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ASM 干货集锦 | 苹果竞价广告的发展历程,文末小福利:ASM 后台更新早知道!

2018年09月14日 | 技术干货 | 阅读(9680)

ASM 是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”,指开发者在 App Store 上的获客行为,狭义上 ASM 专指 App Store 的竞价广告业务。


ASM 的诞生


背景:鉴于苹果的实体产品销量增速放缓,所以 App Store 和 Apple Music 、iCloud 等苹果的其他数字服务对苹果的营业收入越来越重要。根据 2016 年 5 月苹果公布的二季度财报数据显示,数字服务的收入超过了 Mac 电脑,成为仅次于 iPhone 的第二大收入来源。


落实:早在 2010 年,苹果推出广告业务 iAd ,但是收效甚微。iAd 是苹果的 App 联盟,广告主能够在全球的 App Store 中展示自己的广告,分成比例是大家熟知的“三七开”,但是因为上线后,广告主门槛过高、分成太低、广告主创意审查效率低和缺乏核心媒体资源等原因, iAd 的推广效果并不尽如人意,所以苹果在 2016 年宣布停止 iAd 广告服务,同时宣布将会推出 App Store 竞价广告业务,于 16 年 9 月 29 日正式上线,由此苹果 ASM 诞生。


ASM 全球化扩张


2016 年 9 月 29 日,搜索广告(Search Ads)正式上线,当时只对美国区 App Store 与 iOS 10 设备开放广告展示。同时,出于对未成年人的保护, 13 岁以下的 Apple 账号也看不到竞价广告。


试水半年,ASM 便开始向国外延伸。2017 年 4 月 25 日,ASM 分别覆盖了英国、澳大利亚与新西兰三国。2018 年 8 月 2 日,ASM 同步上线日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙 6 个国家,亚洲苹果市场迎来了第一批广告。


苹果竞价广告开放时间线


时至今日,苹果竞价广告 ASM 已经推行至美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、法国、德国、意大利、西班牙 13 个国家,且还在不断地进行地区扩张。


苹果竞价广告开放国家或地区一览


苹果 ASM 全球扩张的意图十分明显,ASM 全球化是大势所趋,它渐渐演变为移动互联网全球化的桥梁,为苹果走上移动互联网全球化的计划做好铺垫。


ASM 投放的优势及劣势


ASM 优势 1:官方认可

ASM 是苹果推出的官方竞价广告,也是目前从 App Store 唯一且最直接的买量渠道。


ASM 优势 2:性价比高


目前根据七麦数据显示,ASM 的投放效果所呈现的最终获客成本相较其他渠道更低。


ASM 优势 3:数据分析强


ASM 自身拥有精细的数据后台,可看到投放的每个关键词流量情况,且若接入 API 接口的话,还可看到投放的每个关键词带来用户的后续行为,比如活跃度、付费情况等。


ASM 劣势:


  • 需要一定的预算,必要时候会很烧钱;

  • ASM 显示位置只有一个,所以竞争十分激烈;

  • Ad 广告标志的存在,会使一部分用户产生排斥心理;

  • ASM 仅对部分苹果手机用户展示,所以 ASM 的获取量有限,所以不能将全部希望寄托于此,还是要和 ASO 联动、配合,已达到最佳效果。


结语


ASM 全球化扩张进程不断,其实力日益被肯定。研究表明,目前 ASM 已经成为仅次于 Facebook 广告平台之外,北美市场最大的应用获量手段,而且 ASM 目前在所有获量平台中,投入产出比最高。那么,在国内竞争日趋饱的背景下,应用出海对于开发者来说可谓是一个不错的选择。


自 ASM 开放以来,苹果在广告业务上花了不少心思,ASM 发展前景一片大好。目前,中国已经成为 App Store 全球最大的市场,ASM 作为苹果未来服务业营收主要增长线,上线中国一定是众望所归,提醒开发者,提前做好准备。


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ASM 后台更新动态:


七麦数据今日发现,管理你的关键词投放页面下新增了【总计】,具体内容如下:



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