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盘点手游&明星联动新招,教你玩转粉丝经济!

2015年12月23日 | 独家分析 | 阅读(6679)

前言

手游借势明星已不是新鲜事儿,传统的冠名、代言、广告片已经不再能勾起粉丝的兴趣,玩出新花样才能吸引眼球。来看看今年各路游戏厂商玩的好的高招,借鉴可以,自己用还得变出花样更有效哦!

1老板放福利+韩国女团齐上阵

手游逐渐成为电子竞技的另一块舞台,一心想要整合电竞圈的国民老公王思聪定不会视而不见,据其一贯豪掷千金+美女如云的行事风格,自然派生出老板王思聪大放福利、韩国大势女团T-ara集体代言的《梦三国手游》。老公王思聪的福利当然不止是嘴上说说,绝对壕气冲天:玩家只要在战斗中匹配到王思聪正式公布的自己游戏ID,就可享受终身免费玩《梦三国手游》!(我们就爱老公放荡不羁爱发福利~~~


凭借思聪和韩团强大的带量效果,《梦三国手游》付费转免费的当天就冲到了总榜第3,第二天挤掉《帝国塔防》再升一名至第2,即便没能撼动挂着芈月传的《乐视视频》,对于一款游戏类应用来说表现已非常强劲了。可以肯定的是,这么十足的号召力,足矣为带来相当可观的玩家。

2明星组团站台发布会,变身合伙人

12月的手游市场不仅仅是《梦三国》一家的舞台,《少年四大神捕》的明星阵容也是亮点十足,贾乃亮、李小璐、李晟、陈紫函等数十位明星悉数亮相发布会,至少在数量上不能弱了气势。


此外,《神捕》不满足于代言人这个烂了大街的名号,还为明星们添上了明星合伙人明星专区出品人甚至明星股东的身份。而《神捕》在1220日一天内就冲到了付费总榜和付费游戏榜前十(付费1块钱),一直稳定至今。


参考《梦三国》,不久之后《神捕》定会转战免费榜单,明星合伙人团队足以保证《神捕》前期必然有不弱的榜单表现。零距离明星互动的口号则是希望通过深挖明星的价值,在留住玩家上做些功夫,其长期的榜单表现值得关注。

3代言人上节目蹭流量,打老玩家旗号

2015924日,林志颖、高圆圆、林俊杰三人代言的《部落冲突》公测(此前《部落》早已登录中国市场,公测只是其进行宣传的一个名头),三人随后几天亮相《快乐大本营》为游戏进行宣传,且林俊杰自己本身即是《部落冲突》的老玩家。明星代言人的一系列动作,让《部落冲突》的总榜排名大幅度上升,在104日冲到第1


此前杨幂代言《天下2》,并且坦诚自己也在其中玩游戏。当天杨幂登陆过的服务器爆满,网易也决定继续追加合作签下《天下3 (微博)》的代言。粉丝对这种和明星近距离接触的噱头真可谓乐此不疲。

4明星献唱主题曲,粉丝卖力宣传

《梦幻西游》作为一个多年经典游戏IP,自然不缺成年游戏玩家,为了吸引年轻玩家加入手游,签下TFBOYS作为代言人再合适不过。TFBOYS不仅为《梦幻西游》的动画演唱了主题曲,还在年末玩起了古装COSPLAY为游戏助阵。


凭借TFBOYS胖大死忠的粉丝群卖力宣传,《梦幻西游》在2015年的成绩也是可圈可点,发布至今排名虽然下降,但从未跌出300之外(总榜)。


5新奇H5赚足眼球,流量不来去哪里?

相信很多人都记得89月朋友圈疯传的吴亦凡代言《全民突击》的H5页面,正常的微信文章突然被他揉成一团扔掉、他亲自发视频过来跟你面对面对话……这种视频+H5的超新鲜组合方式,虽然并非真的让你和偶像亲密接触,却让人100%印象深刻!每发布一轮就在朋友圈集体刷屏,这曝光绝对赚足口碑和流量,从下面的榜单也能有所体现:


6选对明星,传统广告片也有惊喜

比如这款从国外引进的《海岛奇兵》游戏,在2014年邀请到快乐家族进行代言,虽然只是传统的广告片模式,但在内测当日(2014821日)就以仅次于《腾讯新闻》的Top 2 排名曝光在App Store 总榜上,可见快乐家族的代言效果的确强大。此后半个月内维持前10排名的成绩,在游戏应用中已十分难得。



除此之外,在游戏中增加明星角色、命名服务器、专属关卡、玩游戏兑换明星演唱会门票等等方式都在不断出现在玩家的视野中。

但是,无论借明星以何种方式宣传,都不是必赢的手段。游戏本身的题材、模式、体验,以及明星当下的知名程度,合作形式是否契合,都是影响推广效果的重要指标。下面这些例子,虽然采用了各路新模式配合打造,也不惜砸重金邀请各路大牌明星来代言,表现却差强人意。

1冠名节目+微博宣传

《全民奇迹》先与刘谦合作推出520版本(520日),冠以奇迹鉴证师头衔,并推出户外平面、电视TVC和电影贴片多种形式的广告,后又于8月初举行魔幻盛典12月初,邀请张玮发布了一段搞笑的微博广告大片,当日上升至微博话题榜Top 1


据报道,这几次营销活动为《奇迹》带来相当下载量,但在App Store 榜单排名上,《全民奇迹》在事件前后都没出现明显的上升,总体的榜单表现不温不火。


明星选的不够大咖,游戏本身又不够突出,大成本却收效甚微。

2明星专属定制,亲自参与制作

《范冰冰魔范学院》更是将明星的名字打进标题中,还希望能借范冰冰亲自参与游戏制作的范冰冰定制概念来吸引眼球。可是此类游戏在中国本就没多大市场,惨淡的榜单形势也不难理解。


明星够火了,形式也够新颖,但游戏本身题材相对小众,且基本只吸引年轻女孩的眼球,在相对而言男性玩家更多的游戏市场,确实很难吸引大量。

3演唱会不忘代言,明星卖力宣传

前几月蔡依林接下了《武极天下》的代言,并在其演唱会(9月)直言被《武极天下》的slogan所感动,代言人的职责尽得不可谓不用心。然而时至12月,在App Store 中搜索武极天下竟查无此游戏。



能让Jolin这样的大咖在演唱会宣传确实很有创意,但演唱会这种露出时间短,且很少文字、图片、视频露出的形式,很难让人记住。况且,歌迷在演唱会中估计眼中只能看到明星了,拍照都来不及呢,其他内容想必根本入不了各位粉丝法眼。

小安说

近一年中,手游推广的玩法越来越多,与明星联动的势头绝对有增无减,厂商想尽办法增加游戏、明星、粉丝、玩家的串联方式,尝试在各环节大胆创新,可谓无所不用其极。但同时,见惯了各种大世面的粉丝和玩家,口味逐渐变得挑剔,对这类营销手段的免疫力越来越强。归根结底,怎么宣传也只是形式,游戏做的好了,请对明星玩对手段,玩家和粉丝通通买账;游戏做不好,粉丝依然是明星的粉丝,却没法在游戏中路转粉。

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