七麦数据专栏

从“消灭病毒”到“我的小家”,开发者需要借鉴这些爆款打造方式!

2019年08月08日 | 独家分析 | 阅读(20240)

2019 年上半年休闲手游爆款频现,在七麦数据推出的《2019 上半年最强用户增长 Top100(iOS)》中,有近 30 款超休闲小游戏上榜,如消灭病毒,这款休闲手游在今年春节期间,跻身于头条系、百度系产品当中,连续二十几天位列 App Store 游戏免费榜前三。近期,一款名为我的小家的产品榜单成绩也十分亮眼,自上架后连续 24 天位居 App Store 游戏免费榜前二。而它们都来自于同一家开发商:蓝飞互娱。


(我的小家上线至今 App Store榜单排名)


直接展示游戏核心,休闲游戏也可订阅


七麦数据监测到,从 2013 年年底开始直至今年 8 月份,蓝飞互娱一共在 App Store 中上架过 12 款产品(除去重复项),目前有 6 款产品在线,消灭病毒、我的小家、旅行串串、比特小队、异常、远方(LONER)。早期的比特小队、异常、远方(LONER)这三款游戏偏向于男性用户,而今年相继推出的三款爆款休闲手游,消灭病毒、旅行串串、我的小家游戏风格较为女性化,可见在休闲手游上,女性市场的力量还是要大于男性的。



1、游戏画风细腻,UI 简洁明了


定位于女性向手游的我的小家,房间的布局和道具的设置都透露着女性用户的喜爱。或是旅行串串当中,人物的行为举止、食物的纹路等等,也都透露着蓝飞互娱对于 UI 设计的用心。精细化特效和游戏界面,不仅能直观的增强用户的游戏体验,也是在潜意识的培养用户玩游戏的习惯。长期以往,还能增大自身品牌的影响力,培养游戏忠诚用户。


(旅行串串游戏界面)


2、打造产品差异化,多维度尝试


从远方(LONER)、异常到消灭病毒、我的小家,从以男性用户为主到推出女性向手游,其实蓝飞互娱是在尝试多维度的手游开发,而且推出的产品都与市场上的产品有差异性,如为程序设计开发的异常,边旅行边卖串串的旅行串串,这种游戏的题材在国内是比较少见的,因此当手游被推出时,自然会吸引到已经看惯了同质化手游产品的用户。


(我的小家游戏界面)


3、定位休闲游戏,直接展示游戏核心玩法


蓝飞互娱做出的产品基本上都是休闲游戏,游戏玩法简单、易上手。用户只需打开游戏,玩上一两局就能明白这款游戏的核心玩法,如消灭病毒、我的小家,前者是用户点击屏幕操控飞机的移动方向,攻击带数字的病毒们,后者是用户通过三消游戏赚取金币,买家具装修房子。这些游戏玩上一局占据的用户时间较短,只需两三分钟即可,很适用于那些时间碎片化,但又需要玩游戏打发时间的用户。


(消灭病毒游戏界面)


直接将游戏最核心的玩法展示出来,是在进行第一轮的用户筛选,喜欢的用户会留下了继续玩,而不喜欢的自然会放弃这款游戏。同时,也能够吸引更多轻度游戏用户,避免用户因为游戏较难而退出,减少产品主要受众人群的流失。


4、采用激励广告,休闲游戏也可订阅


在我的小家、消灭病毒、旅行串串这些休闲游戏当中,蓝飞互娱都设置了激励广告,即用户可以通过观看短视频广告的形式,得到一些道具或增加金币收益等等,虽然观看广告的主动选择权在玩家手中,但为了引导玩家观看广告,蓝飞互娱在游戏当中增加了用户观看广告得到的奖励,即在同类型产品当中都是看一个 30s 的广告,但在蓝飞互娱的游戏当中,用户可以获得双倍,乃至是三倍收益。可想而知,用户会更加偏向哪款游戏。



同时,在休闲游戏订阅当中,蓝飞互娱也做了一些突破。在消灭病毒、旅行串串、比特小队三款免费休闲手游中都设置了 18 元每周或每月的订阅服务(异常;、远方(LONER)为付费手游),从普通用户当中筛选出付费用户。但这些订阅服务并不是用来去除广告的,除开增加付费用户几次复活机会外,付费服务更多的是为用户再度增加观看视频的奖励,不过这种隐性增加奖励的模式,很难确定是否受用户欢迎。


苹果小编的宠儿,共被推荐 68 次


在这些游戏开发的经验当中,蓝飞互娱推出了一款又一款深受用户喜爱的产品,同时蓝飞互娱也成为了苹果小编推荐的宠儿。七麦数据监测到,目前上架 App Store 的这 6 款产品当中,共被苹果小编推荐 68 次,平均一款产品被推荐 11.3 次。其中被推荐最多的产品是比特小队,自 2018 年 4 月上线以来,被推荐了 22 次。而被推荐了19 次的远方(LONER),还曾被评为苹果 2017年度最佳本土独立游戏。我的小家虽然是今年 7 月才上线,但也被推荐了 6 次。



其中编辑最爱、妙趣横生、游戏文化、本周新游、最佳/重磅更新等为最多推荐专栏。因此,建议开发者可以多从游戏风格设置和更新上多下功夫,可以选择在游戏发布或更新前,提早准备向苹果发邮件自荐。


小程序试水后,推出 App 联动


七麦观察到,消灭病毒和旅行串串两款产品都是先推出小程序,在微信、抖音各小程序平台当中试水后,后续才推出 App。其实对于中小厂商而言,这种模式是值得借鉴的。如前段时间被推的音乐球球,也是先在抖音平台当中试水了 4 个月左右,于 6 月份才上线 App Store。


消灭病毒上线至今iOS 用户下载量)


小程序相比 App 而言,制作成本较少、花费的精力较低、上架应用商店所需时间也较短。同时,小程序也会随着平台的不同,而获得一些曝光度和用户量级。因此,当开发者无法确定自己想要推出的App ,是否能成为今年的爆款或是否能实现营收的时候,先在微信、支付宝、百度、抖音等平台推出小程序进行试水,再上架 App 进行引流活动,效果应该会比单出一款 App 要好。


同时,蓝飞互娱还进行了自家游戏产品互推,如旅行串串当中有我的小家广告。旅行串串也是今年的手游黑马,下载量数据都很不错,流量大的情况下也意味着曝光度大。同类型但功能不同产品互推,用户人群相似时,用户转化率也较高。


(旅行串串上线至今iOS 用户下载量)


结语


1、小程序试水,App 联动。相比 App 而言,嵌入在微信、支付宝等平台中的小程序所面对的用户人群要更加广泛,能为产品增加曝光度和用户量级。继而开发相关 App,可以筛选出一批垂直的用户群体,有利于产品变现。


2、女性向手游市场崛起。据国外 Flurry 机构调查显示,女性应用内产生的购买次数、游戏时长和每周游戏忠诚度要比男性多出 30~40%。具有高付费率、低付费额的女性手游消费市场其实是很可观的。开发者也多观察和尝试女性市场,对产品做出优化,趁机获量。


3、游戏广告投放和设置需谨慎。在休闲手游中具备视频广告,是比较常见的一种形式,但观看广告的自主权应该在用户的手中,而不是为了增加广告的展示量,用奖励捆绑用户观看广告,长此以往,容易对产品乃至开发者产生不良影响。



推荐


如果大家想要咨询 ASO、ASM 相关知识,欢迎添加小助手(微信号:qimaifuli)扫码来撩~


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

相关推荐