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地表最强积分墙优化套路,ASO 资深玩家必备攻略!

2018年02月11日 | 技术干货 | 阅读(27254)

ASO 优化玩法无非就是 4 种,积分墙、评论、机刷、马甲包,积分墙和评论是常规玩法,机刷和马甲包非常规玩法。

积分墙看似简单,一般推广人都认为只要有钱,找一家积分墙渠道打量就可以了,效果嘛,只要排名上去了,后台新增提升了就可以。其实深入玩你会发现很多有趣的东西:例如同样的词,人家花不到你一半的钱就能做到你的效果;例如人家 top10 的词一路走高,而你家一波上去,一波下来。

这篇文章主要从以下几个方面带大家深入了解积分墙:

一、怎样找积分墙渠道

对于一些小白来说,积分墙渠道有哪些都不了解的情况下,最好方法就是混一些运营/推广/ASO 群等,在群里发个小红包,咨询一下各大老司机们“目前市场上那些积分墙效果好”,绝大部分都会有人给你回答的,把这些积分墙记下来,再找这些积分墙商务对接人。

此外还会有一波人主动加你,那你就可以根据“怎样判断积分墙”中提及判断方式去和这部分人聊,多与几个人聊聊就大概知道积分墙市场基础情况了。

二、怎样判断积分墙好坏

在判断积分墙好坏,得先了解对方渠道规模是怎样的,有什么投放限制等问题。

1.积分墙叫什么,什么时候上线,怎样能下载墙

先看看他们是自家墙,还是代理商;如果是自家墙,什么时候上线,间接可以验证他们的日活情况;怎样下载,我们可以去下载一个,每天 16 点去看看有哪些产品正在投放他们的墙,看看都投放什么关键词,效果怎样(具体监控会在积分墙效果监控说明)。

2.有没有投放后台,能不能先注册一个体验一下,看看有什么功能版块

从这一块也能判断出渠道是不是代理商,一般代理商的后台都是一个,接到的产品都是通过这个帐号投放的,所以不存在给开投放后台的可能性;其次投放后台的功能有哪些,也能看出这家积分墙的实力,小渠道的积分墙功能相对简单。

3.目前日活是多少,日新增是多少?



通过“怎样找积分墙渠道”的方法,你大概能找到市面上最出名几家积分,例如钱咖、试客,大概了解他们的日活、日新增量等,以这两家为标准做比较;日活比他们多的要注意,新增比他们多更要注意,以上的问题都可以配合上线时间与新增用户来源信息来判断。

4.了解渠道新增用户的来源



首先要了解他们的新增模式。大部分积分墙都是通过邀请模式、徒弟模式来拉新;有部分积分墙是自家流量产品导流;甚至有部分积分墙是通过投放广告获取用户。

然后通过新增模式还可以知道他们日新增上限,了解他们用户质量是怎样的,避免活动模式,渠道新增量突然爆发的状况。

另外还得了解他们的用户结构:是学生居多,还是网赚人群居多?人群分布是怎样的;因为有些积分墙任务用户主要是学生,而学校的 IP 基本都是唯一的,如果真的是限制 IP,那可能是一竿子打死一船人,如果不限制有可能影响到优化效果,这种情况渠道是怎样处理的,他们的处理方式未必完美,但能看出商务对接人和平台的专业性。

5.是否限制 IP 投放,idfa 码日报表有没有 IP 信息



IP 信息是可以看出人群大概分布地区,也能排除一个 IP、一群设备下载的情况。学校就会出现这种情况,是不是劣质机刷工作室刷,连 VPN 转换 IP 都没有的的机刷风险挺大的,而且物无所值。

此外还可以通过 idfa 日报表中有没有接受任务时间、完成任务时间来判断。机刷大部分都是有固定间隔时间的,如果是跑一段时间后,消耗速度还那么快,要么是外放,要么是机刷补量。

通过以上做法都可以提前发现机刷概率,降低风险。

6.是否外放,外放的渠道有哪些,他们规模是怎样



每家积分墙的量都会有上限的,外放是积分墙行业做法,而且通过渠道商外放比我们走直客成本更低,当然也会有部分积分墙不会外放的。

外放需要问清楚两个问题:

