七麦数据

关于 Search Ads 后台的操作，我们在之前的#7 篇文章搞定 ASM#系列都讲完了，今天这篇文章是这个系列的倒数第二篇，和大家说一下 ASM 的竞价体系。

在广告投放中，大家最关心的都是量级和成本。所以我们把竞价体系拆分成两个内容来给大家讲解——展示量和单价。

展示量就是这个 App 在 App Store 中某个关键词下展现了多少次广告。在很多竞价广告体系中，有这样一个公式——“展现量=相关度 x 出价”。展现量越高，越优先展示。展示量受到下面这 5 个因素的影响：

关键词和 App 之间的相关性（后文简称“相关性”）

出价

关键词热度

竞争者

投放设置

1、相关性

苹果判断 App 与某个关键词的相关程度，以此衡量这条广告的质量，进而影响广告的展现与价格。相关性越大，所获得的展示量就越多；相关性越小，获得的展示量就越少，甚*会出现 0 展示量的情况。当苹果判定某款 App 和一关键词之间相关性很低的时候，即便该你出价再高，也不会展现他的广告。

上图中和关键词“photo filters”相关性低于某值，被苹果认定为不相关（not relevant），不予展示。

一个关键词和这个 App 之间的相关性是由这个 App 的元数据和用户行为所决定的。元数据即 App 的标题、icon、截图、描述等。比如说，当 App 覆盖了某个词，那么这个词的相关性就很高。

另一个就是指用户行为，当用户点击、下载的比例大，苹果就会认为相关性比较大。

2、出价

出价是对这个词的投放单价。在其他参数不变的情况下，出价越大，竞争力就更大，获得的展示量也就更多。

3、关键词热度

关键词的热度越高，搜索的人就越多，获得的展示量也就越多。

4、竞争者

苹果只有一个，吃的人多了，所分到的份量就少了。同理，一个关键词的展示位只有一个，竞争者多了，每个人分到的展示量也就少了。

5、投放设置

投放设置包括投放时间、每日预算和投放人群（性别、地区、年龄），这些都会影响到广告的展示量。 

影响单价的有两个因素，相关性和出价。

1、出价

你投放的价格越高，每个用户点击下载的单价也就越高。用户的点击价格不会高于你的出价。

2、相关性

相关性越高，苹果就会认为该 App 和用户的搜索数据更匹配，对比其他相关性较弱的 App 单价更低。

3、竞争者

单价除了被上面两个因素影响之外，还被投放人员所影响着，就是你自己对这个词的出价，和你竞争对手们的出价。如果一个词的投放量大，带来的竞争就会比较多，为了获得更多的展示量，就会提高各自的单价，这样就会使得单价提升。

以上就是竞价体系的所有内容了，可能会稍微有点复杂，我们来个总结吧：

7 篇文章搞定 ASM 也要接近尾声了，大家还有什么疑问可以留言给我们，说不定你的疑惑就被我们解答了呢~

本文由 ASM智库专栏作者【桃子怡】原创，转载需联系 ASM智库获取授权，ASM智库有权向非授权转载者追究责任。