阿里又生新子,推出“淘花”意在下沉?借内容拓边,知乎、虎牙厉害了!

2020年04月15日 | 独家分析 | 阅读(21934) 收藏

疫情受控后,国民经济逐渐回归,引发用户购物需求旺盛,阿里趁机又“生新子”——“淘花”,意在拓展下沉市场布局?知乎借科普知识也做起了直播,虎牙借赛事版权在电竞领域称霸……


3 月下架数量上升,产品过审门槛提高


七麦研究院此次针对 3 月的产品上下架情况进行分析,可以发现,3 月的新上架产品数量较 2 月相比基本保持稳定,而被下架产品的数量却出现了小幅上涨的变化。


根据比率计算发现,2 月与 3 月上架与下架产品数量的比率分别为 50.81%、47.26%,可以看出,下架产品数量增多使得 3 月的产品上下架比率相对有所下降。这也与苹果近期频繁发布新增条款有关,其审核机制愈发严格,导致产品过审的门槛也越来越高。



在 3 月新上架的 3 万多款产品中,游戏类产品总占比 12.48%,应用类产品总占比 87.52%,其中 Top6 品类依次为工具、生活、商务、教育、购物、娱乐类。


在 3 月被下架的 6 万多款产品中,游戏类产品总占比为 14.01%,应用类总占比为 85.99%,其中 Top6 品类依次为商务、生活、教育、工具、娱乐、购物类。



新增类别涨势明显,苹果推荐更新


七麦研究院此次将 3 月的新上架产品与 App Store 目前的在架产品大盘数据进行比率计算,并与 2 月的比率结果进行对比后发现,图形和设计、软件开发工具两大新增类别因在 App Store 的产品数量基数较小,而在近期新上架产品数量较多,从而导致这两项新类别出现了较大的增长变化。



在这两个新增类别中,软件开发工具类在 3 月新上架 30 款,图形和设计类新上架 65 款。


在软件开发工具类产品中,主要为帮助用户管理团队或项目的管理工具、代码学习与转换的编程工具以及记录工具等。而在图形和设计类产品中,则主要分为以提供家居装修等设计和体验的设计类,绘图、海报制作等类型的制图类以及提供排版、配色、展览欣赏等类型的产品。



近日在 App Store 的热门类别中也新增了这两个类别。在软件开发工具分类中,不难看出苹果在推荐产品的侧重点主要以编程类产品为主,硬核属性极强,在编辑推荐模块中,苹果小编不仅推荐了教育类产品,同时也有效率、工具等类别的产品。



而在图形和设计的分类中,苹果小编则以效率、设计和生活类产品推荐为主。



不难发现此次苹果对于两种新增类别的推荐还是不遗余力的,3 月刚刚开始过审,近期就已经增加了类别推荐功能,而且无论是主分类还是次分类均有机会进行推荐,这对于开发者和推广人来讲是一次不容错过的推荐红利。


对于具有软件开发工具、图形和设计两种分类属性的产品来讲,建议可以增设分类选择,或更新产品分类,就目前的形势看,两分类产品并不多,苹果为产品类别均衡,对于两种分类的过审相信近期会增加力度。


在产品自荐过程中,建议两类产品可以考虑增加功能、硬核属性的体现,尤其教育、功能性较强的产品可突出自身产品优势和特点,增加推荐几率。


另外七麦研究院发现,在软件开发工具中,存在儿童类编程教育 App 的推荐,这也进一步说明了苹果对于儿童教育产品的关注与扶植,与其一直以来的价值观相符。


对于开发者来讲,苹果新功能是值得被利用的,苹果推荐页面已经更新,相信产品增多后,榜单也会相应上线,建议抓住红利期,提前准备。


阿里推淘花,拓展下沉市场布局


除了两个新增类别涨幅较大以外,增长最多的 Top3 类别分别是购物、社交和工具类,可见近期人们对于购物的需求已经随着复工复产后经济的回归而有所上升。


3 月 5 日,一款来自阿里的购物类产品“淘花”上线 App Store,目前仍处于内测邀请阶段。根据产品的官方信息显示,淘花汇聚了淘宝、天猫的货源,并为用户提供商品优惠的社交导购平台。


同时,淘花除了拥有独立 App 以外,在支付宝中搜索淘花也会出现淘花内嵌在支付宝内的小程序。



用户在自己购买或推荐给他人购买后都可以获得返利,这种运营模式与阿里去年 5 月上线的淘小铺相同,并且产品的定位也都是主打让用户可以利用闲散时间轻松开店赚钱花。


从频繁推出的同类产品中也可以看出,阿里在电商的领域中正在加快布局下沉市场的赛道。


游戏逆袭反超应用,远程办公热度持续


七麦研究院此次选取 3 月进入过总榜(免费)Top10 的产品进行分析发现,游戏类产品反超应用,成为在 3 月占榜数量最多的产品类别,而这也是今年三个月以来首次出现的现象。



3 月在总榜(免费)Top10 中出现 >10 天的产品共计 10 款,其中,钉钉、腾讯会议、剪映、TestFlight 4 款产品表现极为突出,3 月全月均稳定在榜单内。



受疫情远程办公的影响,钉钉、腾讯会议等与远成办公强相关的产品在 App Store 最近两个月的表现中,均维持了突出的成绩,尤其以钉钉最为瞩目,已经连续两月全月在榜。


此外,人民智云则凭借教育部和人民网在 3 月 9 日共同主办的一场思政大课而正式进入人们的视野。随后又借助金三银四的招聘季黄金期在产品内的校招专区中上线了国资央企校招专区,提供上千个岗位选择,使产品在 3 月期间曾 2 次冲上 App Store 总榜(免费)Top1,单日预估下载量最高破 28w。



