七麦数据专栏

如何成为 App Store 最赚钱 App ?切莫小看“订阅” |干货集锦

2019年01月09日 | 技术干货 | 阅读(11234)

近期,2018 年 App Store 最赚钱 App Top10 名单出炉,Netflix 以 7.9 亿美元占据榜首。不过,也有腾讯视频、爱奇艺、快手、优酷和 QQ 共 5 款来自中国的 App 出现在 Top10 名单中,成为不小的亮点。


随着用户付费意识的提升,众多开发商纷纷展开付费订阅模式,爱奇艺近日宣布其会员收入首次超过广告收入。


以【订阅】为主的会员模式正在成为产品一条有效的变现途径。今天,七麦数据为大家解读【订阅】的秘密。



其实,【订阅】是苹果在 2016 年推出的一项新的订阅模式,提供自动续订订阅的 App 可以在订阅开始时,向用户提供限期折扣价或免费试用。目前该功能有两种产品形态:


1、自动续期订阅


允许用户在固定时间段内购买动态内容的产品。除非用户选择取消,否则此类订阅会自动续期。例如:每月订阅提供流媒体服务的 App。


2、非续期订阅


允许用户购买有时限性服务的产品。此 App 内购买项目的内容可以是静态的。此类订阅不会自动续期。例如:已归档文章目录的年度订阅。


那么,如何创建自动续期订阅?首先开发者必须先在 App Store Connect(原ITC后台) 中创建自动续期订阅产品。当您创建首个订阅产品时,App Store Connect 流程将会引导您创建开发者的首个订阅群组。当您创建其他订阅产品时,您可以将这些产品添加至已创建的订阅群组中,或创建一个新群组。


创建订阅产品


在 App Store Connect 首页上,点按“我的 App”,然后选择与该 App 内购买项目相关联的 App。


在工具栏中,点按“功能”,然后在左列中点按“App 内购买项目”。


若要添加 App 内购买项目,请前往“App 内购买项目”,并点按“添加”按钮(+)



选择自动续期订阅,并点按“创建”。


添加您 App 内购买项目的参考名称和产品 ID,然后点按“下一步”。



如果您正在创建首个自动续期订阅产品,则您还需要创建一个订阅群组(稍后可为其添加详细内容)。如果您已创建订阅产品和群组,则可以将您的订阅产品添加至现有群组或创建一个新订阅群组。然后点按“创建”。


注意:您对订阅群组的设置将决定顾客如何订阅您的内容或服务、如何在不同订阅间转换、何时计费以及您的收入情况。请参见“自动续期订阅群组设置概述”,并确保您已了解适合您业务模式的订阅设置。请谨记,一个订阅不能属于多个群组,也不能在创建之后更改所属群组。



订阅群组页将会打开。


一旦您创建了订阅产品,您将会被引导至其信息页以添加更多详细信息。从“订阅时限”下的下拉菜单中选择一个时限。


在“订阅价格”下,为您的自动续期订阅设定价格。

在“本地化版本”下,点按“添加”按钮(+),为您的本地化显示名称添加语言。


输入您的本地化信息。



在“App Store 推广”下添加推广图像。详细了解“推广您的 App 内购买项目”。


在“审核信息”下提供有助于“App 审核”团队审核您的 App 内购买项目的任何其他信息。点按“存储”。



添加订阅群组信息和等级


当您创建订阅产品后即可访问订阅群组页,您可以在该页面上添加群组信息并确定您订阅产品的订阅等级,这将确定顾客在同一订阅群组中可用的升级订阅、降级订阅和跨级订阅。


在首页上,点按“我的 App”,然后选择与该 App 内购买项目相关联的 App。


在工具栏中,点按“功能”,然后在左列中点按“订阅群组”下的订阅群组名称。


若要设置订阅等级,请点按订阅行右侧的重新排序控件并将它拖拽至新的位置来更改等级。


注意:将订阅划分等级不是必需项。您可以选择提供单个自动续期订阅产品,或在同一群组中提供多个订阅产品并为其分配相同的等级。请参见自动续期订阅群组设置概述并确保您了解适合您业务模式的等级设置。



在“本地化版本”下,点按“添加”按钮(+)来为您的本地化订阅群组名称添加语言。输入您已本地化的“订阅群组显示名称”,点按“存储”。


为自动续期订阅设定价格


在首页上,点按“我的 App”,然后选择与该 App 内购买项目相关联的 App。


在工具栏中,点按“功能”,然后在左列中点按“App 内购买项目”。


点按自动续期订阅,前往“订阅价格”部分。点按“添加”按钮(+),选择一种货币和价格(货币将默认为设定的首选货币),然后点按“下一步”。



Apple 会根据您选择的价格点自动为所有地区计算价格,但您可以为特定地区设定不同的价格。在这里选择地区价格,然后点按“创建”。



将自动续期订阅下架


如果您希望终止自动续期订阅,您应该先考虑这样的行为对顾客产生的影响。

 

您的顾客期望您的内容在他们的整个订阅期间可用,您的协议也需要您提供该内容。在您终止自动续期订阅之前,您应该通过下架该产品来防止新用户订阅。我们建议您将自动续期订阅的移除时间与您的订阅时限相对应。


例如,在订阅时限为一个月的情况下,您应该在最后一个内容发布或可用之前的三十天将您的订阅下架。这使得顾客可以在您停止提供内容之前收到完整时限中的内容,并且他们将不再续订,也不会在订阅续期日期被收取费用。


针对不同的订阅时限应该相应地有所不同:对于时限为 1 周的订阅要提前 7 天,对于时限为 6 个月的订阅要提前 6 个月,以此类推。当您将某个自动续期订阅下架时,您的顾客将收到有关订阅终止的通知。


“报刊杂志”类别中的 App 需要在 App Store 中列出至少一项有效自动续期订阅。如果您的 App 在“报刊杂志”类别中,而您希望终止您 App 中唯一的自动续期订阅,那么您必须切换至一个不同的类别,并且向 App Store Connect 提交一个新的二进制文件。之后,您便可以将该自动续期订阅从您的 App 中移除。


《干货集锦》第 27 期就到这里啦~ 欢迎留言说出最近困扰哦~


本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。


相关推荐