七麦数据

苹果竞价广告上线 App Store 已经有一年多的时间了。 但是我们对它依旧不是很熟悉，因为他只开放了 7 个地区，而且语言都是英文，这对*的开放者来说并不是十分便捷。但是 App Store 在 iOS 11 中发生了改变——榜单弱化、重视用户搜索，这两个变化凸显了 Search Ads 这个推广工具的重要性。

今天的这篇文就和大家分享一下 Search Ads 的几个使用技巧：

1.屏蔽非美国区流量

首先你要知道，当你在 Search Ads 的后台选择投放地区为“美国”时，并不是投放的地理意义上的美国，还包含了一些没有本地 App Store 的地区，苹果把这些地区的下载量也视为美国地区的。

另外，苹果是根据用户在设备上设置的地区而判断位置，而不是 IP 地址。也就是说世界各地的用户都可以注册一个美国的苹果 ID。

据我们的数据显示，这类流量占了 20%~40%（当然也不排除部分 App 没有这个流量或者非常低）。我们可以通过一个小技巧来屏蔽这些流量——设置投放时间。

我们前面已经提到了，苹果是依据“设备时间”进行投放，而不是“用户所在时区”，所以根据本地时间来投放就行不通了。你可以手动开启/停止投放。比如说，在美国时间的上午时段开始投放，在晚上停止投放。这可以减少 80% 的非相关流量。

2.不要投放自然搜索结果*的关键词

虽然说 Search Ads 是为了让更多用户发现你的广告，但是有些投放效果也不那么如意。

举个例子，搜索关键词“movie”，某款 App 在搜索结果*的位置上，同时你也投放了这个关键词，可能会带来两个影响：

一是增加支出。“movie”本身就自带流量，如果再多此一举投放该关键词，也只是浪费了你的预算。二是可能会降低相关性，提升单价。如果有用户因为看到是广告不点击的话，还会导致你的 App 和该关键词之间的相关度降低，导致单价提升。

3.不要一昧提高出价

我们可以通过提高出价来提升下载量，但是同时也意味着费用会增多。除此之外，我们还可以选择投放其他关键词。

TTR 和 CTR 对竞价广告的展示起着重要的作用，TTR 越高，每个点击的价格就越低。如果你的 TTR 在 3-5％ 之内（非游戏行业），很有可能会被苹果认为相关度过低，进而导致展示更少。面对这种情况，不要只是一昧的提高出价，可以尝试其他方式，比如说投放其他相关性较高的关键词。

4.获取更精准的数据

Search Ads 的后台提供数据报表的分析下载，但是这个数据报表对用户行为的分析并不是那么准确。

苹果的数据报表中会提供下载统计，但是这里“下载量”的计算方式是指用户点击“获取”按钮一次，就记为一次下载。但是会有用户只点击了“获取”，并没有激活。这种行为也被苹果的归为下载了。

要解决这一问题，开发者可以在 App 中添加竞价广告的 API：

API 可以追踪用户到下载后的使用情况，了解到用户的更多具体信息，不仅仅局限于下载量。

除了使用 API 之外，一些第三方数据平台也能帮助我们获取更精准的数据。这些数据可以指导我们对广告投放做精细地优化，根据每种投放策略的 ROI，甚*每个关键词的 ROI 进行投放设置，从而使竞价广告的获客量级与成本控制在最理想的范围内。

使用前面 4 个方法，除了能帮助你提高投放效果之外，还能让你对获取的流量做到心中有数，助力你成为一名优秀的 ASMer 哦~

本文源自 AppsFlyers ，由专栏作者【桃子怡】编译整理，转载需联系 ASM智库 获取授权，ASM智库 有权向非授权转载者追究责任。