社交+内容,知乎上线直播辩论


除微信、QQ 等经典老牌社交产品外,知乎、百度贴吧等产品在 3 月期间也有着不错的表现。



在直播大火的当下,电商直播带货、游戏直播等形态早已成为人们耳熟能详的内容,而以知识内容分享为产品核心功能的知乎,在近几年的布局中也在逐步扩大产品的内容生态,甚至加入直播行列。


3 月初,知乎法律领域优秀回答者王瑞恩与《逐梦演艺圈》导演毕志飞在知乎进行了首届直播辩论,在第一场直播结束后,由用户发起的“如何评价王瑞恩与毕志飞的直播辩论?”的提问就迅速登上了知乎热榜,引发了大量知乎用户的讨论。



可见,直播的形式与专业知识内容领域也能很好的结合,而知乎通过直播的形式,既可以为自身产品的内容分发方式拓宽渠道,也能通过直播引发的讨论而引导用户到知乎圈子内讨论,实现产品内容与社交的流量闭环。


此外,在受疫情影响的企业春招宣讲会无法进行时,知乎则在 3 月通过圆桌讨论+直播云宣讲的方式开启了线上“云招聘”,并自 3 月16 日起开启了为期 5 天的直播云宣讲活动,直播过程中,用户可以通过“提问”与“连麦”的功能,与企业 HR 实时互动、在线投简历,最大限度的还原了线下宣讲会的真实流程。



越来越多的社交产品都在聚焦如何满足用户在不同场景下的社交需求,知乎此次利用知识内容进行直播并开启辩论的模式,则抢占了部分先机,在互联网红利见顶的当下,将产品做出创新的玩法,则成为了产品突破瓶颈的有效方法。


借赛事版权,虎牙直播脱颖而出


疫情期间,体育、电竞等各项赛事都因无法如期举办而纷纷转移至线上,在家看电竞比赛直播也成了众多用户宅家必备的娱乐项目之一。电竞领域的头部产品虎牙直播也随之出现了明显的增长变化,并在 3 月的娱乐榜中全月均位于 Top10 以内。



除了 LPL A 档(包括 50 个比赛日的直播和 1 路 OB 的制作权)权益外,虎牙直播还获得了 2020 至 2022 三年韩国 LCK 赛事的独家中文转播权,以及北美英雄联盟冠军联赛(LCS)和欧洲冠军联赛(LEC)2020 年度独家直播权。


赛事版权的助力,使虎牙直播得以在众多电竞产品中脱颖而出,今年自 3 月 9 日 LPL(英雄联盟职业联赛)2020 春季赛正式开始之后,虎牙直播的预估下载量便出现了明显的上升趋势。而近期腾讯正式宣布成为虎牙直播的最大股东,也说明了各企业对于电竞行业的看好。



漫画行业突起,哔哩哔哩实力破圈


随着近年来以 ACG 为核心的二次元领域兴趣圈层逐步扩大,带动相关的漫画产业也增长明显。


根据易观在去年发布的 2019 年漫画行业报告显示,漫画 App 中高消费者占比四分之一,近七成用户来自于一二线城市,这也意味着三线及以下城市的大量人群还处于潜在用户待开发的阶段,可见漫画市场的潜力巨大。


在 3 月全月在图书榜 Top10 以内的产品中,除番茄小说、七猫小说等传统小说类产品外,哔哩哔哩漫画在 3 月也有着不错的成绩。



近年来 B站破圈不断,已经逐渐从二次元平台转变成了综合内容社区。而上线于 2018 年的哔哩哔哩漫画则聚焦于以动漫为核心的二次元及泛二次元市场,背靠 B站强大的用户基础、动漫基因和丰富的漫画版权资源,并将弹幕文化搬进漫画中,使哔哩哔哩漫画能够在上线时间仅一年半的时间里突破行业格局而颇受年轻用户的喜爱。


据官方数据显示,哔哩哔哩漫画在去年 12 月的 DAU 已经达到了 125.6 万,同比增长超 19 倍。



而今年自疫情开始后,哔哩哔哩漫画联合人民日报,多次发布围绕此次抗疫行动的内容,也让哔哩哔哩漫画突破了原有圈层,覆盖到更多人群。


2020 新品频出,经典玩法重现江湖


在 3 月进入过游戏榜 Top10 的产品中依然是休闲游戏占据了大多数,爱上消消消凭借网赚模式在 3 月表现格外突出,累计 31 次进入游戏榜 Top10,并在 3 月期间曾 12 次冲上游戏总榜(免费)Top1。


此外,在 3 月游戏榜 Top10 中出现过 10 次以上的产品中,就有 4 款产品均是 2020 年新上线的 App。



上线于今年 3 月 3 日的末日沙城,延续了传奇手游的经典玩法,并请来了著名演员成龙为游戏代言。


值得一提的是,游戏中加入了独特的分身装备和属性装备系统,让用户除了有主装备外,还有青龙、白虎、朱雀、玄武四套分身装备,通过不同的装备来获得不同技能,而且替换的装备不会丢弃,让用户的账号价值可以持续保持。



利用大 IP 代言来提高游戏知名度,并通过经典游戏的玩法捕捉用户情怀,使产品曾连续 11 天(3 月 14 日-3 月 24 日)在角色扮演分类榜(免费)中霸榜 Top1,可见用户对于此类游戏还是有着较高的关注度的。


本文由七麦研究院专栏作者【13 & 石叶】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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