七麦数据专栏

ASM展示量级少?可能是因为你的产品权重太低!

2019年09月05日 | 技术干货 | 阅读(5382)

前面我们反复说到产品权重是影响 ASM 广告竞价结果的重要因素,因为苹果会根据产品权重分配展示量级,今天我们就来给大家总结一下提高产品权重的方法。


产品权重主要受元数据相关性、自然下载量、广告转化率和用户数据所影响,我们将会从这 4 个方面一一分析。



元数据相关性


元数据相关性是指 App 与某个关键词的相关性,关键词自然排名越高,相关性越高。


所以我们可以通过基础 ASO 优化,在标题、副标题、关键词中填写核心关键词,提升自然搜索排名,从而提高相关性。


自然下载量


苹果会通过评估 App 受用户的喜爱度去分配展示量级,而评估用户喜爱度的衡量标准就是自然量和转化率啦。苹果认为自然下载量级越大的产品,越受用户喜爱,自然也就会多分些展示量。


这里的自然量级是指除了 ASM 渠道量级的所有下载量级,它的数据可以根据榜单进行判断:榜单高的产品,自然量级相对越大,产品权重也较高。因此可以通过配合其他渠道的推广提升自然量级和产品榜单从而提升产品权重。


广告转化率


广告的转化率也是苹果评估用户喜爱度的一个衡量标准广告,转化率较差的产品会被苹果认为不受用户所喜爱,所以想要提升展示量级就需要提高转化率。


影响转化率的因素有很多,包括标题/副标题、Icon、截图/视频、描述/宣传文本、评分评论等。转化率包括点击率和安装率,它们的影响因素稍稍有所不同,我们分别来看一下。



标题/副标题/Icon


广告界面会展示标题、副标题和 Icon,它们与投放词的相关性以及对用户的吸引力会直接影响广告的点击率和安装率。


截图/视频/描述文本/宣传文本


ASM 的展示素材分为 3 种,分别是标题+Icon+描述、标题+Icon+截图、标题+Icon+视频,而不同的展示素材,影响转化率的因素也是不同的。



  • 当广告素材为截图时,只展示竖版截图的前 3 张和横版的第 1 张,所以前 3 张竖版截图和第 1 张横版截图的优化会提高广告的点击率。不同于点击率,安装率受截图的前 1.5 张影响最大,原因是产品详情页中只展示前 1.5 张的截图,剩余部分需要向左滑才可以看到。


  • 当广告素材为视频时,它的前 10 秒的内容和音频非常重要(广告展示的视频素材会自动开始播放),尤其是游戏类 App,视觉效果好的视频广告预览会极大提高广告的转化率。


  • 当广告素材为描述/宣传文本时,在广告页面它是只展示前 2 行的,在产品的详情页,产品的描述文本在第 3 行也会被折叠,第 3 行后面的内容都是隐藏在“更多”按钮中的,所以将重点信息放在前 2 行中可以有效提高广告的转化率。


用户数据


这里的用户数据是指用户安装后的后续数据,包括激活、付费、活跃、留存等,它们也是苹果评判产品是否受用户喜爱的一个标准,后续数据表现得好,产品权重也会较高。(这部分数据需要接入苹果 API 借助第三方工具或接入自己数据库进行统计。)



用户数据受产品本身的影响最大,想要提高用户数据,主要需要依靠优化产品来实现,可以通过优化转化入口、缩减流程等方式提高用户的后续数据,从而提高产品权重。


关于提高产品权重的一些方法我们已经说完啦,有其他方法的同学也可以在评论区和我们分享哦,我们下周再见呀!


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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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