①外放渠道是哪家,规模怎样,日活怎样,新增怎样等基于以上的说法去咨询,了解清楚后,再确定要不要外放。

②外放渠道有没有目前渠道对接去重接口了,这样能减少不少已下载的量。

如果积分墙渠道说内部规定外放不能说,或者直接说行业规则不能说,不强求,我建议就不要合作了,特别给主包打积分墙的情况。

其次“行业规则”在积分墙行业是两种商务人的说法,有认同的有不认同的。实际上是怕广告主直接去对接,但直客一般都比代理商更贵,而且合作的信任也很重要。推广人花钱不仅要有知情权,而且渠道商务还不能让推广人承担所有风险。

7.有没有效果日报表和 idfa 码表,idfa 码表内有什么信息

效果日报表一般会有关键词、安排量、实际完成量、开始安排时间、排名的信息。这些信息可以让你了解到你安排的词的效果怎样,减少自己去查询所耗的时间,特别是每天放大几十个词,但不知道怎样批量查询的推广人。

当然最好自己能去查询,我的做法是自己去查询,通过 excel 表格批量查询关键词排名、关键词指数、积分墙安排量级等信息,为后续积分墙优化保留数据做判断,能更好减量去优化同样词达到同样效果,降低成本(具体做法会通过积分墙关键词优化来详情说)。

idfa 码表格可以包括关键词、idfa 码、IP、设备码,任务开始时间、 任务结束时间、手机机型,手机系统(具体到小版本)等信息。事实上,大部分积分墙只有其中几个信息,而设备码、IP、手机机型基本都没有。

①IP:是不是同一个 IP,是不是同一个地区的,可以让技术开发一个软件查询或者积分墙渠道查询好。

②任务时间:可以了解渠道的消耗速度,了解渠道的积分墙是否正常(日活 5W 的墙,新增 1000,打了几天,消耗还超级快就有问题),也能为后续安排量级做依据,其次需要确认表格时间是任务触发时间还是任务完成提交时间。

③手机机型:是不是主要集中某一款手机,正常用户是不可能出现这种情况的;手机系统也是这样的。

在产品运营中,判断一群用户是否是真人,基本都会看用户设备、IP、用户行为等。只要是非人操作,总会有某些规律所在,如果是高级玩法,认栽也不丢人。

8.行业口碑是怎样的



①咨询已合作过广告主。

②私下问一下积分墙同行。因为积分墙都有外放习惯,这些积分墙都会测试对方的量

9.自主去判断积分墙好坏,在方法①的基础上再拓展



积分墙安排高峰期在每天的 16-18 点、20-22 点两个时间段,一般苹果都会在 18 点左右会更新一次。

首先下载渠道的墙,然后看高峰期时间到底放了多少家产品,有没有大产品在跑(以免费总榜 1500 名为参考,大厂产品),这些产品优化什么词,通过 excel 表记录下来,能了解量级最好,不能也不会影响。建议追踪 10 个以上关键词,在次日看看他们的效果怎样,有没有上升,还是维持现况,特别热的词能维持现况也是不错的效果。

10.积分墙渠道商务的专业性



虽然这个会有偏差,但一个对自家业务专业的商务真的能给推广人信心。

通过以上 10 种方法,观察几天后,大概能判断一家积分墙质量怎样了,最后就可以对接去重接口,测试积分墙,以上方法金主可以忽略,直接对接积分墙测试就可以。

至于为什么会有这么一套判断,积分墙渠道很多都是预付的,而预付会面临效果不好退票麻烦的问题,所以直接在一开始就严格点算了,这一切皆因我是一个懒人,嫌退票麻烦。

三、积分墙关键词的选择

三种方法:无论哪一种方式,都需要把产品行业相关关键词收集起来,形成关键词字库。关键词字库包括关键词、指数、搜索结果、自身产品排名(覆盖、不覆盖的情况)。这样做不仅仅是为了积分墙关键词筛选,还可以为后期版本关键词的更新迭代做参考。

1.行业通用词:以贷款产品为例,有贷款/借钱/借贷/借款等词,这类词特点就是指数很高,竞争性很高,是机刷主要关键词。

对于这种情况,我们最好能筛选出一部分 6000 以内的、竞争性比较适中的长尾关键词或相关衍生词来优化。如果是小额贷款平台、小额贷款 App 等词,不仅能快速优化效果,而且也能吸取一部分自然下载量,提升产品权重。

