七麦数据

前言

优化关键词，选热度高的还是与产品更相关的，这是开发者在做关键词优化时总会面临的选择难题。小安发现，App Store上几款投资理财应用的优化策略及相应表现足以给出答案——热度后继乏力，相关度细水长流。

2015下半年，以小额借贷交易为主要内容的P2P金融（peer-to-peer）逐渐进入大众的视野并进入一个迅速发展的时期，其9~14%的年收益着实吸引了不少投资者，有望成为传统投资理财方式（如股票基金）之外的新热点。

投资理财的圈子里，既有老牌产品如大智慧、牛股王表现一贯稳健（以股票类为主），又有善林宝、妙资理财、小牛在线等众多新产品（P2P类）冒出来。投资理财在App Store上又作何表现，我们通过相关的数据来看一下吧。

当然也出现了个别互联网金融公司被查的风波，在此先按下不表。

一、相关搜索指数趋势

P2P

股票

基金

金融

理财

投资

挑选6个相关的关键词，从10月2日（当日整个App Store的关键词有过较大波动，之后逐渐稳定）*12月16日（本文成稿日期）的具体表现如上图所示：

P2P，从6117增*8312，增量2195；

股票，从8411增*9497，增量1086；

基金，从7094增*9236，增量2142；

金融，从6160增*8359，增量2199；

理财，从8794增*9506，增量712；

投资，从7436增*8968，增量1532。

搜索指数即每个关键词在App Store的搜索热度，指数越高，每天被搜索次数也越多。可见，从10月2日之后，有越来越多的手机用户关注投资理财的相关内容。

二、理财产品的排名表现

分别从股票类和P2P类理财产品中选取两个应用——大智慧和借贷宝，其近3个月内的排名趋势如下两图所示：

大智慧

借贷宝

大智慧（股票类）的排名一直处于总榜的500名以内，绝大多数时间在150-300名之间浮动，表现非常稳定。

借贷宝（P2P相关）在近3个月的表现则更加抢眼，仅在9月26日跌出总榜前30，甚*在10上中旬可达总榜排名第1、第2。
当然在投资理财火热的大环境中，除了少部分优质的应用可以维持或提升榜单排名，更多的应用本身质量不高，短时间冲到的好名次也难以长期保持。

三、不同理财应用关键词优化各有侧重

以牛股王和妙资理财为例，试分析其优化策略有何异同：

牛股王

妙资理财

从12月16日的数据来看，牛股王共覆盖2691个词，有666个达到搜索结果top10；妙资理财共覆盖3366个词，有58个达到搜索结果top10。

需要关注的有，牛股王在“股票”、“炒股”、“大智慧”、“模拟炒股”等词的搜索结果排在前10；妙资理财在“QQ”、“爱奇艺”、“12306”、“酷狗”等词的搜索结果排在前10。

两款应用的优化策略是有差异的：

牛股王长期侧重于行业相关词或竞品词的优化，妙资理财则在近期将优化重点放在高热度关键词。就以达到top10的高热度关键词数量来说，妙资理财远多于牛股王。

妙资理财在12月6日对“QQ”等高热度关键词进行了优化，这次优化对同期榜单排名的提升起到了一定的效果，但停止这类关键词优化之后（成本过高）的表现如何还不可知。但有着相似优化经历的同类P2P应用——麻袋理财则可以为我们的预测提供参考。

12月，麻袋理财曾在12月6日-12月13日对“京东”、“腾讯新闻”等高热度关键词进行了持续一周的优化，如下图所示：

关键词“京东”

关键词“腾讯新闻”

而麻袋理财在同期的榜单排名如下：

麻袋理财在12月的榜单排名表现和同期高热度关键词搜索结果趋势基本吻合，一旦停止这些关键词的优化，榜单排名迅速跌落。

四、热度后继乏力，相关度细水长流

根据上述应用的优化策略及对应表现，可以看出两种优化策略有很明显的差异：

1.高热度关键词竞争大，即成本更高，所以限制了其优化的持续时间，在有限的资源下，仅适合短期优化；较低成本的高相关度关键词则适合长期优化。

2.从带量效果来说，高热度关键词本身具有庞大流量，可吸引下载用户的数量较多也不足为奇，但用户质量无法保证；高关联度关键词与产品高度契合，在数量上可能略有不足，但胜在用户质量（用户与应用匹配度高），所以在留存率等数据上会有更好的表现。

3.高热度关键词的优化像是一剂猛药，短时间内可有不俗的效果，但这种泡沫会在相关优化结束后迅速破灭，后继乏力；高相关度关键词的优化则讲求定位精准与细水长流，长期的表现更好。

所以小安要提醒大家，不要盲目跟风，慎重优化高热度关键词，以免高投入低回报；应该加大关注与产品相关度高的关键词，多挖掘潜在的优质用户。