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一天之内排名上升 1412 名!看“芭莎in”如何逆势而上,流量、收入双丰收!

2018年07月25日 | 独家分析 | 阅读(26845)


众所周知,App Store 的“娱乐”、“游戏”等分类属于热门分类,众多热门 App 聚集于此,排行榜前列通常也都是它们的身影。


与之对应的,“报刊杂志”“图书”等分类就显得十分冷清,即使处在分类排行前列的 App,都鲜少能够占据总榜的一席之地。


但是近日,一款名为“芭莎in”应用进入了我们的视线,它是近三天的“排名上升最快”的应用,一天之内排名竟上升了 1412 名!



而它的排名也从总榜开外,直接杀入总榜(免费) Top100,并在接下来的时间继续攀升,最高到达总榜(免费) 34 名!



在过去,“芭莎in”日下载量只有可怜的 200 左右,而在这两天,下载量几乎是一日千里,24 日下载量就逼近十万大关!涨幅高达 500 倍!



“芭莎in”的二级分类是“报刊杂志”,之前说这类应用通常很难有出色的表现,但是,为什么“芭莎in”能够“逆势而上”呢?


“芭莎in”的前世今生


中国的时尚杂志繁多,但如果要评选最具影响力的时尚杂志品牌,那么《时尚芭莎》一定能进入 Top 5。



这款“芭莎in”就是隶属“时尚集团”开发的一款“时尚杂志”类 App。不过自 2012 年上线已来,表现一直不佳,在这个数字互娱的时代,纸质媒体渐渐走向势微。即使应用各方品质优秀,还得到过 4 次苹果官方推荐,但是 App 发展的依旧不温不火。


( App 品质优秀但并未获得“流量”)

“一封情书”逆天改命


昨天我们分析了一款依靠“积分墙”带动下载,从而带动“热度”的 App,但是“芭莎in”的情况刚好相反,是“热度”带动“下载”。


原来,目前,优酷上正在热播一部叫做《镇魂》的改编网剧,其中双男主白宇、朱一龙因为出色的演技,迅速吸粉无数,此剧更是因为带有一些“基情”情节,从而得到了众多“腐女”的追捧。



而最近,这对热度颇高的“镇魂兄弟”就一同登上了《时尚芭莎》的封面。据悉,封面一经登出,线下 15 万本实体《时尚芭莎》短时间内被一抢而空。



而在 7 月 20 日,“芭莎in”进行了一次版本更新,加入了“电子刊”功能,并在近日独家上线了电子刊——“给镇魂女孩的一封情书”安卓与 iOS 用户均可购买,且数量无上限。



“情书”活动上线后,效果立竿见影,“芭莎in”的下载量和收入突飞猛进,这也就回到了文章开头的那一段,一天之内,“芭莎in”的总榜(免费)排名上升了 1412 名,“报刊杂志”“生活”(畅销)等三项分类榜第一。



数字时代的转型


进入移动互联网时代,数字化信息给我们的生活带来了巨大的改变。


现在,我们听歌不需要买“CD”了,不再需要租借影碟看电影,甚至图书杂志,我们都很少去购买实体产品。


(过去“租影碟”是生活一项必不可少的娱乐)


时代的发展导致了一部分行业的没落,大批的企业面临着转型,关键是如何转型,往哪一方面转型?转型后新的盈利点在哪?


例如“唱片”行业,多年以前,音乐人宋柯一句“唱片已死”,私下宣判了“唱片业”的死刑。现在我们看到,专门做实体唱片的公司几乎不存在了,纷纷转型成更符合时代的“音乐娱乐公司”。


但是“唱片”并完全消失,现如今我们发现,“实体唱片”正在慢慢转型为“数字唱片”,而“唱片”的价值也不单单局限于“听歌”,还兼备了“收藏、归属感、参与感、时尚”等多重含义于一体。


例如网易云音乐、QQ音乐等音乐类 App 都有众多的数字专辑提供购买。



在过去,用户购买一张专辑,可能要经历“想法—寻找购买渠道—付款—等待—到手”这样一个繁琐的过程,中间可能要经历数天的时间,而且实体产品还需要不菲的支出,这些都会极大的削弱用户的参与热情。


而现在,用户购买一张专辑,从“想法—购买”这个过程更为简单,且价格更为低廉,从而“分享、反馈”等后续行为也能更快捷的进行,之后歌手与载体(App)的影响力,都会得到快速放大。

(从“意愿”到最后的分享传播,只用“几分钟”)


同理,“芭莎in”也是很好的利用了这一点,作为一个传播“载体”,去尽可能的简化传播流程,这是针对这个时代必不可少的环节。


《时尚芭莎》如果只是进行线下的实体书营销,可能并不会起到太好的“拉新”作用,封面针对的是“年轻女性”,但是这些“年轻女性”对于实体杂志的购买意愿已经越来越弱。


但是经过了 App 带来的“传播效应”,收到了非常好的效果反馈。无论是品牌影响力亦或是收入都得到了不小的提升。


总的来说,“芭莎in”这次的尝试,显示出了老品牌在新时代下的转型可能。


无论是新品牌还是老品牌,只有做出符合时代特性、符合用户使用习惯的产品,才有可能获得真正的成功。


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本文由七麦研究院专栏作者【黑桃明】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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