抖音快手送现金获量、腾讯斗鱼为产品瘦身,极速版App成产品标配?

2020年03月03日 | 独家分析 | 阅读(21523) 收藏

七麦数据监测到,腾讯于 2 月 24 日新上线了一款名为“腾讯课堂老师极速版”的教育类产品,与主体产品腾讯课堂不同的是,腾讯课堂老师极速版的页面与产品功能均有简化,官方宣传其开课快速,老师最快 10 秒就可以开启直播授课。



这也是腾讯在疫情期间针对在线教育需求不断增长的当下,推出的一款针对性产品,大厂在极速版 App 领域内的不断布局,也在证明着对垂直用户的不断抢夺。


极速版产品急速爆发,2 个月上线 5 款


七麦数据从 App Store 中调取关键词“极速版”筛选出共计 63 款产品,其中有 33 款产品均是在 2019 年上线,可见,2019 年是极速版产品爆发增长的一年,而 2020 年刚刚过去两个月,就已经有 5 款极速版产品上线,今年是否会是极速版产品继续爆发增长的一年,也令人拭目以待。



随着极速版产品数量的不断增长,产品的种类以及模式也在不断丰富。根据此次被筛选出的极速版产品分类可以看出,工具类产品数量最多,财务、新闻、娱乐类产品紧随其后。



看新闻、刷视频、听音频,极速版增量路不同


使用 App 就能赚钱,已成为近年来极速版产品对外宣传的标配信息,但根据产品的定位不同,各产品的赚钱方式也有所差异。


1、刷视频赚钱,快手极速版平均入账 4608 元


在抖音极速版中,除了可以直接同步抖音短视频的相关资料外,其相较于抖音短视频,最大的本质差别便是在极速版中,用户只能观看视频而不能发布视频。母体产品中发视频的位置在极速版中变成了“来赚钱”字样的钱袋,这也使同属于短视频领域的极速版产品避免了与母体产品抢夺用户的问题



通过金币来兑换现金是抖音极速版最吸引用户的产品亮点。在提供给用户获取金币的任务中,除了签到、邀请新用户的常规操作以外,抖音极速版还提供限时任务赚金币、开宝箱的两种方式获取金币。而这两种方式都是以 60 分钟为计时,用户通过看广告和开宝箱获取金币,这也极大程度的促成了产品的日活增长。



在观看视频的过程中,屏幕中会通过一个红包进度条提示用户距离获得金币,每 20 秒可获得一个金币红包,在累计获得 8 个金币红包后,便可以获得一次金蛋大奖。


金币会在每天凌晨自动兑换成现金,用户在看视频赚金币的过程中,并不能实时查看可以转换成多少现金,这也为产品保留了一定的神秘性。这也使用户第二天为了兑换现金也会继续打开并使用产品,而利用获取金币的倒计时,也会在一定程度上对用户产生心理干扰,使其不停地刷视频,从而达到增长用户留存时长的目的。


而快手在极速版中并没有去除拍视频的功能,只是,极速版与母体产品在展现方式上有所不同。快手以双排信息流的方式展现,用户需要点击进某一个视频才能观看,而在快手极速版中,选择了与抖音相同的单排展现形式,使用户打开产品就可以直接看视频。


在看视频的过程中,快手极速版同样提供金币红包的提示圈,但在快手极速版中,每获得 6 个金币红包即可获得一个金蛋大奖,在这方面,快手极速版看视频赚取金币所需要的花费的时间成本会更低一些。



在快手极速版中,引导用户做任务的入口并不明显,需要用户通过点击左侧菜单栏并从中找到“去赚钱”才会跳转至任务页面。除签到和看视频赚金币以外,快手极速版在提供给用户的其他任务中,都需要用户邀请新好友才能获取金币,组队领现金、邀请好友、面对面扫码以及底部突出显示的快速邀请好友的通道。