2.竞品词:以省呗产品为例,他的竞品词就是类似小赢卡贷、卡卡贷、平安普惠、拍拍贷等产品,我们可以通过七麦数据(原 ASO100)等相关 ASO 第三方工具查看财务榜单前 500 的产品再汇总到表格去(表格信息 应用名/副标题/免费总榜排名/分类榜排名,了解行业大概信息,还能收集关键词和怎样拟副标题)。具体如下:

①分类榜 200 名左右的而指数不高产品品牌词优化。

②免费总榜上新出现的产品而指数和搜索结果比较少产品品牌词优化。

③免费总榜老牌产品品牌词 +App、+借贷、+借钱等等后缀的长尾词优化

3.产品业务词:还是以省呗产品为例:“省呗是一款信用卡代还产品”,从这句话就可以提取信用卡、代还两个关键词。

信用卡还有一套核心词:信用卡贷款、信用卡借钱、信用卡借贷等词;而信用卡又是银行发行的,则衍生出招行信用卡、中信信用卡等等词和后缀词。

4.人群词:以省呗产品为例,信用卡代还除了用户真的暂时没钱外,还有部分用户是精打细算的,前者会搜套现相关词,如 pos 机套现等产品词;后者会用京东白条、花呗、借呗、苏宁任性付等能有优惠的产品;

以上几种类型的词,当一个产品刚开始优化时候,我个人更喜欢 1 与 2 组合来优化,特别是 2 提到的 App 后缀的词,见效很快,而且也能带来一部分自然量。尤其是对手在做短信营销时候,一般的短信短信签名多位 XXapp

四、积分墙关键词的优化

市场上有两种积分墙关键词打法,一种是“养词模式”,天天打,逐渐减少积分墙量,稳定到某个量级。一种是“一波流”,一天给足够的量,一两天上去,等词掉出预定的排名后,再一波打上去。

两种模式各有好坏,产品优化的阶段不一样模式也会不一样。对于新产品或刚优化的产品,模式 “一波流”更优。能快速获取流量词排名,获取下载量,让产品的权重逐渐提高,以覆盖更多的词,影响更多词的排名,形成正循环,但需要有心理准备,刚开始转化成本很高,而且只要不继续打词,这词在榜待两三天就回掉下来。

造成成本高的原因,还有一种情况,比较热的词,大家都在抢的时候,“一波流”打法效果会很差,在榜时间会很短,因为别人在你不打时候上量就把你的关键词挤下来了。

为了弥补模式“一波流”的玩法,采用“养词模式”的玩法:对于一些热词或者流量词,通过前期大量积分墙打上去,在排名比较前的时候,更迭两三个周期,逐渐把量减少到 80%,看看效果怎样,如果排名还是稳定,再次减量到 50% 维持着,直到量少到关键词出现比较大浮动为止。如果有其他产品竞争,根据这词预估给你带量效果判断,是否提升积分墙量抢前二,还是某个节点为界,超过就不能再提升了,不然就性价比低了,这种情况可以慢慢用 50% 的量级维持就好,转化不会很差,也能压迫对手继续打量。

以上是热词玩法。对于一般流量词,竞争不高的情况,打到前 3 就减量 50%,一两个周期后,直接减量到 30% 维持着,最后不打一个周期,看看排名有没有变化,如果没有变化,不用再安排;直到关键词排名掉出 top10,下一个周期安排 30% 量,你会发现大部分词都会回到 top3,以这样循环着,你的 top10 关键词会一路走高,而且你日均积分墙量也会慢慢减少,这是“一波流”模式的玩法,虽然优化周期会比“养词模式” 长一倍时间以上,但是它 top10 的词很稳定,而且成本也只有模式 2 的 50% 左右。

“养词模式”有一个缺点,竞争性特别小的词,其实打一次量就可以维持排名很久,不需要再继续安排了,基于这种情况,优化人员还可以根据低指数关键词打一波量就不安排,观察他们的排名情况,理论上,排名越持久自然量也会相应不多,因为每个关键词都会有历史权重的,积分墙优化上来的词仅是近期的权重暴涨导致排名提升。这也是为什么机刷或者积分墙优化的效果一般都在 3 天左右,或者 3 天内逐步下降的原因。

