七麦数据专栏

她专访|她打造了IOS推广的“七麦神剑” 七麦科技CEO徐欢专访

2015年12月15日 | 企业新闻 | 阅读(25616)

本文来自她本营对七麦科技CEO徐欢的专访,转载自TechBase她本营。

徐欢,七麦科技&ASO100联合创始人兼CEO。生于1989年,斯坦福GSB/华中科技大学,2011年加入创新工场-布丁移动,出任布丁电影票项目负责人,2013年布丁电影票被微影时代(微信电影票)收购,随后与团队启动新一轮创业——创办七麦科技,推出ASO100,专注移动推广服务领域,为开发者提供ASO优化整体服务方案。

前言

徐欢给我的感受,仿佛血里有风,天生就要注定漂移的。从广州央企到布丁移动到七麦科技,随时能倾听内心的声音,做心里面认为对的事。于是,在互联网虚拟世界借由精通市场语言的天赋,徐欢就这样做出了一款非常性感Geek的产品——七麦科技,为移动开发者服务的专业数据分析平台。



1“一定要看清形势,做你擅长的事情

什么样的契机下锁定了移动互联网推广需求的风口?

徐欢:任何一家创业公司除了能做好的产品、能获取用户流量以外,还需要有创造商业价值的造血能力。这个理念从布丁移动创立开始,就被我们团队每个人认可并且践行。布丁优惠券一直在不断地探索适合自己的商业模式,2013年布丁优惠券已超过1千万的用户,我们尝试性地接入了一家广告平台,类似于tapjoy广告墙形式,让我们没想到的是,我们用户流量为广告主带来非常好的推广效果,反过来这样的变现形式又大大促进我们用户的活跃度与参与度。

我们团队开始分析:从2010年移动互联网开始进入中国,APP开发者越来越多,不仅互联网企业加入到移动APP的浪潮中,传统行业也都加入了互联网+的元素,纷纷推出自己的APP。而这些开发者有一个强烈的共同需求——如何推广自己的APP。另一方面,我们拥有大量的真实用户,这些用户流量可以为开发者提供APP推广的服务,与此同时,布丁优惠券团队作为国内首批移动互联网创业公司,我们有丰富的移动APP推广的实战经验。需求风口+团队优势,我们就确定了移动互联网推广服务平台的目标,七麦科技由此诞生。七麦科技的名字其实挺简单的,但也挺有意义的。公司成立之时,我们正好7个人,起名七麦希望像大麦一样,扎实深根地去做好开发者服务。


解决开发者痛点的商业理念和轨迹是什么?

徐欢:iOS用户一直是每个开发者非常重视的。在iOS有超过90%的用户通过App Store下载应用。如何在App Store上让更多用户看到从而下载,这是每个开发者关心的问题。榜单文化便是这其中之一的答案。而另一个答案则是搜索优化。

2015年感觉到市场上用户发现APP的方式,从【初期的尝鲜发现】进入【使用场景化发现】,更多地通过搜索来寻找并下载APP,而这一改变对于开发者来说是机会。如何帮助开发者解决搜索的优化和搜索的关键词解析的痛点,便是我们要做的事情。所以在2015年历经几个月的开发,正式对外推出ASO100数据分析平台。全国的创业者、APP开发团队可以免费使用ASO100上面大多数服务,追踪自己的产品下载数据以及变化,用大数据制定更加可靠有效的推广计划。我们投入了大量的人力、物力、财力来开发并维护ASO100项目,在不增加收费项目这个事上ASO100有自己的坚持——清楚开发者的痛点,帮助其更简单的推广这一初心。因此我们并不认为自己是移动广告公司,反而更多是定位于在做移动推广、搜索优化的大数据专家服务平台。


2“要保护你身上珍贵的勇敢和不安分因子

很好奇一个感性的女生是怎么与做搜索优化服务专家的硬朗气质调和的很融通的?

徐欢:按照家里面给我规划的愿景,我应该是读一个外语专业,然后去做一个英语老师,但我没有按照家里规划的发展路径走。从武汉到广州到北京,每次在大家给我一个既定标签的时候,我内心的不安分因子总会在最后时刻总会让我身边的朋友家人大跌眼镜。

我其实是一个对自己很狠的人,差不多坚持了十年如一日的节制饮食习惯,每天都严格控制自己摄入的热量,以平衡自己的运动消耗量。这样的坚持,不是因为我对自己体型不满意,而是我享受这种完全掌控自己的体重与体型的感觉。

我的第一份工作在广州的央企,作为管理培训生,我没有选择别人趋之若鹜的办公室岗位,而选择了四处奔波的客户经理。后来辞掉这份工作,华科校友推荐我应聘创新工场,收到来自布丁的offer之后,我当下买了火车票,一宿没睡坐了20多个小时的火车来到北京,当天下午就去创新工场,我一点都不觉得累,反而是无比激动。

布丁电影票对内招聘项目经理,我第一个站出来自荐,虽然我从来没有管理过项目,我也不清楚管理项目会遇到什么问题,需要哪些技能。布丁电影票的项目管理经历,对我来说是非常宝贵的,这是我第一次亲历带团队、负责业务的全过程,为我后来下决心并出任七麦CEO打了很好的基础。

