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二次元市场盈利新玩法有待开发,哔哩哔哩的坎坷路才刚刚开始!

2018年10月08日 | 独家分析 | 阅读(7674)

近年来,哔哩哔哩(以下简称 B 站)的发展可谓是一波三折。去年 7 月 13 日,B 站因为版权等原因大规模下架境外影视作品,这对 B 站原来追剧、补剧的功能造成了极大的打击,不过它挺过来了;今年 3 月 2 日,B 站在美国的纳斯达克成功上市,可上市不久便被勒令整改,在下架的这一个月里,B 站跌去了 7 亿美元的市值;下架风波中,“哔哩哔哩概念”强势出位。这是 B 站的概念版,早在去年就上线 App Store ,旨在改进正式版的功能,相当于游戏中的“体验服”。用户在下载不了 B 站的一个月里,“哔哩哔哩概念”成为他们的下载首选,这在一定程度上,挽留住了用户,降低了 B 站的损失。


B 站下架一个月里,“哔哩哔哩概念”下载量呈多个小高峰


B 站用行动证明:杀不死我的,必使我强大


8 月 27 日,B 站重新上架,且在 App Store 上线的第二天便被苹果官方推荐至今,用户数量稳步提升。短短几日,B 站重回 App Store 娱乐榜(免费)前十的位置。

 


之前的种种打击,反而让 B 站变得更加强大起来。10 月 3 日,B 站获得腾讯 3.18 亿美元的融资,B 站宣称,将为其社区和用户带来更多的内容服务。具体而言,B 站将借力腾讯在创新研发和优质内容 IP 方面的能力,双方在版权、投资、出品、制作等方面为用户创造新的价值。


众所周知,B 站的视频内容主要以动画、漫画、游戏为主,站内主要聚集了许多动漫、游戏粉丝,在这里可以体会到浓厚的“二次元”氛围以及宅文化,经过近 5 年的成长,B 站不仅成为国内涉猎最广泛的“追番神器”,而且占据了二次元社区领域几近垄断的地位。此次在腾讯的助攻下,以 B 站为首的二次元风又要吹起了。


二次元春天来了:BAT 纷纷布局二次元


当下二次元主要用户正逐渐步入社会,具有付费意识,并且消费力逐渐增强,很大程度上助力二次元的发展。据近期数据,国内二次元产业市场规模于 2017 年破 1000 亿元,用户规模已经超过三亿人。且有业内人士指出,今年的“二次元”市场还将拥有更强大的迸发力,或将在未来几年内突破 5000 亿元大关。


BAT 早已布局二次元战场。百度在百度贴吧与爱奇艺方面进行二次元布局:虽然百度贴吧一直被唱衰,但是就百度官方数据显示,百度贴吧目前仍有超 3 亿的月活。爱奇艺除了开设动漫频道,还专门推出独立动漫 App “爱奇艺动漫”,通过 VIP 会员、FUN 会员等付费模式,实现盈利;优酷土豆于 2015 年 8 月投资了国内第一家弹幕视频网站 A 站,此后阿里以 45 亿美元收购优酷土豆,A 站也随即成为了阿里系的一员;B 站在动漫、游戏等多个领域都能与腾讯产生显著的协同效应,这也是腾讯这次投资 B 站的一大原因。


二次元盈利新玩法有待开发:内容生态转型


以 B 站为例,虽然其拥有 1.5 亿的用户、上亿次的日播放量、千万级别的原创稿量,但是它一直处于亏损状态。2015 年、2016 年和 2017 年,B 站分别净亏损 3.735 亿元人民币、9.115 亿元人民币和 1.838 亿元人民币;B 站最新发布的 Q2 季度财报显示,Q2 收入 10.26 亿元,同比增长 76 % ,净亏损 7030 万元。二次元市场盈利难已经成为一个公认的难题。



但是,随着市场对二次元的关注度越来越高,与二次元相关的元素也逐渐增多,如 IP 配套游戏、真人剧、周边衍生等也一同获得了越来越多人的青睐。近期,B 站 CEO 陈睿层透露 B 站的商业化思路:根据用户群的需要,我们提供给他喜欢的娱乐消费。如此看来,内容生态的转型,成为二次元实现盈利的一大关键。

 

结语


放长线,钓大鱼,培养用户付费意识。娱乐类 App 的用户更趋年轻化,还未有较强的消费能力,所以尽早培养用户的付费意识,在提供优质内容的前提下,让用户愿意为产品买单。


二次元市场崛起,产品变现,新玩法待开发。资本的助力引起动漫行业爆发式增长,平台的崛起为动漫内容带来了一波线上流量红利。除了上述的内容生态的转型的方式,进行产品变现,期待更多的新玩法出现。

 

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本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。


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