七麦数据

近日，七麦研究院观察到，近一月冲进 App Store 娱乐免费榜 Top5 的产品中，85% 属于网络视频 App。其中，腾讯视频、哔哩哔哩、爱奇艺三款产品整月排名均在 Top5 中，备受关注的西瓜视频排名止步于 Top6，并未上榜；腾讯视频、人人视频、哔哩哔哩、芒果TV 四款产品都曾冲上 Top1，累计霸榜 27 天，成绩十分亮眼。

先入局者跑马圈地。目前，牢牢占据网络视频平台头部位置的爱奇艺、优酷、腾讯视频，均是在 2010 年、2011 年前就已上架 App Store（优酷 2010 年上架）。并且三款产品分别背靠百度、阿里、腾讯，拥有庞大的资源和资金支持，这为平台全方位布局和发展提供了有力条件。

虽然爱奇艺、优酷、腾讯视频牢牢占据头部位置，且平台内容覆盖面极广，但主要是以国内市场为主。这便导致在用户对于美剧、韩剧、泰剧的需求，随着互联网的普及逐渐增大时，出现了一批主打国外影视剧的平台，如人人影视、爱美剧、韩剧TV、日剧TV，这些平台凭借提供优质海外影视资源、专业字幕组校对翻译等等，吸引了大批用户的到来。

此外，另辟蹊径，将短视频与长视频结合，利用自身业务不断拓展视频内容，造成破圈影响力的西瓜视频、皮皮虾、B站等等，也成为了网络视频平台的后起之秀。

1、内部竞争激烈，西瓜视频、B站等新秀崛起

虽然目前，爱奇艺、优酷、腾讯视频已经牢牢的占据网络视频平台头部位置，但从网络视频 App 近一年 iOS 预估下载量来看：西瓜视频以下载量破 5091w 的优势，远远将腾讯视频、爱奇艺、优酷视频甩在背后，而 B站以下载量达 2547w+ 位居第五；因版权纠纷等问题曾被下架的人人视频，下载量也达到了 2343w+。

2018 年开始，西瓜视频成为字节跳动强推的产品之一，借助直播答题火热之际，字节跳动以西瓜视频为中心推出系列答题活动，砸钱吸引用户到来。七麦研究院观察到，2018 年年初，西瓜视频 iOS 单日预估下载量曾高达 55w+。

同时，今年字节跳动在春节到来之际购买《囧妈》版权，宣布可在西瓜视频、欢喜首映等平台观看，也使得西瓜视频在短时间内受到大量用户的关注。

B站则是借助自身平台具有的优质内容生态，从教育、时尚、音乐、生活等领域二次开发、衍生视频作品，不断扩大平台覆盖用户范围和业务边界。早期发力的弹幕和视频混剪，也已成为 B站在众多网络视频平台中，让用户眼前一亮，*有特色的记忆点。此外，B站在今年年初围绕自身用户举办的跨年晚会、五四青年节发布的《后浪》视频等等，也使得产品成功破圈。

2、错位竞争，短视频、社交等平台抢夺用户时间

网络视频平台的竞争对手不仅仅是同类型的平台。据 CNNIC 数据显示，截止*今年 3 月，我国网络视频（含短视频）用户规模达 8.5 亿，占网民整体的 94.1%；其中，与网络视频平台有着直接关联的短视频平台，用户规模为 7.73 亿，占网民整体的 85.6%。

目前，一些短视平台也不仅仅只是包含 15s、30s 或者几分钟的短视频，开始加持视频时限，并且抖音已经开放“抖音电影入口”，用户可在入口里观看上百部电影。此外，在快手、微博、今日头条等与视频相关的平台中，随处可见一些影视剧的片段、片花等等，对于不少用户而言，看剧只看精彩、高潮部分，不喜欢拖泥带水的注水剧情，这便导致网络视频平台的用户开始流失，将时间花费在这些平台中。

面对这些外部平台，利用错位竞争的优势，抢夺用户时间，网络视频平台也做出了不少的应对措施。其一是拥抱短视频，腾讯视频在原来花絮片段上，增加“一键补齐花絮”功能，用户可在平台上直接观看正片所有花絮，并且还可一键跳转回到正片；其二是利用明星效应，爱奇艺、优酷在产品内部直接增设明星粉丝互动社区，并邀请明星空降社区刺激粉丝到来。其三引进互动剧、竖屏剧等技术，增加视频游戏属性。

从目前 App Store 中网络视频平台用户好评来看，网络视频 App 整体好评较多，50% App 好评度在 90% 以上，67.14% App 好评度在 80% 以上。这些备受用户好评的平台，主要原因在于影视资源广，可供用户多种选择；平台广告在用户可接受范围内；当然这其中也不乏，有垂直某一类型的细分平台这部分平台专注于某个海外市场的内容，能深度培养优质用户。

目前，网络视频平台主要是通过优质内容来吸引用户，增加用户对平台的好感度和提高留存。而现在平台内容的呈现更多的是通过购买版权的方式，改编成影视综或衍生作品。数据显示，2019 年爱奇艺内容成本为 222 亿元，同比增长 6%，腾讯总支出了 772.75 亿元购买内容。内容成本支出数据相当庞大。

当然也有平台借助国内外信息不对称等因素，直接翻译字幕在平台上架影视资源，虽然能在一定程度上满足用户需求，一旦被发现、举报后就容易面临被诉侵权，甚*是巨额赔款，产品也会被 App Store 下架。

因此，在这样的情况下，平台如何利用自身拥有的资源，创作自制内容来吸引用户关注，便成为了不少平台发展的重要方向。在爱奇艺、优酷、腾讯视频集体“烧钱”亏损的情况下，芒果TV 成功扭转局势，2019 年净利润 11.57 亿元。这其中有很大部分原因在于，芒果TV 的自制节目较多，内容成本较低。

芒果TV 主打的是年轻用户、女性群体。它分析利用年轻用户的特性，推出一系列青春、偶像、甜宠剧；并将节目与明星生活捆绑，自制综艺《妻子的浪漫旅行》、《我家那闺女》、《我家小两口》等等，牢牢抓住用户的情感需求和对明星私生活窥探的欲望。

（芒果TV 部分综艺节目）

从目前的网络视频平台格局来看，爱奇艺、优酷、腾讯三足鼎立的位置仍然坚固，但后起之秀的西瓜视频、B站也不容小觑，平台都在为扩大用户群体、培养用户付费习惯、提高用户留存做举动。但平台最能吸引用户的其实还是内容，所以当用户群体到达一定基数时，平台不妨反过头来从用户的数据、信息分析出用户的根本需求，再结合当下发展的趋势做内容，可能会更好。

本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。