都可以看出,快手极速版的布局更在于拉新,这也使其在上线 App Store 仅半年多的时间便迅速获得超 2700w+ 的下载量。



而官方显示的“邀请好友赚 36 元”的奖励机制,要想全部获得却并不容易。邀请好友下载产品后,需要填写自己的邀请码,好友当天看视频最高可以奖励邀请者 8 元;好友连续三天在快手极速版内看视频可以奖励邀请者 2 元;好友持续使用产品,奖励会根据邀请的好友观看视频的情况分多天发放给邀请者,最高可获得 26 元,通过这三层关卡才能获得每邀请一个新用户,赚取 36 元的最高奖励。



根据此前腾讯公布的微信数据显示,每个微信用户平均有 128 个好友。如果我们按照每邀请一人可以获得 36 元的最高奖励金额来计算,成功邀请到 128 个好友并持续使用,那么至少通过快手极速版可以赚到 4608 元,当然这是十分理想化了。


通过以上对比,在同为短视频领域的极速版产品中,无论是区别母体产品,还是在产品中提供与母体产品主要相同功能都可以引来新用户的关注;而在赚钱方式上,同样都是通过做任务获金币从而兑换现金的模式,但其产品布局的侧重点有所不同,抖音极速版更注重产品的用户留存以及活跃度,而快手极速版则更侧重于产品的拉新。



2、走路、睡觉、答题,新闻产品赚钱方式多


在新闻资讯类产品中,因提供的信息内容种类较多,产品的功能也相对复杂,提供给用户获得金币的方式也更多。


在今日头条极速版中,用户可以通过走路、吃饭、睡觉、阅读文章和资讯、种菜等多种方式获取金币,并且提供给用户先奖励 3 元任务金,再让用户完成拉新任务的机制,3 天内用户不能完成,任务金则会收回。让用户先体验到利润,后完成任务,在一定程度上,也避免了部分用户看到任务觉得麻烦而放弃的心理。



同时,在今日头条极速版中,除了提供资讯的主要内容外,在底部导航栏中也加入了视频和放映厅两个分别对应短视频与长视频领域的模块,可以看出,今日头条极速版在产品布局中则更加多元化,试图将其开拓成一个综合平台。



而在腾讯新闻极速版中,除了签到、阅读文章等基础任务可以获得金币外,产品还提供商城、答题、游戏、摇钱树等不同形式的活动。在答题的活动中,产品也根据最近的热点上线了抗击肺炎的专场,参与人数超 2w 人,既为用户提供了知识普及,也因话题的热度与新鲜感为产品赢得了用户。



但值得注意的是,腾讯新闻极速版自去年 8 月起,便取消了金币兑换现金的功能,所获得的金币只能在商城中兑换商品,且在兑换后,仍需支付一定额度的小额消费才可以完成兑换。



在腾讯新闻极速版的底部导航栏中,产品增设了冒泡和做影集两个模块,用户可以通过这两个入口发表图文、视频以及做影集,提高了用户与产品的交互,也更凸显了产品在社交属性上的重视。



在新闻资讯领域的极速版产品中,提供给用户的功能更加丰富,赚钱的渠道也更多。今日头条极速版中,产品通过资讯、短视频、长视频的多种形式试图打造一个综合平台,而金币兑换现金的模式也能够吸引用户。而在腾讯新闻极速版中试图融入更多的社交属性功能,但其取消了金币兑换现金的功能,在一定程度上削弱了产品提供给用户的福利优势。



3、听声音、看广告,喜马拉雅极速版广告频出


于近日新上线的喜马拉雅极速版,则出现了通过听音频来获得金币的新形式,同时用户可以每天分享一条声音至外部平台,并获得 100 金币奖励。这一举措,提高用户与产品交互的同时,也能通过内容的方式拓展新用户。


但喜马拉雅在极速版产品中设置了大量的广告变现入口,用户在签到、听音频、开宝箱等任何形式获得金币后都会弹出时长为 5 秒的金币提示,伴随金币提示同时出现的是外部其他产品的下载链接,一旦用户点击链接就会自动下载该产品。在观看趣味视频和开宝箱的任务中,也会要求用户观看 30 秒时长的广告视频。



