ASM 功能实测|苹果「增量工具」真有那么香么?

2020年04月30日 | 技术干货 | 阅读(11949) 收藏

前段时间苹果竞价广告的 Advanced 模式新增了一项 Recommendations(建议)功能,它是由苹果提供的帮助账户量级的自定义建议,提供建议的维度共有 3 个:关键词、出价及每日预算上限。


那这个功能应该如何使用?是否可以达到提升账户量级的目的?苹果推荐关键词来源是哪里?针对这些疑问,我们上周开始试用这项功能,按照苹果给的建议进行了调整,现在将这一周的测试结果分享给大家。



Recommendations 功能介绍


Recommendations 的入口在竞价计划、竞价计划组、关键词或关键词组页面的右上角,苹果会提供关键词、出价及每日预算上限 3 个维度的建议:


关键词:指用户在 App Store 上搜索 App 时使用的相关字词。关键词建议中包含苹果推荐的词以及所对应的点击费用出价建议。


出价:指用于竞争关键词展示量的点击费用出价。出价建议是苹果认为可以竞价成功的点击费用出价,这个建议帮助投放者提高广告的展示几率。


每日预算上限:指投放者设置的每日竞价计划可消耗最高金额,这个建议有助于提升 App 的下载几率。


Recommendations 功能研究分享


1、Recommendation的个数是有限的


我们查看了现投放的所有竞价计划,发现 Recommendation 功能对每个 App 推荐的关键词和出价个数均不超过 20 个。



2、建议内容可能会重复出现


当你应用苹果推荐的关键词或价格后,如果竞价计划中还是有很多未竞价的关键词或是关键词出价不合理,一段时间后 Recommendation 会继续对这类关键词提建议。


3、苹果推荐的关键词多数来源于 Add Keywords 界面


在 Add Keywords(添加关键词)界面中,原本就有提供关键词建议的功能,我们发现 Recommendation推荐的关键词中80%都来源于 Add Keywords 界面就已推荐的关键词。



除 Add Keywords 界面的关键词外,Recommendation 还会推荐竞价计划中为暂停状态的关键词,或是模糊匹配模式的关键词(我们发现 Recommendation 所推荐关键词的匹配模式全部都是精准匹配),只有极少数关键词是苹果根据广告投放所扩展的词。


4、有些产品的 Recommendation 中没有日预算建议


当产品日预算目前并不能被消耗完时,Recommendation 中则不会有关于日预算的建议。


当产品日预算目前都可以被消耗完时,苹果才会给出日预算的建议。若是苹果的建议数额与当前日预算相差较小,则表示产品量级基本已经到达了最大值;若是推荐的日预算远大于当前设置的金额,则说明该产品量级还有很大上浮空间。


5、苹果推荐关键词可以帮助提升展示量级



苹果推荐关键词投放后的数据如图所示,对于竞价计划来说,日均展示量是有所提升的,这些词可以为广告带来一些下载用户,但测试数据中的转化率普遍较低且成本比较高。建议投放者对于苹果推荐的关键词可以筛选后酌情添加,且后续跟进广告数据再进行优化。


6、苹果推荐出价偏高,建议设置 CPA Goal 后使用




苹果推荐出价应用后的数据如图所示,展示量确实有所上涨。但因为苹果建议出价是来自于实时的竞价环境,所以部分词的推荐价格较高,建议投放者在设置关键词组 CPA Goal 后再应用苹果推荐的出价,否则可能会导致成本猛增。


总结


1、Recommendation的个数是有限的,对每个 App 推荐的关键词和出价个数均不超过 20 个;


2、Recommendation 推荐的关键词多数来源于 Add Keywords 界面的关键词推荐;


3、Recommendation 中推荐关键词的匹配模式全部为精准匹配;


4、苹果建议出价来自于实时的竞价环境,推荐价格会比较高,建议在设置关键词组 CPA Goal 后再应用该建议出价。


本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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