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苹果小动作丨投放竞价广告可以提升 App 自然排名(实测)

2018年03月16日 | 技术干货 | 阅读(18448)

自苹果竞价广告推出以来,我们不断的在对它进行测试,摸索其中的规律。近来我们有一个发现:搜索某些关键词后,出现在广告位的App,还会在本次搜索中,在自然搜索结果的 top10 中再次出现一次,但这款 App 的自然排名本不在 top10 以内——可以理解为,竞价广告会给 App 额外赠送一个 top10 的自然排名。为了证实这不是偶然情况,我们进行了 180 次关键词搜索,这篇文章就和大家分享一下我们这次的测试结果~

举个例子,我们在美国区的 App Store 中搜索“chat”一词,出现在广告位的 App 是「MS Buddy」

向下滑动搜索结果,发现这款 App 还出现在 top9 的位置:

但在七麦数据网站上查询后,这款 App 在关键词“chat”下的排名是第 749。

用同样的方法,对关键词“chat”进行第二次搜索,出现了同样的情况:位于广告位的 App 是「ASKfm」,下滑搜索结果,发现第一次搜索结果 top9 的「MS Buddy」不见了,取而代之的是「ASKfm」。

在七麦数据网站上查询,显示这款 App 在关键词“chat”下的排名是 430。

为了验证上述情况是偶然,还是存在某种特定规律,我们进行了 180 次关键词搜索测试,发现这种情况在测试中多次出现——搜索某关键词后,位于广告位的  App 会在自然结果 top10 附近额外再出现一次。



我们对 180 个样本数据进行了分析,依据是否覆盖搜索的关键词、自然排名是否在 top10 、App 当次搜索结果中的额外排名这 4 个维度统计。

在这 180 个样本数据中,有 95 个 App 覆盖了搜索关键词,其中 86 个 App 在当次搜索结果中位于 top10;没有覆盖搜索关键词的有 85 个 App,只有一个在当次搜索中出现在 top10。

在已覆盖搜索关键词的 95 个 App 中,有 39 个 App 的自然排名本身就在 top10,其中 36 个 App 在当次搜索界中也出现在 top10;另外有 56 个 App 的自然排名不在 top10,其中却有 49 个 App 在当次搜索结果中出现在 top10,而且超过半数都位于第 9 名的位置。

综合以上分析,我们可以得出结论:

1.苹果会给投放竞价广告的 App 额外赠送一个 top10 的搜索结果位,但前提是该 App 覆盖了这个关键词;如果没有覆盖,是不会有这个搜索结果位的。



2.如果该竞价 App 本身的自然排名就在 top10 ,那么在当次搜索结果下排名不变。



3.如果竞价 App 的自然排名不在 top10,但覆盖了该关键词,会在当次搜索中出现在 top10 的位置。在第 8、 9 名的可能性最大。



4.需要强调一下,以上结论仅限在“当次搜索”。



除美国区之外,我们还在其他已开放 ASM 的地区对该结论进行了验证,包括非英文地区,以墨西哥的 App Store 为例: 



搜索关键词 Juegos(西班牙语:游戏),出现在广告位的 App 是 Gardenscapes。下滑搜索结果,该 App 还出现在搜索结果 top10 的位置。

第二次搜索该关键词时,top10 位置显示已经不是Gardenscapes 了,但依旧是广告位的 App。上述结论对于已开放 ASM 的地区都成立。

苹果竞价广告这样的安排可以增加竞价 App 的可信度:第一次出现是以广告形式,当用户忽略后,第二次出现在搜索结果中,会让用户误认为这是该 App 在“自然搜索结果”下的排名。



建议开发者在投放竞价广告时,可以优先选择投放自家 App 已覆盖的关键词。除了获得广告位外,还额外有一个 top10 的搜索结果位,能获得更多的下载量。

接下来,我们会投入到新的测试中,同时密切关注 ASM 的相关动态,关注我们!不会错过任何独家消息!

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