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苹果爸爸才不会告诉你的 4 个投放技巧,刷新你对竞价广告的认识

2017年06月25日 | 技术干货 | 阅读(7638)


苹果竞价广告上线 App Store 已经有一年多的时间了。 但是我们对它依旧不是很熟悉,因为他只开放了 7 个地区,而且语言都是英文,这对中国的开放者来说并不是十分便捷。但是 App Store 在 iOS 11 中发生了改变——榜单弱化、重视用户搜索,这两个变化凸显了 Search Ads 这个推广工具的重要性。

 


今天的这篇文就和大家分享一下 Search Ads 的几个使用技巧:

 

1.屏蔽非美国区流量

 

首先你要知道,当你在 Search Ads 的后台选择投放地区为“美国”时,并不是投放的地理意义上的美国,还包含了一些没有本地 App Store 的地区,苹果把这些地区的下载量也视为美国地区的。

 

另外,苹果是根据用户在设备上设置的地区而判断位置,而不是 IP 地址。也就是说世界各地的用户都可以注册一个美国的苹果 ID。

 

据我们的数据显示,这类流量占了 20%~40%(当然也不排除部分 App 没有这个流量或者非常低)。我们可以通过一个小技巧来屏蔽这些流量——设置投放时间。

 

我们前面已经提到了,苹果是依据“设备时间”进行投放,而不是“用户所在时区”,所以根据本地时间来投放就行不通了。你可以手动开启/停止投放。比如说,在美国时间的上午时段开始投放,在晚上停止投放。这可以减少 80% 的非相关流量。


2.不要投放自然搜索结果第一的关键词

 

虽然说 Search Ads 是为了让更多用户发现你的广告,但是有些投放效果也不那么如意。

 

举个例子,搜索关键词“movie”,某款 App 在搜索结果第一的位置上,同时你也投放了这个关键词,可能会带来两个影响:


一是增加支出。“movie”本身就自带流量,如果再多此一举投放该关键词,也只是浪费了你的预算。二是可能会降低相关性,提升单价。如果有用户因为看到是广告不点击的话,还会导致你的 App 和该关键词之间的相关度降低,导致单价提升。


3.不要一昧提高出价


我们可以通过提高出价来提升下载量,但是同时也意味着费用会增多。除此之外,我们还可以选择投放其他关键词。

 

TTR 和 CTR 对竞价广告的展示起着重要的作用,TTR 越高,每个点击的价格就越低如果你的 TTR 在 3-5% 之内(非游戏行业),很有可能会被苹果认为相关度过低,进而导致展示更少。面对这种情况,不要只是一昧的提高出价,可以尝试其他方式,比如说投放其他相关性较高的关键词。


4.获取更精准的数据


Search Ads 的后台提供数据报表的分析下载,但是这个数据报表对用户行为的分析并不是那么准确。



苹果的数据报表中会提供下载统计,但是这里“下载量”的计算方式是指用户点击“获取”按钮一次,就记为一次下载。但是会有用户只点击了“获取”,并没有激活。这种行为也被苹果的归为下载了。

 

要解决这一问题,开发者可以在 App 中添加竞价广告的 API:


API 可以追踪用户到下载后的使用情况,了解到用户的更多具体信息,不仅仅局限于下载量。


除了使用 API 之外,一些第三方数据平台也能帮助我们获取更精准的数据。这些数据可以指导我们对广告投放做精细地优化,根据每种投放策略的 ROI,甚至每个关键词的 ROI 进行投放设置,从而使竞价广告的获客量级与成本控制在最理想的范围内。


使用前面 4 个方法,除了能帮助你提高投放效果之外,还能让你对获取的流量做到心中有数,助力你成为一名优秀的 ASMer 哦~



本文源自 AppsFlyers ,由专栏作者【桃子怡】编译整理,转载需联系 ASM智库 获取授权,ASM智库 有权向非授权转载者追究责任。

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