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下沉市场成火拼战场,618期间拼多多吸粉超1210w,购物+金融双管齐下效果佳

2019年06月20日 | 独家分析 | 阅读(13965)

618 期间,我们再次见证了人们惊人的消费能力,各购物平台相继交出亮眼成绩单:京东平台累计下单金额达 2015 亿元;拼多多 19 日 0 点前订单数超 11 亿笔,GMV 同比增长超过 300%;天猫上百个国内外品牌成交额超去年“双 11”,最高增长超 40 倍;苏宁全渠道订单量同比增长 133%……


年中 Show Time 购物类 App 榜单集体上升


各购物平台在 618 期间,纷纷推出打折、积分、返利、拼团、线上线下互动等各类优惠活动,有效吸引用户,App Store 榜单排名呈现集体上升。618 当天,京东、天猫等排名上升 2 位,淘宝、一淘、闲鱼、寺库奢侈品等排名上升 1 位。购物榜(免费)Top10 App 排名普遍上涨,一片飘红。



拼多多近一个月稳居 App Store 购物榜第一宝座,在 6 月 12 日、13 日先后版本更新 3 次,主打 618 活动。App 描述及截图中都有显眼的展示。京东、苏宁、淘宝也不例外,在提前为 App 换上鲜艳的红色,产品 icon 也都增添了“618”标识,购物 App 为迎接 618 整装待发。



市场下沉,小城青年消费力超 6 亿 


市场下沉现象其实在去年,七麦数据 CEO 徐欢公布的《2018 年移动互联网关键词现象盘点及预测》年度白皮书中就有所提及,因为产品的零和博弈,用户争抢过于激烈,流量红海之下我们如何应对?走入下沉市场就是其中一个出路。数据显示,截至 2019 年 3 月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达 6.18 亿,存在巨大的人口红利。


此次购物年中狂欢,市场下沉现象表现非常明显。购物类 App 自然是舍不掉这块大蛋糕,纷纷向三四线城市伸出“魔抓”。拼多多无疑是在下沉市场最具代表性的产品,依靠社交裂变和拼团低价策略,获取了大量下沉市场用户。近几年来,拼多多迅速成长起来,成为淘宝强敌。近一个月来,购物榜(免费)Top3 竞争趋势中,拼多多始终排名最为靠前,京东与淘宝两个电商巨头不分上下。



根据 618 期间购物 App 新增下载量(iOS)Top10 来看,拼多多新增下载量(iOS)超 1210w,远远超出其后的产品;京东位列第二,新增下载量不及拼多多,但 468w 的新增下载也足够庞大;黑马产品“寺库奢侈品”新增下载超过了天猫、淘宝。



取数周期:2019 年 5 月 20 日 - 6 月 18 日


618 作为京东的主战场,此次也效仿拼多多开启拼购模式。5 月份与腾讯续约,获取微信平台入口,通过“拼购”等手段实现用户裂变传播。京东方面表示,京东拼购在 618 期间下单量环比增长 400% 以上,其中京东拼购释放出巨大的拉新力量,尤其推动了来自下沉市场的用户增长。



上图为京东 App 近一个月来的下载量(iOS)趋势,可以看到是成明显的上升趋势的,尤其在 6 月 13 日之后,增速直上,单日下载量(iOS)最高达 30w+。


电商介入金融,App 互推吸粉百万


随着人们的消费力提升,越来越多的用户加入到分期消费的大军,电商+金融的形式在购物类 App 中风靡起来。早在 2014 年,京东就有所尝试,上线了京东白条,其后出现消费信贷花呗、苏宁分期商城等,分期购物以内嵌的形式出现在各大电商平台内。


如今,这类金融业务已经逐渐分离出来,形成了独立的 App。此次 618,京东旗下的财务类产品——京东金融,全力配合此次电商盛宴,通过登录京东金融 App 进入 618 主会场,即可参与“天天享优惠”、“幸运转盘”等免单抽奖,活动吸引来大量用户参与其中,京东金融 App 在近几日也多次拿下 App Store 应用榜(免费)、财务榜(免费)双料第一。



除了京东,苏宁也有自己的金融产品——苏宁金融,其任性付备受用户喜爱,83% 任性付会员享受免息。针对此次购物狂欢,苏宁金融推出 618“任性攻略”,据了解,活动期间任性付累计为 2000 万粉丝任性“减压”。


京东、苏宁这波操作,一个月内为自家产品狂吸超百万粉,这样的 App 互推方式开始是非常有效的。


结语


产品 icon、描述、截图,有效配合活动促销。这些元素是给到用户的最直接的印象,显眼的活动标识、描述为产品带来足够的吸引力。


重视三四线消费人群,综合考虑品牌、质量、价格等因素。对于下沉市场来说,品牌和充满创意的广告很是难奏效的,结合用户人群,适当调整营销策略,以大众喜闻乐见的形式更能促进消费转化。

 

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本文由七麦研究院专栏作者【yoyo】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。



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