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火的不是《芈月传》,是IP——看App Store里的IP争夺战

2015年12月08日 | 独家分析 | 阅读(6899)

前言

随着IP大热,无论是网络文学还是动漫IP,授权都被抢得头破血流。众多顶级IP很早就被纷纷买断版权,仅存的优质IP奇货可居,价格不断上涨,甚至达到千万级别,除了土豪厂商能斥巨资拿下,小公司只能望而却步。

小安和大家聊聊IPApp Store上的撕Bi大战。

一、火起来的IP

从前几年的日本动漫《海贼王》《火影忍者》、漫威电影《钢铁侠》《雷神》,到近期风靡的电视剧《何以笙箫默》《花千骨》《琅琊榜》,这些火爆的IP不但吸引各路粉丝的无限追捧,在互联网圈中也释放出巨大的能量!

一个好的IP除了内容优秀之外,还要有“同时生产出不同领域产品(挣同一波人好几次钱)”的能力,如《英雄联盟》题材下的各类小说动漫(游戏——文学/动漫),《焚天之怒》的同名手游(文学——游戏),以及即将上映的《三体》与《魔兽世界》电影(文学/游戏——电影)。

在手机端,IP则主要体现在游戏、图书、音频、视频应用等几个方面。


IP相关的 游戏类/图书类/音频类 应用

二、热门IPApp Store上的表现

拿几类最有代表性的热门IP来看吧,有《芈月传》(文学+电视剧)、《英雄联盟》(网络游戏)和《中国惊奇先生》(漫画)。他们在App Store中的表现究竟如何呢?小安选几个例子为大家分析:


关键词芈月传近3个月搜索指数趋势

关键词“芈月传”在1110日至1210日,搜索指数从4679增长至7429,一个月涨幅2750,平均每天增长91.7

应用《芈月传-免费畅读……神器》榜单排名

1127日,从前一天的第1171名迅速上升到第92名,在之后的2周逐渐稳定,且有小幅提高(截止1210日,第39名),还一度在总榜冲到了前900(之后稳定在1300左右)。

关键词琅琊榜近3个月搜索指数趋势

关键词“琅琊榜”在40天里(910日至1022日),搜索指数从4642增至7828,涨幅3186,平均每天增长79.7;在1023日之后开始逐渐下降,截止1210日,降至6215

除此之外,小安也搜索了一些其他IP关键词及应用,总结出热门IPApp Store的特点:

1.绝大多数热门IP相关关键词及应用的热度,都有一个先快速增长后逐渐下降或消失的阶段

“消失”是指应用更换副标题,比如可以预料到的“腾讯视频-《芈月传》全网首播”在剧集结束播出后,必定会换上其他热门剧的名称。

2.影视类IP相关关键词及应用的热度增长要比文学、漫画类更明显,其中电视剧IP的增长持续时间与高热度保持时间要比电影IP更久

这也很好解释,几十集电视剧对观众的曝光时间远高于两小时的电影(获大奖的不算)。

3.IP在图书类应用难获亮点


眼花缭乱的《芈月传》

窥一斑而知全豹,芈月传如此,琅琊榜如此,甚至郭德纲也是如此。App Store即便重视保护知识产权,面对如此杂乱的图书类应用,也颇有些有心无力。

4.IP相关关键词和应用(主要为游戏)的热度与IP本身的热度(关注度)关联密切



琅琊榜(蓝)与云中歌(绿)百度指数趋势

可以看到,“琅琊榜”电视剧播出期间,该关键词在App Store中的热度与同期的百度指数趋势基本吻合(参考图“关键词琅琊榜近3个月搜索指数趋势”),同样处于火爆状态,播出结束后逐渐回落。(不管你看没看,反正那段时间小安周围全是“靖王妃”....


云中歌同款手游

而云中歌本身的IP质量,与花千骨、琅琊榜或芈月传相比略有差距,其同款手游的表现差强人意也就说得过去了——IP本身关注度不够高,同款手游只在前期冲到总榜第9、游戏榜第2的位置,之后就逐渐掉出榜单了。

三、如何做热门IPASO优化

除去热门IP本身的同款应用,其他APP如何借到热门IP的东风呢?

开发者们可以关注近期热门IP的动态,随着IP的热度周期调整关键词覆盖。比如《幻城》就在做前期的宣传铺垫,预估相关关键词的热度在之后会有所上升,大家可以提前做准备,优化相关关键词。

另外小安并不推荐各位单纯地做关键词优化,因为在应用和关键词相关性不高的情况下,即便占到了热门IP搜索结果的前几位,带量效果也不见得会很好。

所以,在优化关键词的基础上,可以尝试增强关联性。比如:

1.做赠送热门IP图书(一定要正版)、电影票的活动;

2.限时领取琅琊榜专属皮肤、芈月传专属头像,点亮XXX图标。

在这方面各位比我懂得多。总之,更强关联的关键词覆盖效果会更好。

四、IP并非万能

产品质量是王道。在小安看来,仅依靠IP热度吸引用户,而产品质量不够高,用户体验不佳,是无法留住用户的;相反一些产品做得足够好,即便没有热门IP的引导,也能吸引大量用户关注,在App Store中占据一席之地。

借势热门IP。对于不是土豪的小公司,在保证产品优质的基础上,不妨借助热门IP强大的带量效果,为自己的APP更多引流。

注意避免侵权风险。App Store已有针对部分侵权行为的处罚(如下架《刀塔传奇》),持有IP的多家厂商也在不遗余力地维护版权(如完美世界对北京火谷及昆仑万维等公司提起诉讼,控告《水浒Q传》非法使用金庸小说人物形象侵权,并索赔1480余万元)。如果因为这类侵权行为而被投诉,或遭到App Store的处罚(下架、封号),对于开发者来说都是得不偿失的。所以在借势热门IP时谨慎使用,尽可能避免出现这类侵权行为。

最后,在ASO优化方面小安也在学习中,文中如有不妥之处还请大家见谅,也欢迎和各位一同讨论交流。

小安特别提醒!

苹果iTunes Connect 开发者后台将于12 22 日至 29 日(圣诞假期)暂时关闭,期间将不接受提交 iOS Mac 新应用上传、版本更新和审核,如果各位有相关计划请尽早做准备,在此时间段之前完成上传or更新,以免带来不必要的麻烦。

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