七麦数据专栏

作为苹果官方唯一推广渠道,ASM究竟有哪些优势?

2019年06月17日 | 技术干货 | 阅读(15733)

上期 ASM 干货文章我们为大家详细介绍了 ASM 是什么,相信大家看完文章之后已经对搜索竞价广告有了基本的了解。那么,ASM 作为一个买量渠道,它都有哪些优势呢?或者说,我们为什么要投放 ASM 呢?


一、用户精准

 

ASM 为搜索竞价广告,广告展示由用户搜索行为触发,用户有着较高意向,后续的激活、付费行为也会也会比其他展示广告好。

 

另外 ASM 的转化数据也很高,一方面,是因为广告直接展示在 App Store,没有额外的跳转环节;另一方面,也有用户精准带来的好处。SearchAds HQ 的数据显示,Search Ads 的平均安装率为 49.69%,相比较 Facebook,平均 CR 是它的 5 倍以上。

 


二、低成本高回报

 

下图中是 Search Ads HQ 公布的 2016 年至 2018 年之间获取的数据,可以看出:Facebook 和 ASM 的平均下载成本处于较低水平,分别是:1.8 美元和 1.9 美元。并且 ASM 在今年新增的 46 个国家和地区竞争比较小,还有流量红利,所以成本会更低。



ASM 的 ROI 也很亮眼,自上线以来就未曾掉出三甲,2017 年度的全球移动广告渠道排名中,Apple Search Ads 更是拿到第一的好成绩。


 

三、投放数据精准

 

大家都知道 ASO 最被诟病的地方就是无法查看广告具体数据,而 ASM 可以查看非常精准的投放数据,其中包括广告的展示、点击、安装、消耗等多个数据,维度可以精细至关键词。


如果开发者接入了苹果的 Attribution API 或者第三方归因工具(如 AppsFlyer、Adjust、Kochava 等),还可以追踪到更详细的后续数据,如激活、付费行为等。投放者可以更深入的衡量广告的效果,并做出相应调整。ASM 提供的这部分数据(如展示、转化率、ROI 等),还能对 ASO 优化提供帮助。


 

四、流量安全

 

ASM 作为苹果官方的渠道,安全也是其优势之一。当一款产品有大量下载量时,无论我们使用正规还是非正规的渠道,都有一定概率被苹果标记为疑似违规推广。比如去年有不少在抖音买量很多的产品,都因为疑似违规推广被清榜清词;以及锤子科技的子弹短信也因短期大量触发了苹果的验证码机制,非常影响下载量。但在 ASM 渠道获得的下载量,则不会有这些风险。 


 

五、有利于 ASO

 

我们在之前的文章中提到过,竞价广告不仅可以提升榜单和关键词排名,还会给 App 额外赠送一个 Top 10 的自然排名(前提为所投放的关键词已被覆盖)。这里不再详细说明,感兴趣的同学可以点击阅读原文


ASM 有非常精细的投放数据,我们可以通过这部分数据去优化产品,提高转化率。

 

举一个案例,我们之前曾经做过一个关于素材顺序变化的 AB 测试,之后,我们将应用素材更新为测试数据较好的版本,更新完的整体 CR 相比之前提升了 5.72%,每日平均新增 64 个下载,整体 CPA 下降 $0.1。


 

我们在这篇文章列出来这么多 ASM 渠道的优势,但它目前也有一个最大的不足,那就是整体量级较少。苹果对竞价广告的流量开放显得还比较克制,目前 ASM 还无法与传统广告渠道(如 Facebook)相比。对于大部分 App 来说,很难短时间内在 ASM 获得大量用户。

 

关于 ASM 的优势就先写到这里,下篇文章我们会详细介绍 ASM 的 Basic 和 Advanced 模式,我们下期再见呀!

 

推荐


如果大家想要咨询 ASO、ASM 相关内容及投放,欢迎添加小助手(微信号:qimaifuli)扫码来撩~



- end -


本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。


相关推荐