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有效推动用户下载 App 的 5 大方式

2016年03月23日 | 技术干货 | 阅读(12021)


App 推广


想要在 App Store 中获得用户,榜单排名及关键词搜索结果排位决定了用户能否“查看”,而决定用户“下载”的则是产品细节——应用图标、截图、名称、描述等直观展示内容。每优化一个环节,都可能大幅提升用户转化! 

一、应用图标最好能体现产品的核心功能

用户在精品推荐页、排行榜或是搜索结果中查找应用时,图标往往是映入他们眼帘的第一个产品元素。而在用户不了解某款应用的情况下,驱动用户下载这款应用的原因之一便是:这个貌似就是我需要的。故,如果图标能把产品的核心功能体现出来,告诉用户它的主要用途,便能在短短几秒钟内抓住目标用户的眼球,吸引他们进一步去了解应用的信息。如果用户愿意花时间去了解应用的信息,那离下载这款应用就更近一步了。


应用图标 icon



(关注跑步健身的用户看到左边的图标时肯定会多看几秒;而右边的图标一定能吸引更多的想找拍照类应用的用户)

*美国SplitMetrics公司曾针对应用图标进行过多次 A/B 测试,测试结果显示,优化过的图标可以提高 3%~5% 的安装率。当然,优化图标时,除了要体现产品的核心功能之外,还需要注意元素的选取等等方面。

二、用应用名称说明应用的主要用途


为应用起名字的时候,除了遵循简单、易懂、突出品牌等等原则之外,我们还可以试着在应用名称中加入某些描述应用用途的词。用户看到应用名称,便了解它的用途,将更有利于驱动目标用户去进一步了解应用或者直接下载应用。(比如,大姨吗、滴滴打车等应用,名称不仅简单、朗朗上口,而且只看名字便能了解它们的用途)。

*在应用名称中加入描述功能、用途的词,还非常有利于用户在搜索功能词的时候搜索到这款应用。

三、将最重要的关键词放在应用标题的最前面


用户在浏览排行榜或者查看应用的详情时,除了会关注应用图标、应用名称之外,还能看到一些位于标题最前面的关键词(大约 2 行)。如果将最重要的关键词放在标题的最前面,将更有利于用户抓取有效信息。



关键词


*将最重要的关键词放在标题的最前面,还非常有助于苹果检索分词。

四、把你认为最好的截图放在


前面无论是浏览搜索结果中的应用信息,还是查看应用详情,能够第一时间自动呈现在用户面前的截图只有 1~2 张。把你认为最具吸引力、最能代表应用的截图放到最前面,让目标用户第一眼就能看到它们,也非常有利于驱动用户的下载行为。


应用截图


*目前,App Store 可上传的截图是 5 张,一定要充分利用这个位置,你漏掉一张,就少了一次向你的潜在用户推广应用的机会。

五、关注应用描述的前三行


用户查看应用详情页时,多数人只能看到最前面的两三行描述(这取决于手机屏幕的大小)。所以,最能反映目标用户的需求,并能充分说明产品特点的内容一定要放在前三行,这样才能抓住用户眼球,吸引他们进一步了解应用信息或者直接下载。

除了以上几点之外,我们还可以在评论、版本更新频率等方面下功夫,不要忘了,这些信息也会在 App Store 应用详情中呈现出来。没有人愿意下载一个满是差评的应用,而太久没有更新动态的应用也可能阻止用户的下载行为。进行 ASO 时最好统筹全局,除了了解 App Store 的排名规则以及搜索算法等等主要方面之外,我们也需要关注一下这些细节。

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