七麦数据

前言

随着IP大热，无论是网络文学还是动漫IP，授权都被抢得头破血流。众多顶级IP很早就被纷纷买断版权，仅存的优质IP奇货可居，价格不断上涨，甚至达到千万级别，除了土豪厂商能斥巨资拿下，小公司只能望而却步。

小安和大家聊聊IP在App Store上的撕Bi大战。

一、火起来的IP

从前几年的日本动漫《海贼王》《火影忍者》、漫威电影《钢铁侠》《雷神》，到近期风靡的电视剧《何以笙箫默》《花千骨》《琅琊榜》，这些火爆的IP不但吸引各路粉丝的无限追捧，在互联网圈中也释放出巨大的能量！

一个好的IP除了内容优秀之外，还要有“同时生产出不同领域产品（挣同一波人好几次钱）”的能力，如《英雄联盟》题材下的各类小说动漫（游戏——文学/动漫），《焚天之怒》的同名手游（文学——游戏），以及即将上映的《三体》与《魔兽世界》电影（文学/游戏——电影）。

在手机端，IP则主要体现在游戏、图书、音频、视频应用等几个方面。

IP相关的 游戏类/图书类/音频类 应用

二、热门IP在App Store上的表现

拿几类最有代表性的热门IP来看吧，有《芈月传》（文学+电视剧）、《英雄联盟》（网络游戏）和《中国惊奇先生》（漫画）。他们在App Store中的表现究竟如何呢？小安选几个例子为大家分析：

关键词芈月传近3个月搜索指数趋势

关键词“芈月传”在11月10日至12月10日，搜索指数从4679增长至7429，一个月涨幅2750，平均每天增长91.7。

应用《芈月传-免费畅读……神器》榜单排名

11月27日，从前一天的第1171名迅速上升到第92名，在之后的2周逐渐稳定，且有小幅提高（截止12月10日，第39名），还一度在总榜冲到了前900（之后稳定在1300左右）。

关键词琅琊榜近3个月搜索指数趋势

关键词“琅琊榜”在40天里（9月10日至10月22日），搜索指数从4642增至7828，涨幅3186，平均每天增长79.7；在10月23日之后开始逐渐下降，截止12月10日，降至6215。

除此之外，小安也搜索了一些其他IP关键词及应用，总结出热门IP在App Store的特点：

1.绝大多数热门IP相关关键词及应用的热度，都有一个先快速增长后逐渐下降或消失的阶段

“消失”是指应用更换副标题，比如可以预料到的“腾讯视频-《芈月传》全网首播”在剧集结束播出后，必定会换上其他热门剧的名称。

2.影视类IP相关关键词及应用的热度增长要比文学、漫画类更明显，其中电视剧IP的增长持续时间与高热度保持时间要比电影IP更久

这也很好解释，几十集电视剧对观众的曝光时间远高于两小时的电影（获大奖的不算）。

3.IP在图书类应用难获亮点

眼花缭乱的《芈月传》

窥一斑而知全豹，芈月传如此，琅琊榜如此，甚至郭德纲也是如此。App Store即便重视保护知识产权，面对如此杂乱的图书类应用，也颇有些有心无力。

4.IP相关关键词和应用（主要为游戏）的热度与IP本身的热度（关注度）关联密切

琅琊榜（蓝）与云中歌（绿）百度指数趋势

可以看到，“琅琊榜”电视剧播出期间，该关键词在App Store中的热度与同期的百度指数趋势基本吻合（参考图“关键词琅琊榜近3个月搜索指数趋势”），同样处于火爆状态，播出结束后逐渐回落。（不管你看没看，反正那段时间小安周围全是“靖王妃”....）

云中歌同款手游

而云中歌本身的IP质量，与花千骨、琅琊榜或芈月传相比略有差距，其同款手游的表现差强人意也就说得过去了——IP本身关注度不够高，同款手游只在前期冲到总榜第9、游戏榜第2的位置，之后就逐渐掉出榜单了。

三、如何做热门IP的ASO优化

除去热门IP本身的同款应用，其他APP如何借到热门IP的东风呢？

开发者们可以关注近期热门IP的动态，随着IP的热度周期调整关键词覆盖。比如《幻城》就在做前期的宣传铺垫，预估相关关键词的热度在之后会有所上升，大家可以提前做准备，优化相关关键词。

另外小安并不推荐各位单纯地做关键词优化，因为在应用和关键词相关性不高的情况下，即便占到了热门IP搜索结果的前几位，带量效果也不见得会很好。

所以，在优化关键词的基础上，可以尝试增强关联性。比如：

1.做赠送热门IP图书（一定要正版）、电影票的活动；

2.限时领取琅琊榜专属皮肤、芈月传专属头像，点亮XXX图标。

在这方面各位比我懂得多。总之，更强关联的关键词覆盖效果会更好。

四、IP并非万能

产品质量是王道。在小安看来，仅依靠IP热度吸引用户，而产品质量不够高，用户体验不佳，是无法留住用户的；相反一些产品做得足够好，即便没有热门IP的引导，也能吸引大量用户关注，在App Store中占据一席之地。

借势热门IP。对于不是土豪的小公司，在保证产品优质的基础上，不妨借助热门IP强大的带量效果，为自己的APP更多引流。

注意避免侵权风险。App Store已有针对部分侵权行为的处罚（如下架《刀塔传奇》），持有IP的多家厂商也在不遗余力地维护版权（如完美世界对北京火谷及昆仑万维等公司提起诉讼，控告《水浒Q传》非法使用金庸小说人物形象侵权，并索赔1480余万元）。如果因为这类侵权行为而被投诉，或遭到App Store的处罚（下架、封号），对于开发者来说都是得不偿失的。所以在借势热门IP时谨慎使用，尽可能避免出现这类侵权行为。

最后，在ASO优化方面小安也在学习中，文中如有不妥之处还请大家见谅，也欢迎和各位一同讨论交流。

小安特别提醒！

苹果iTunes Connect 开发者后台将于12 月 22 日至 29 日（圣诞假期）暂时关闭，期间将不接受提交 iOS 和 Mac 新应用上传、版本更新和审核，如果各位有相关计划请尽早做准备，在此时间段之前完成上传or更新，以免带来不必要的麻烦。