App 与某个关键词的相关程度,以此衡量这条广告的质量,进而影响广告的展现与价格。相关性越大,所获得的展示量就越多;相关性越小,获得的展示量就越少,甚至会出现 0 展示量的情况。当苹果判定某款 App 和一关键词之间相关性很低的时候,即便该你出价再高,也不会展现他的广告。

 

 

上图中和关键词“photo filters”相关性低于某值,被苹果认定为不相关(not relevant),不予展示。

 

一个关键词和这个 App 之间的相关性是由这个 App 的元数据和用户行为所决定的元数据即 App 的标题、icon、截图、描述等。比如说,当 App 覆盖了某个词,那么这个词的相关性就很高。


另一个就是指用户行为当用户点击、下载的比例大,苹果就会认为相关性比较大。

 

2、出价

出价是对这个词的投放单价。在其他参数不变的情况下,出价越大,竞争力就更大,获得的展示量也就更多

 

3、关键词热度

关键词的热度越高,搜索的人就越多,获得的展示量也就越多。

 

4、竞争者

苹果只有一个,吃的人多了,所分到的份量就少了。同理,一个关键词的展示位只有一个,竞争者多了,每个人分到的展示量也就少了

 

5、投放设置

投放设置包括投放时间每日预算投放人群(性别、地区、年龄),这些都会影响到广告的展示量。 

 

二、单价

 

影响单价的有两个因素,相关性和出价


1、出价

你投放的价格越高,每个用户点击下载的单价也就越高。用户的点击价格不会高于你的出价。

 

2、相关性

相关性越高,苹果就会认为该 App 和用户的搜索数据更匹配,对比其他相关性较弱的 App 单价更低。

 

3、竞争者

单价除了被上面两个因素影响之外,还被投放人员所影响着,就是你自己对这个词的出价,和你竞争对手们的出价。如果一个词的投放量大,带来的竞争就会比较多,为了获得更多的展示量,就会提高各自的单价,这样就会使得单价提升。

 

以上就是竞价体系的所有内容了,可能会稍微有点复杂,我们来个总结吧:



7 篇文章搞定 ASM 也要接近尾声了,大家还有什么疑问可以留言给我们,说不定你的疑惑就被我们解答了呢~


本文由 ASM智库专栏作者【桃子怡】原创,转载需联系 ASM智库获取授权,ASM智库有权向非授权转载者追究责任。

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