五、关键词首次安排量参考以及怎样判断产品被降权

1.对指数不同安排积分墙量如下,周期三天,纯属是我个人喜好,仅供参考:

4605-4999  50 个积分墙

5000-6000  100 个积分墙

6000-7000   150 个积分墙

7000-8000   200 个积分墙

首次积分墙渠道测试,建议主要是 4605-6000 期间的关键词,排名在 50 名以内的 10 个关键词,5 个 5000 以内的/5 个 6000 以内的词。可以集中在每天 16 点后打,每 5 分钟一个词,安排 3 天积分墙量,3 天后看效果,大部分上都能进 top10,top3 内的词越多,效果越好

2.怎样判断产品被降权



通过方法 1 来测试,如果 IDFA 码报表没有问题情况,再把量级提升一倍继续打一个周期,关键词没有大幅度提升,初步可以判定产品被降权了,换另外一个渠道再打这套关键词,还是没有好转,这时候应该取消继续安排积分墙,机刷也不需要再安排了,产品绝大可能性已经被降权了,这种情况打积分墙,事半功倍,浪费钱

六、积分墙效果的监控

积分墙效果监控只有一个,你安排的词是否到位了,你用多少量才到位,大概多大比例词达到你预期排名效果。一般会出现以下几种情况:

1.为什么同样区间热度的词,A 词到位了,B 词没有,是什么原因导致的?

2.为什么大部分词都没有效果,是不是量级不够,还是包的权重不够,应该怎样安排?

对于以上问题,有如下解决办法:

①安排的词有没有在渠道积分墙上跑,自己能不能看到,注意找一台没有安装过产品的手机来监控,新品上积分墙因为量少容易出现被秒的情况,找渠道要关键词任务截图,或者自己登陆积分墙后台看。

②你要清楚这两个词最近 3 个月内的指数是多少,是不是你安排时候,B 词的指数被调整过了,排除这个影响因素。

③其次需要了解这两个关键词排名前十的产品是哪些,是不是这些产品权重太高了,导致上不去,初步判断是看产品分类榜单排名。

④再次这些词安排周期是多久,1 天、3 天或者更多,现在效果是不是还没有出来,还是苹果处于调整期,锁词了。

⑤通过 idfa 码表格分析,安排时间是怎样,每个词完成时间分布怎样,是不是短时间内,去重后设备返回的数据有多少,与安排量相差多少,是不是真实量级不够的情况。

⑥关键词的排名是否有变化,变化大不大,是不是继续加量安排一个周期测试,再看效果判断。

⑦以上方法都尝试了,总体上效果一般,那就要考虑换个渠道;找另外一批指数差不多的关键词放在其他家测试,直到找到效果好的渠道为止

这里再次强调一点,一定要下载渠道的积分墙的墙,看看是否有你家的关键词投放,任务要求是什么,有没有引导注册,需不需要截图,要不要用 4G 网络等,至少让自己知道是真的投放了,真的在这家墙投放了

其实积分墙关键词优化是一个精细优化过程,因此保留积分墙优化数据是一个超级好而且非常有必要的习惯,会直接影响到你后期关键词积分墙安排量,以及怎样选择关键词。

或许很多人打积分墙少则是十来个词,多则是三四十个词,而追踪三四十个关键词效果也花不了多少时间,但是如果你每天追踪一百个甚至两三百个关键词效果时候,单纯靠手工一个个去查询是不太现实的,每天花在这里时间太多了,而且效率也太低。

除了追踪效果外,积分墙关键词每次安排也是一件麻烦事,毕竟量多时候需要找一百多个关键词,他们指数是多少,目前我们产品排名是多少,如果没有一个批量查询工具,相当于每次选词都在重复上一次的工作,耗时还吃力不讨好。

如果我们可以做一个批量排查的 excel 表格,不仅可以知道目前关键词指数、排名,还可以结合积分墙优化数据表格看,这部分词以前积分墙安排量是多少,导致的排名是怎样,以此做参考,直接就可以安排量级了,省的时间不是一点点而已。

本文来源:TD运营笔记


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