七麦数据专栏

资本寒冬下,健身 App 却融资数千万;短视频社交+电商跨界营销年获客超千万!?

2019年03月06日 | 独家分析 | 阅读(20135)

随着我国经济的迅速发展,生活水平的提高,人们开始注重自身健康,并自发形成要锻炼的意识。从七麦数据上,关键词“健身”近一月的搜索指数来看,健身热度从 2 月 6 日(大年初二)开始持续攀升。



而近一个月时间里,“健身”搜索指数的持续上升,也证明了用户对于健身意识的加强,毕竟“每逢佳节胖三斤”。随着全国温度的回升,夏天即将来临,这段时间对于许多用户来说,正是抓紧时间减肥的好时机。

 

据网上公开资料显示,2017 年健身行业融资项目共 51 起, 2018 年有 35 起融资交易 (除去战略投资和收并购交易)



虽然融资交易数目下降 31.2%,但交易金额却是在上涨过程当中。年初(1月2日),光猪圈健身就宣布完成 5100 万 A+ 轮融资,目前国内已完成 D 轮融资的企业有 Keep、乐刻运动、超级猩猩。可见投资人对于健身行业还是很看好的。


健身 App 种类不单一,Keep 独占鳌头

 

近日,七麦数据调取健身类 App Top22 数据。



Keep、薄荷健康、咕咚、悦跑圈、每日瑜伽依次位列前五。在这 22 个健身类 App 中,又可以细分出 4 个类型:综合类、饮食类、垂直类和其他。

 

 

健身综合类 App 于 2015 年上线 App Store,主打帮助用户全方位的实现健身。虽然 Keep 是作为后来者的身份进入健身领域中,但发展十分迅速,近一年 iOS 用户下载量就超过 2475w,多次入选 App Store 精品推荐。


 

薄荷健康是最早一批进军健身领域的 App,虽然在后续的发展过程当中,被 Keep 赶超,但薄荷健康持续发展其最大的优势,利用自身拥有最全面的食物热量库和专家团队,通过计算出食物热量与运动消耗卡路里,让用户达到健康减肥的效果。


目前,健康薄荷也是健康 App 当中备受用户欢迎的一款 App,薄荷健康近一年的 iOS 用户下载量 331w+。



健身+跨界,短视频社交应用更广泛


不同类型的健身 App 之间,所覆盖的人群也是不一样的,但关于产品发展的情况,又都具有以下几个特点。


1、App 衍生线下店

 

虽然 App 线上拥有庞大用户数量,并不一定代表线下门店也一定发展较好。但如果开发商们不在线下门店当中布局,也会有其他人占领这快市场。很多在 App 上拥有大量用户的企业,在后续发展的过程当中衍生出线下店。


如 2017 年 11 月,咕咚全国首家线下店落户广州;2018 年 2 月,Keep 首家线下店 Keepland 落地华贸中心等。

 


其中 Keep 线下店 Keepland 在运营一年时间里,满课率已高达 95%,学员复课率也达到 80%。这与 Keepland 的用户人群定位有关。


Keep 当中女性用户占比要比男性高,且以一二线的女性人群为主,这类人群对减肥有着强烈的欲望,且消费能力也不弱。因此 Keepland 围绕着这类人群,特意打造了“轻量化”的课程服务。想将 Keep 线上用户引流到线下,实现 App 和线下门店双营收。


2、短视频覆盖范围广

 

如今很多健身 App 中,大都是健身教练通过在规定的区域中,做出相应健身动作。然后让摄影师将动作录制下来,再将视频同步到 App 当中,以供用户进行模仿和借鉴。


除了在健身 App 中加入短视频的元素外,在其他社交类、购物类等领域当中,也有健身短视频的身影。


如在小红书这类社交平台当中,健身博主可以通过健身短视频来吸引用户关注;又或者是在淘宝这些购物 App 当中,运动产品卖家也可以录制健身视频,来推广自家产品。



健身与视频的结合,一方面让用户不需要花钱请专业教练,就可以在线学习专业健身动作;另一方面可以刺激用户坚持健身的决心


3、社交增强用户黏性


随着社交网络的发展,越来越多的人花费较多的时间在社交当中。而在健身 App 当中加入社交元素,让用户可以在其中分享健身知识、运动情况、饮食、建立专属话题等等,在一定程度上能够增强用户与 App 之间的黏性。


如在咕咚当中,用户可以创建跑团(瑜伽团、跑步团、骑行团等),吸引一波跟自己一样热爱健身的人,一起进行线下运动。而且由咕咚首创的线上马拉松活动,也是受到用户的一致好评。健身用户可以直接报名参加咕咚官方发布的线上马拉松比赛,通过上传跑步记录获取奖牌。而不用像之前一样,只有前往拥有马拉松赛程的城市,才能参加比赛。


(咕咚 App 页面)


4、电商变现,为营收加码

 

卖课,是健身类 App 最常有的变现模式之一,但在用户健身的过程当中,所穿的衣服、鞋子以及各种电子设备都存在着巨大的潜力市场。


因此在不少的健身类 App 当中,都存在着“商城”模块,其中包含着用户在健身过程当中需要使用的智能硬件、运动器材、衣服等多方面商品。而薄荷健康当中,还专门围绕减肥和健康,为用户制定了饮食方面的服务。


(薄荷健康 App 界面)


虚拟教练系统新趋势?

 

2018 年 7 月,Keep 完成 D 轮融资后做的第一件事,就是将 AI 技术正式投放到 App 中,想抢先一步在 AI 健身领域中站稳脚跟。而 Keep 这次更新后的版本在上线第一天(2018 年 8 月 8 日),就获得 App Store 中 Today 推荐,让 AI 为健身赋能,也是这个行业的一大突破点。



之后,咕咚在探索健身行业时,也指出 AI 健身将会成为一种趋势,并以健身为切入口推出虚拟教练系统,该系统拥有智能训练计划、互动式训练课程、实时语音指导和运动评价系统等四大智能化的服务将带给用户更科学化、智能化的在线运动健身指导。

 


毕竟开发一个虚拟教练系统的成本,要比用户每个月请专业健身教练要少很多,而且通过 AI 技术,可以实时检测到用户身体变化,并记录、分析用户身体数据,为用户真正的量身定制出一套属于自己、适合自己的健身方案。虽然现在虚拟教练系统还未在健身行业推广开来,但也是很有潜力的。

 

写在最后

 

健身运动是一个关乎全民健康的重要因素,国家是会大力发展支持的;任何一个领域都不是单独存在的,跨界融合可以为行业带来新机遇。


本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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