相较于其他产品而言,音频的形式会使用户获取信息的速度慢,通过音频抢夺用户时间的难度也随之上升。因此,喜马拉雅在极速版产品中更像是将其作为企业承接广告变现的载体,但对于用户来说,这也在一定程度上降低了用户体验。



除现金奖励的极速版产品外,也有另一种形式的极速版 App 存在。在母体产品附加功能逐渐变多的同时,为了提高产品的变现能力,广告、弹窗等也会不可避免的明显增加,功能复杂、信息量溢出,在一定程度上也降低了产品的用户体验。而此时在母体产品的基础之上,简化产品的功能和内容,推出极速版,则满足了单纯追求产品体验的一类用户。


4、直播、短视频,腾讯视频分类增量两不误


腾讯视频极速版在产品的导航栏中仅提供了首页、直播、个人中心三个版块。相较于母体产品而言,两款产品在观看视频的主要功能上并无明显差异,而极速版对于不想受干扰的用户来说,则更加简洁了。这也为产品赢得了部分用户的青睐,使产品在 App Store 娱乐榜(免费)中最高排名中登上 Top5。





近年来随着短视频和直播行业的火爆,越来越多的企业也在产品中增加了此类功能。在腾讯视频中上线了名为“小视频”的短视频专栏后,又将直播添入了极速版产品中。


在直播功能里,没有设置直播分类以及标题等,用户只能看到主播的昵称以及图片形象,极大程度地提高了用户进入直播间的随机性,可见,在对主播的流量扶持方面,腾讯极速版则保持了一定的公平性。



5、产品瘦身,斗鱼极速版危急时刻成主力


斗鱼在极速版中不再提供开播功能,用户只能观看,并且在观看的过程中,取消了打赏功能及礼物特效,用户无法给主播送礼物;同时,极速版中还舍弃了承担着社交属性的“鱼吧”。



斗鱼在极速版中对于产品功能的简化,也使其运行速度及内存相较于母体产品更快、更小,这也适配了部分追求效率的用户并且满足了内存有限的需求。早在 2018 年,斗鱼直播曾有过一段短暂的下架时期,而那时极速版及时承接了母体产品的用户,避免了产品的用户流失。可见,除了最对垂直用户精耕以外,极速版产品在母体产品突发问题时也能够起到一定的补救作用。


不同于提供赚钱方式的极速版产品,腾讯视频与斗鱼在极速版的产品中,都做了轻量化处理,使其运行速度更快、内存更小且产品功能更为垂直。



虽然越来越多的产品推出了其对应的极速版,但不同产品之间的具体增量方式、运营模式以及产品布局的侧重点均有所不同。



①在提供赚取金币兑换现金的极速版产品中,统一采用了金币次日凌晨自动兑换现金的模式,助力产品的用户留存


②大多数产品还是以获取金币的形式吸引用户,提高用户活跃;


③金币虽然获取方式较多,但兑换汇比也相对较高,一般为 10000:1;


在产品布局上,极速版产品除了做出功能上的区分与改变以外,同时还与同领域内的产品保持一定差异,避免了产品的过度同质化。


结语


在流量抢夺愈发困难的市场环境下,企业依据主产品开发衍生品,进一步迎合某一类人的用户需求,针对垂直领域推出极速版产品则成了至关重要的发力点。


现金补贴已经成为越来越多极速版产品中的必备功能,但随着同类产品数量的增多,为了避免用户对产品产生疲惫,产品也应该在功能及用户体验上进行不断优化。


极速版只是母体产品核心功能的剥离,产品功能都建立在母体产品之上,需要改动的地方不多,因此对于开发者的成本也相对较小,如果企业开发资源充足,正式版又增长乏力,则可以试水极速版。


本文由七麦研究院专栏作者【13】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

收藏

相关推荐