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颜值即正义?新氧年下载超 342w,营收翻番!“颜值经济”来了?!

2019年06月18日 | 独家分析 | 阅读(14893)

早在两千多年前,哲学家亚里士多德就曾对弟子们说:“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书”。现如今人们依旧难舍对“美”的追求,越来越倾向于为“脸”花钱。中国作为全球发展最快的医美服务市场之一,预计到 2021 年有望成为全球最大的医美服务市场。“颜值经济”发展迅速,近半年来“美容”在 App Store 中的搜索指数从 5000 左右飙升至 7000+,医美平台在近些年来迎来用户爆发。



新氧年下载破 342w,更美穷追不舍


现如今,医美平台以多整形、美容、护肤、美体为主要服务方向。代表产品中有新氧、更美、悦美等。这三款 App 也近一年来,下载量(iOS)较为靠前的,新氧的年下载量突破了 342w!



随着百度魏则西事件的持续发酵,人们对医疗安全问题,有了更高的要求。新氧较早嗅到商机,App 上线之初就极力吸引大量专业机构入驻,以建立起自己在美容整形业内的权威性。而且,该产品还可一键查询医生资质医院执照,有效帮助用户识别“黑诊所”,这为 App 累积了不少用户。


新氧目前较为强劲的对手——更美,同样专注于美容整形。更美 App 于 2013 年上线 App Store,较“新氧”更早上线,两款 App 的 icon 极为相似,都是以浅绿色为主基调,白色文字。一个是腾讯的重点扶持对象,一个受到美图的投资,两款 App 都有强大资本支撑,其用户之争异常激烈。



从新氧、更美两款 App 近三个月的榜单排名来看,更美对新氧是“穷追不舍”,两者间的差距在逐渐缩小。除了更美、还有悦美,年下载量也在百万之上,后起之势迅猛。


医美社交 + 电商模式,初尝甜头


早期,医美行业的用户普遍为女性,但近年男性对自己的颜值也越来越重视起来,“颜值经济”迅速崛起。众多像医美类 App 以社交 + 电商的模式成长起来,新氧也是如此。


据新氧 CEO 表示,新氧产品的冷启动期间,是雇佣了一批韩国留学生,把韩国论坛里精华的整形攻略,翻译成中文,发到新氧的社区。就这样,一点点积累起用户。在具备一定的用户量后,接入电商,实现变现。


2018 年,新氧总营收进一步增长 138% 至 6.17 亿元,并实现净利润 5508 万元,同比增长 220%!新氧的爆发式增长证明了医美的社交 + 电商模式是非常可行的。



我们可以看到,在一众的医美 App 描述或截图中,都有所涉及“整容日记”,通过一个个真实案例的分享,给用户带来垂直领域的干货,这对产品的转化有很大帮助,同时也增强了用户粘性,进而吸引用户复购。


00 后成新的增长点,AI 助力产品功能


众所周知,00 后消费势力在崛起,这类群体的消费力其实已经超乎了我们的想象。而对于医美行业来说,00 后成为其最具潜力的增长点。据调查,关于“在哪项美体美容类项目中花费最高?”的问题,00 后中有 13.33% 的受访者认为自己微整类花费最高,将其他年龄段远远甩在身后。


伴随着 618 来临,各大电商平台推出品牌折扣等促销活动,医美类平台也加入其中,打折、返现活动,类似“新人 6666 元变美基金任性送”的标语对年轻人来说,吸引力十足。


当然,对于用户来说,他们的关注点更倾向于功能是否齐全、性价是否较高,活动或许能带来一部分用户,但是是否能留住用户就很难说。因此,在产品功能上还需不断精进。


医美与人工智能的结合,可以说是备受年轻人的喜爱。不少产品中加入了类似于 AI 美学诊断、一键查询医生执业资格证及药品信息、达人直播等功能,有效地吸引到众多用户。就在去年,新氧基于平台大数据与 AI 算法的智能产品“新氧魔镜”,对人脸进行年龄感、智力感和距离感三个维度进行分析,科技感十足。



此外,还有相似脸搜索、模拟整形的操作。在相似脸搜索功能下,用户可查看与自己相似的明星,趣味性十足,有效吸引用户进行分享。下拉页面还会有相似的用户,点击可查看该用户的整容详情,前后对比,该功能不仅能准确为用户推送相关内容,进而提高消费转化。



结语


避免内容同质化,打造专属原创内容。基于自家产品定位,积极引导用户、入驻机构、kol 做比干货要更硬核的内容,以原创内容吸引人,树立权威性,从而提产品粘性。


结合 AI 等新技术,保持产品新鲜感。任何产品都需要时刻保持产品活力,开发者在满足用户核心需求的同时,可衍生出一些特色功能,呢绒吸引偶用户使用。


重视潜在消费群体,为产品拉新做准备。对于医美产品来说,消费群体已经由 90 后渐渐转至 00 后。随着用户全体的变迁,产品也应适配合做出相应调整。另外,偏男性的日记、攻略、私人定制等服务,也是实现拉新的有效手段。


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本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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