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让用户拍案叫绝文案怎么写?试试这3个方法

2017年11月15日 | 技术干货 | 阅读(23858)

到底什么是“共鸣感”? 为什么有些文章有共鸣, 有些就没有。


假设现在,为产品家用手持美容仪写一段文案。既然主打“家用”,你瞬间就想出了广告语“在家也能做美容”。这句文案虽然简单易懂,但总感觉平平谈谈...好像没有击中读者的“痛点”。


好,我们现在开始改造。


01.三步写出共鸣文案


1. 确定产品卖点


在家也能做美容


2. 加入场景化


在家也能做美容, 过于抽象, 我们加入场景化。

躺在客厅的沙发上, 享受美容院的肌肤护理


这段文案利用了场景化技巧,让用户联想躺在家里沙发上的悠闲感觉。


3. 利用情感共鸣


场景化有了,但是仿佛还是缺少“共鸣”,现在我们利用共鸣技巧。


休假才去美容院? 可皮肤衰老不休假。
手持美容仪
躺在沙发上,享受美容院的肌肤护理


利用女性害怕衰老的记忆,打造情感共鸣。一段“基本款”共鸣文案就完成了。总结一下,写出共鸣感文案的3个步骤:

“确定卖点”和“加入场景化”都比较简单, 但是要怎么找“利用情感共鸣”呢?


02.怎么找情感共鸣?


首先,我们先看个故事。为了杜绝高中生吸烟, A老师与B老师分别在班会上这样呼吁:

很明显,老师B貌似更有“共鸣”,为什么呢?


因为,A老师的文案没有连接学生的记忆,大多数学生没有患绝症的经历,而共鸣的必要前提是和读者的记忆产生链接(如果A老师和一名绝症患者说,那就唤起共鸣了),而B老师的文案更容易产生共鸣,因为“希望得到女生的注目”几乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有过被女生“注意”或“无视”的经历,文案和以往的记忆产生链接, 引发共鸣。


▍ 正面案例

▲人们都有过在酒桌上想“放倒”兄弟的记忆,所以文案能唤起共鸣。


▍ 反面案例

▲很少有人有过“一统天下”的记忆,所以文案更像“自嗨”


共鸣要在用户记忆中寻找,并引导其发泄某种情绪。那么,哪些情绪可以被“利用”呢?

03.哪些情绪容易引起共鸣?


由于篇幅限制,今天只介绍两种方法。支持认同和带其反击。


▍ 案例:滴滴打车



先思考  人们过去的记忆中会对自己的哪些行为表示怀疑,不确定是否应该这样做?

下班之后很疲惫,想坐更舒适的车回家。但是地铁更省钱。

再思考  我们如何帮助他们认同自己呢?


工作已经很疲惫了,下班就应该享受生活。


滴滴打车的最终文案:


如果每天总拼命
至少车上静一静
全力以赴的你
今天坐好一点


所有人都经常面对指责和否定,而你的文案,应该坚定的站在他的一边,替他说出他想说却没说出口的话。

▍ 案例:老罗英语



先思考  人们在过去的记忆中,有哪些不合理的现象想要批判?


人民币贬值的太厉害,购买力逐年下降。


再思考  我们如何带他们批判这种不合理?


人民币到今天还能买些什么?


老罗英语的最终文案:


人民币一块钱在今天还能买点什么?
或者,也可以
老罗英语培训听八次课


04.总结

共鸣的本质是“连接过去的记忆”,但“共鸣”只是一种创意技巧,不能代替品牌定位。





作者:周得狗


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