【解析苹果竞价广告投放策略】ASM基础投放VS精细化投放!

2020年04月16日 | 技术干货 | 阅读(17344) 收藏

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4 月 16 日,七麦线上公开课诚邀七麦科技 ASM 商业分析师谢炳凤全方位解析 ASM 投放策略,给予大家更全面的解答与实际应用的相关建议,七麦研究院特此整理内容重点,以供开发者、运营推广人回顾。



推广人必知的 ASM 四大要点


ASM 定义


ASM 是 App Store Marketing 的缩写,意思是在苹果 App Store 通过官方搜索广告(Apple Search Ads)获得用户。


广告的位置在关键词搜索结果的第一名,以蓝色背景区分,并展示 App 的 icon、标题、副标题、评分、文案/截图/视频素材。


文案/图片/视频素材


ASM 已开放地区



目前 ASM 已开放了 59 个地区,热门投放地区有中国港澳台、美日韩、东南亚、中东等。


ASM 优势


ASM 对比其他获客渠道主要有用户精准、低成本高回收、数据维度多、流量安全 4 个优势,此外,我们研究发现,产品投放 ASM 还可以有效提高产品榜单。


ASM 流量漏斗


ASM 流量走向为展示——点击——安装——安装后用户行为,可总结为公式“安装量=展示量x点击率x安装率”,所以想提高用户量级,就需提升产品展示量和转化率。


展示量的影响因素


ASM 的展示量级是苹果根据产品权重与出价分配的:产品权重相同时,出价越高的产品展示越高;出价相同时,产品权重越高的产品展示越多;产品权重若是过低,出价再高也没有展示。

 

产品权重受自然量级、元数据相关性、广告转化率、用户数据 4 个因素所影响,其中


  • 自然量级越高,产品权重越高,所以投放 ASM 时,可以同时在其他渠道同时投放广告,会提升 ASM 用户量级。自然量级无法直接获取,可根据榜单进行预估;

  • 元数据相关性与元数据(标题、副标题、关键词)中是否包含关键词及关键词的自然排名有关;

  • 广告转化率包含点击率及安装率,转化率越高,产品权重越高;

  • 用户数据指安装后用户的行为,例如激活、留存、付费等,用户数据表现越好,产品权重越高。

关于出价知识点有:


  • 广告实际点击价格会小于出价;

  • ASM按点击收费,仅展示无点击不会产生消耗


转化率(点击率及安装率)的影响因素



作为推广人,你对 ASM 到底了解多少?


投放过程中的注意事项有哪些?对于投放国家又有什么建议?


如何制定适合产品的精细化投放方案?


基础投放和精细化投放区别在哪?如何选择?


......


以上问题都可以在本次公开课中找到答案!


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