七麦科技成立的时候,我不知道后面会遇到怎样的难题,我只需要知道这件事情是正确的,七麦这个团队可以做好这件事情。于是抛开恐惧,我们把手上的几千万优质用户跟之前的推广实战经验整合起来,为国内广大开发者提供更好的移动推广服务。

ASO100正式对外推出时候,我也不知道会遇到怎样的市场反馈,我们只是做大家需要的数据平台,而且做最好最准确的数据平台。于是抛开害怕,推出ASO100,到目前为止,ASO100已经成为国内开发者运营推广人员的必备工具,成为国内最大的iOS数据分析平台。

看桑德伯格的《往前一步》时,有一句话非常感动我如果不知道怎么做的时候,你可以问一下自己,如果没有恐惧,你会怎么做。对未知、失败的恐惧是人类正常的情绪,但是如何掌控恐惧是我们值得去学习与锻炼。勇气是一个非常脆弱的东西,它会随着你的年纪增长,包袱越来越多,勇气会慢慢消失掉。所以我会呵护并鼓励自己身上的勇敢,也会鼓励我们团队里面的人敢去想与做,不要因为内心恐惧而放弃自己的初愿。

做创业者与管理者对你来说体验非常不同吧?

徐欢:我一直觉得我是一个好的创业者,但不是一个好的管理者。因为我没有任何管理经验,所以也一直都在摸索。每一个公司都有自己的基因和个性,所需要的能力也不同,没有万能的管理法则。现在也在学适合七麦的管理方式,去打造一个平等、公开、敢想、敢做的企业文化,给每个人学习成长的机会,去挖掘他们自己的潜能。

我经常会说创业对我自己来说是一个自我修行的过程,只有深深扎根企业的创业者,最懂企业的文化,才能用最温柔的手法调配出浓淡口味,而这才是最适合公司的口味。


最近在忙的有趣的事是什么?

徐欢:最近参加了斯坦福商学院点燃项目。点燃项目,是斯坦福商学院在全球范围针对创业的项目,致力于是把硅谷、斯坦福商学院创新、创业精神与管理的学术知识传递给全世界的创业者。斯坦福商学院在全球七大创新中心包括印度班加罗尔、伦敦、纽约、智利圣地亚哥、巴西圣保罗以及斯坦福本部都分别推出了斯坦福点燃项目,斯坦福点燃北京项目是其中的一个。该项目自从2006年首次在斯坦福举办以来,学员们已成功地创立了超过100家公司。

很幸运,我能作为斯坦福点燃北京项目的首期学员,亲自向斯坦福商学院的优秀教授学习请教关于创业、创新、公司管理、财务投资等的知识。参与这个项目给了我很大的启发和成长,也让我收获一帮同为创业者的同学益友。现在,我们依然经常会线上或线下相互交流、探讨与分享关于创业的点点滴滴。这是一群非常有趣、非常有活力、非常优秀的创业者,有英语流利说、诸葛IO、优医行、给力等创始人。


3“女性创业者必须组织起来

在激烈的竞争中,女性创业者应有的心态和状态是什么?

徐欢:首先是承认自己作为女性在生理和心理等方面的特质,并且未来需要在家庭角色扮演上的职责;其次最重要的是了解自己,了解自己是怎样的人,想要怎样的生活;最后是做自己,十倍万倍的努力去坚持自己的意愿,尊崇自己的内心。


很庆幸自己做的每个决定,虽然我还在路上。女性创业者彼此之间都有非常共鸣的地方,很希望跟很多女性创业者去学习和交流。有很多实际业务过程中的专业技能知识是可以自己学习的,而女性创业者集体正能量的鼓励和氛围是非常需要一个组织把她们聚集起来的。所以很兴奋有她本营这么一个组织,连接女性创业者,互相分享互相支持。


作为一个女性创业者,希望将来更多的女性敢于加入到创业者大潮中。能把女性创业者的声音发得更大,这不是一个人、一个组织能做的事,是我们大家共同的责任。也很期待能够有女性创业互助组织,这里可以找到资金、找到帮助、找到合作伙伴等。


后记

从徐欢身上,感受最深的就是一个字,虽为芊芊女子,却有着一种不畏惧任何、勇谋兼备、能将构思付诸实践的大将之风。她所创建的ASO100,是在为移动app开发者提供推广服务,我却同时看到她在开发自身潜力方面的不遗余力:自己的能力、自己的兴趣、自己的力量、自己的价值,仿佛用选择的自由和光荣,把自己当成一个雕塑自己的工匠,尽可能塑造出自己喜欢的样式。扩张、探索未知、而将拥有想象不到的判断能力,使自己每一天都长出意想不到的新面貌。路只一条,灯有千万盏;世间无常而纷繁,而我们看到坚持在未来的人会有强大的意志,抱持锐利的知性与感性的智慧勇于找出事情的脉络与原理,来作为行动的准则,创造美好的产品。惟愿世界善待一切勇敢和坚持的前行者。

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