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流量吃紧了如何通过小程序获利?

2017年11月14日 | 独家分析 | 阅读(16898)

用户使用过的小程序,无论是在搜索栏还是附近小程序显示优先级都更高,所以可以通过微信群、线下放置二维码等各种手段,让用户能打开你的小程序。


蘑菇街小程序, 90 天获得了 300 万新用户;「星巴克用星说」上线仅三个月,便获得几百万用户;腾讯公益 1 元购「小朋友画廊」在朋友圈刷屏,不到一天便获得了 1502 万善款......


虽然已经有一些人通过小程序获利,但大多数人对于小程序到底应该怎么运营,依然很迷茫。


小程序怎么对应更多的场景使用?特别是对于没有公众号,没有流量渠道的开发者,该如何推广自己的小程序?


今天,本文就为大家总结了没有公众号该如何进行小程序推广的秘籍。


一、巧用微信搜索入口


想要利用好微信这样一个月活 9.3 亿用户的去中心化平台,那搜索绝对是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有:


  • 微信顶部搜索框

  • 小程序搜索

  • 发现栏「搜一搜」


那么要如何通过搜索获得更多用户呢?这里有3个小技巧:


1. 取一个容易被搜到的名字


小程序的名称需要结合自身产品特点,及用户对所提供服务的称呼习惯。不适合复杂难理解的词语,需要尽量把最关键和最常使用的词语放在名称的前面,且不宜太长。

当名称已被注册,则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母,比如:「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」等。





2. 优化小程序描述关键词


在小程序后台「推广」模块,可配置最多 10 个关键词。 


那么该如何选择关键词呢?


初期,可以通过微信指数、综合百度指数等指数工具,交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词来进行关键词设置。


另外可以坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析,结合热点信息,利用好一个月 3 次的修改机会,持续优化关键词。


关键词的选择方法可以借鉴百度投放技巧,但要记得和微信的使用情境相结合。




3. 越早注册越好


小程序的注册时间,对搜索结果也是有影响。越早注册的小程序,排名越靠前。

所以,有了好的创意,一定不要犹豫,占领先机也很重要。


搜索是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要决策,相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入,机会总是留给有准备的人,如果你有小程序,那在搜索方面的优化探索将是非常必要的。



二、利用微信内的「社交属性」


想要成为爆款小程序,那绝不能忽视的就是利用社交进行传播。

如何利用好微信内的社交关系来引爆自己的小程序呢?这 3 招你一定要知道。


1. 玩转立减金


立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环,已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。


以「玩物志」小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序的立减金,「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。



立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包,可以通过分享给多位微信好友,或分享到微信群来促成裂变式增长,而立减金的卡片式展示更具有吸引力。



用户领取立减金后,会放入卡包的「我的票券」中,打通了卡包的一级入口,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用立减金。


除了电商之外,星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以,电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。


2. 利用分享礼券形成裂变


星巴克利用小程序「用星说」,可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡,这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。


这对于其他小程序也有效仿意义,把分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。



另外,还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花,也是一个值得借鉴的案例。


3. 小程序和 H5 的组合拳


在不到一天的时间内,一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠,和 1502 多万善款。



腾讯公益通过一个 H5,便打爆了自己的小程序。

这也给了我们新的思路,通过 H5 进行活动的引爆,然后用小程序进行用户沉淀,好的创意可以不断复用,通过新的形式重新焕发光彩。


三、小程序广告投放技巧


以上都是一些「不花钱」的推广技巧,接下来要给大家总结的就是如何花最少的钱,达到最大的广告效果。


1. 搜索入口的官方广告位


早在 6 月中旬,微信就开启了第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。

只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称,或是相应的关键词,在搜索结果的第一位,就能看到他们的广告。




近期,这个入口似乎又悄悄消失了,但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前,可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口,我们一起继续观察。


2. 附近的小程序广告


打开「附近的小程序」,排在第三位的便是广告主。

同样的,下方也会出现了一个「广告」按钮。附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。


3. 钱包入口广告、微信卡券导流


微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻,我们拿不到广告位怎么办?

那就通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。



4. 公众号广告付费推广


目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」,将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。


即便你没有公众号,也可以通过投放「公众号文章广告」,把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。


当然在选择公众号进行投放的时候,也需要和自己的产品属性结合,建议可以先进行小范围测试,