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“双十一”战火重燃!电商 App 如何拉新获量,脱颖而出?

2018年11月12日 | 行业报告 | 阅读(17388)


双十一热度爆表!“阿里系”仍是主角

 

一年一度的“双十一”大战,已于昨日正式打响,阿里巴巴旗下多个平台的交易额仅用 2 分 05 秒就突破了 100 亿人民币!全天总交易总额高达 2135 亿元!相比 2017 年净增 453 亿元。

 


经过了多年的发展,“双十一”早已不是阿里“独有”的节日,【京东】、【拼多多】、【苏宁】等一众电商企业,纷纷参与到这一年一度的“电商盛会”中。

 

(部分参与“双十一” App 一览)

 

在 App Store 中,关键词“双十一”的搜索指数从十月下旬开始迅速飙升,而在 11 号当天,关键词“双十一”的搜索结果 Top 10 中,有 7 款应用是阿里系产品,可见阿里对“双十一”的重视程度之高。

 


对于开发者来说,在节假日、特殊日子来临之前,可以提前“预测”,哪些关键词会迎来热度的上涨,提前对这些关键词进行优化,在关键词热度上涨后,就能为产品带来不错的曝光。


拼多多弯道超车,二手电商杀入前十

 

从 2018 年初至今,App Store“购物”类 App 的新增下载量排行中,【淘宝】依旧强势,排名第一,而 2015 年下旬才上线的【拼多多】,今年的新增下载量已经跃居榜单第二,表现出强劲的上升势头。



进入 2018 年,当“人口红利”逐渐消失,当人们认为电商领域已经处于寡头垄断时,【拼多多】的出现,颠覆了许多人对于电商行业的认知,主打“渠道下沉”、“社交式电商”的拼多多,不仅完成了电商领域的“弯道超车”,更是在今年成功在美上市。

 

进入 2018 年,“消费升级”的论调不再新鲜,“消费降级”成为了今年大热的关键词之一,虽然许多媒体表示“消费降级”并不存在,但【咸鱼】、【转转二手】这两款二手电商 App ,成功杀入购物 App 新增下载量 Top 10,分列榜单第四和第八,这表明,用户今年对二手电商市场的关注度正在不断升高。

 

苹果更爱“集中推荐”,大厂更易入选

 

在 App Store 内,参与双十一活动的购物类产品中,天猫获得的推荐次数最多,共 9 次,京东排名第二,共获得 8 次推荐。

 


苹果对于购物类应用的推荐方式,也多为“集中推荐”,会在“特殊节日”前后(例如双十一),集中推荐多款购物类 App,例如在双十一的前一天,App Store 就一次性推荐了 10 款购物类的 App,而且大厂的产品更容易得到苹果的推荐。


 

新时代,电商 App 新玩法

 

2017 年,我国移动网购人数规模达 4.73 亿人,专家预计,2018 年,移动网购的人数规模会突破 5.12 亿人,用户规模扩大的同时,竞争也愈发激烈,众厂商纷纷出招,新的推广玩法层出不穷。

 

“明星”+“直播”成潮流,打造 KOL 博眼球!

 

近两年火热的“直播”行业,也开始成为电商产品推广计划的一环,【淘宝】、【天猫】不仅新增了“直播”版块,更会不时邀请明星来进行直播互动,不仅为应用本身带来了巨大的流量,还能兼具推广商品的功能。【小红书】、【毒】、【有货】等 App,更是这种模式的集大成者,不仅邀请众多明星入驻,还会人为的打造“美妆”、“时尚”博主,为商家进行推广。

 

 

近日,王思聪一条关于【毒】的抽奖微博,瞬间引发网友围观,虽然王思聪否认是“推广”合作,但是【毒】的下载量还是瞬间飙升!榜单排名也从百名左右,迅速杀入 App Store 总榜前十!可见“明星效应”的强大。

 


渠道下沉,社交电商成增长新模式!

 

今年,创办仅 3 年的拼多多上市备受关注,也让“社交电商”成为电子商务领域的热词,淘宝、京东、美团等平台纷纷推出拼购、拼团,不愿错过社交电商发展的红利。社交电商带来的“病毒式”传播,成为了此类产品推广的最好利器。

 


“渠道下沉”更是成为了近两年电商发展的新风口,电子商务正在不断从一二线城市,向三四线、乃至农村地区扩张。根据京东日前发布的《双十一数据年鉴》显示,截止 2017 年,京东上农村网购人数相比 2008 年,增长了近 5000 倍!在未来,谁能在渠道下沉方面更有建树,就更容易脱颖而出。


结语

 

苹果会在购物节前后对相应产品进行推荐,开发者可以提前更新 App 的名称、icon、描述等内容,更易获得苹果推荐,也可以给苹果写自荐邮件,增加苹果关注你应用的概率。


在重大节假日来临之际,开发者应当对热度可能大幅上升的关键词,进行提前优化,更易为产品带来高曝光量。


从产品类型上看,传统、综合性的电商平台已经被阿里、京东等大厂占据,但主打渠道下沉、拥有新玩法的电商产品更容易脱颖而出,开发者可以针对相应玩法,进行开发和宣传,可以让产品更易获得用户青睐。


最后,双十一已经不仅仅是“购物类”App 举行活动的节日,对于其它类别的应用来说,也可以举行相应活动,为产品引流拉新。

 

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本文由七麦研究院专栏作者【黑桃明】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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